鋼貿(mào)行業(yè)屬于資金密集型行業(yè)，對于從事鋼貿(mào)的企業(yè)來講，現(xiàn)金流對其經(jīng)營起著重要作用。因此，在疫情黑天鵝來襲后，他們承受著巨大的資金壓力。

為此，卓鋼鏈聯(lián)合眾邦銀行推出了“抗疫復(fù)產(chǎn)專項金融支持計劃”，基于獨創(chuàng)的交易信用等多維度風(fēng)控模型從審核到放款以小時、分鐘計時，疫情期間累計投放資金共計12億元，為疫情期間鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)保持正常生產(chǎn)、流通及終端企業(yè)正常經(jīng)營提供了強有效的供應(yīng)鏈金融服務(wù)支持。

“抗疫復(fù)產(chǎn)專項金融支持計劃”圖示

這看起來是一件不可思議的事情，為什么?因為傳統(tǒng)大宗商品的融資模式大多采用倉單質(zhì)押融資。

倉單質(zhì)押融資模式意味著出質(zhì)人要把質(zhì)押物存儲在物流的倉庫中，憑借物流企業(yè)開具倉單，再向銀行申請授信，銀行根據(jù)質(zhì)押貨物的價值和其他相關(guān)因素，向企業(yè)提供一定比例的融資。

但對于很多中小微企業(yè)來講，他們在經(jīng)營、發(fā)展過程中存在諸多難題，比如出現(xiàn)信用狀況差、金融資產(chǎn)獲取困難、信息非結(jié)構(gòu)化、分析決策維多等問題，導(dǎo)致中小微企業(yè)在融資過程中效率低、成本高、風(fēng)控難，叫苦不迭。

而另一方的銀行表示也委屈，由于過去倉儲的出入庫和預(yù)約多是通過QQ群、微信群甚至手工單據(jù)進行，很容易導(dǎo)致貨物單據(jù)不匹配，單據(jù)的有效性和真實性得不到保障，可能造成欺騙質(zhì)押、重復(fù)質(zhì)押的風(fēng)險，不少銀行的大宗商品貨押融資業(yè)務(wù)長期停滯。

并且，商品融資最可怕的是風(fēng)險傳染性，一旦風(fēng)險爆發(fā)，極易在債權(quán)人之間及同行業(yè)內(nèi)引起連鎖反應(yīng)。曾經(jīng)在山東農(nóng)資和山東麻棉聯(lián)保貸款風(fēng)波中，正是因為部分銀行率先抽貸而推倒了多米諾骨牌，繼而引發(fā)山東物資系統(tǒng)的聯(lián)貸危機。

因此，在這樣的大背景下，業(yè)界紛紛試水供應(yīng)鏈金融，試圖從物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈等數(shù)字科技中尋找解題方案。

齊志平通報2020漢交會成果

日前，卓爾智聯(lián)集團總裁齊志平接受億邦專訪，分享了他對國內(nèi)供應(yīng)鏈金融服務(wù)痛點的看法，以及緩解此痛點的產(chǎn)品邏輯。

融資貴、貸款難

核心癥結(jié)在主體信用上

“近些年，在與金融機構(gòu)或其他資金方對接時，我發(fā)現(xiàn)金融機構(gòu)與供應(yīng)鏈金融最大的痛點在于兩個思維方式的沖突。”齊志平介紹，傳統(tǒng)金融機構(gòu)更多關(guān)注的是主體信用，基于信用風(fēng)險包括各種報表、固定資產(chǎn)去判定給企業(yè)貸多少款。

而供應(yīng)鏈金融的實質(zhì)，是把關(guān)注點從企業(yè)主體信用轉(zhuǎn)移到了交易信用，更多是放在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)去看，關(guān)注的是基于某一個特定場景來看這個金融模型該如何做。供應(yīng)鏈金融關(guān)注的是市場風(fēng)險和操作風(fēng)險，在這兩個環(huán)節(jié)拿出好的解決方案，降低風(fēng)險、擺脫以抵質(zhì)押擔(dān)保特別是不動產(chǎn)抵押為主要增信措施的傳統(tǒng)融資模式。

近年來，除了像卓爾智聯(lián)這樣專注于提供現(xiàn)代物流和供應(yīng)鏈服務(wù)的機構(gòu)開始嘗試數(shù)字化轉(zhuǎn)型外，阿里、京東數(shù)科、騰訊等一系列科技企業(yè)也在大宗商品數(shù)字化領(lǐng)域競逐，試圖從物流、資金流、風(fēng)險管理角度，利用物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈等技術(shù)來提高大宗商品的流通效率。

齊志平介紹，卓爾智聯(lián)與眾邦銀行合作，以結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，為客戶核定基礎(chǔ)授信額度，并通過發(fā)票、訂單、倉儲、貨物等手段，24小時、全流程線上化為中小微企業(yè)提供供應(yīng)鏈金融服務(wù)，目前已經(jīng)落地于農(nóng)業(yè)、鋼鐵、化塑等行業(yè)。

眾邦銀行為小微企業(yè)構(gòu)建了一套“交易信用”模型，這套“交易信用”模型的核心是實情、實時和實物，(實情即保證交易行為真實有效、避免企業(yè)虛假交易和虛假融資;實時即利用5G、區(qū)塊鏈、物聯(lián)網(wǎng)等底層技術(shù)及時獲取和驗證第一手的經(jīng)營、交易、物流和倉儲等數(shù)據(jù)信息;實物指利用云倉對供應(yīng)鏈交易資產(chǎn)進行有效在庫管控)，實時關(guān)注供應(yīng)鏈企業(yè)的風(fēng)險變化。

日前舉辦的第十一屆漢交會上，卓爾智聯(lián)全新上線了全球數(shù)字貿(mào)易平臺“卓爾購”，定位為全國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)超級入口、數(shù)字貿(mào)易和公共服務(wù)平臺，著力于提供金融、外貿(mào)、企業(yè)集采、尾貨分銷等服務(wù)，打造多方數(shù)據(jù)連接能力，形成核心企業(yè)、產(chǎn)業(yè)平臺、金融機構(gòu)基于真實交易場景下的供應(yīng)鏈金融解決方案。

卓爾購全球數(shù)字貿(mào)易平臺啟動儀式

漢交會期間，義烏購、中林云信、齊心集團、廣東卓志供應(yīng)鏈等十多家產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺企業(yè)已簽約入駐卓爾購，將加強在貿(mào)易、物流、數(shù)據(jù)、技術(shù)等領(lǐng)域的全面合作;已有奧康鞋業(yè)等上百個參加漢交會的品牌確定與卓爾購開展尾貨分銷合作。

單據(jù)不匹配 真實性得不到保障

源于倉庫黑匣子

“整個大宗商品行業(yè)的數(shù)字化程度偏低是不爭的事實。”齊志平介紹，目前，國內(nèi)大多數(shù)大宗商品倉庫仍然停留在紙質(zhì)單據(jù)階段，依靠紙質(zhì)倉單、賬本、貨垛卡、提貨單等進行倉庫管理，記賬、入庫、盤庫、出庫全部依賴人工操作。

這種粗放式的物流管理方式，不僅效率低下、信息傳遞滯后，也使得貨物安全性大打折扣，貨物一旦入庫，仿佛丟進了黑匣子，貨主很難獲得實時信息，唯一能夠相信的只有倉儲公司的信用。

但依賴主體信用時常帶來危機，倉儲企業(yè)走單、空轉(zhuǎn)帶來的暴雷案件頻頻發(fā)生，造成巨大的經(jīng)濟損失。“因為大宗商品體量大、貨值大，一單貨的價格都是上百萬甚至上千萬的量級，一點差錯對企業(yè)都是致命打擊。”齊志平說道。

因此，近年來在傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的熱潮下，各大倉儲企業(yè)也紛紛將數(shù)字技術(shù)引入倉庫，讓貨單統(tǒng)一、實時精準(zhǔn)。卓爾智聯(lián)旗下專注于中小企業(yè)倉儲服務(wù)業(yè)務(wù)的“卓爾云倉”也通過整合卓爾智聯(lián)交易環(huán)節(jié)中的實物交割、物流網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及運輸、供應(yīng)鏈金融風(fēng)險監(jiān)管等全物流產(chǎn)業(yè)鏈資源，打造了智能監(jiān)管中心，在全國部署了近百座倉庫。

鋼材倉庫實景圖

卓爾云倉通過引入智能倉儲物流系統(tǒng)，配套RFID溯源、視頻安防系統(tǒng)、AI智能識別、電子圍欄、行車定位系統(tǒng)、溫濕度檢測系統(tǒng)等工具，對倉儲的進出貨、安防、人員等進行全程可視化、智能化、信息化管理，并通過區(qū)塊鏈?zhǔn)侄捂溄咏灰住⑷谫Y、倉儲、物流等環(huán)節(jié)，打造含客戶、倉庫、承運商、金融機構(gòu)等在內(nèi)的多方參與實現(xiàn)去信任化產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)模式，降低傳統(tǒng)交易方式下的交易成本和管理成本，進而實現(xiàn)提升管理效率的目的。

線上線下融合

打通B端交易服務(wù)全鏈條

“近年來，卓爾智聯(lián)一直在探索數(shù)據(jù)連接能力。”齊志平介紹，隨著中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，交易服務(wù)類、交易數(shù)據(jù)類的提供商越來越多，基于卓爾智聯(lián)原有的互聯(lián)網(wǎng)平臺和可利用的外部數(shù)據(jù)源也變得越來越多，這意味著卓爾智聯(lián)所提供的各項服務(wù)或者自身能力也會隨著外部第三方數(shù)據(jù)提供商提供的數(shù)據(jù)而發(fā)生很大的變化。

對于卓爾智聯(lián)來講，要面向B端提供全鏈條式服務(wù)，必須在信息流、資金流和物流方面擁有自己的體系。

而事實也是如此，卓爾智聯(lián)在線下建設(shè)和運營了漢口北國際商品交易中心、天津電商城、卓爾長沙第一企業(yè)社區(qū)、荊州卓爾城等實體商貿(mào)物流市場和產(chǎn)業(yè)園區(qū)，逐步形成覆蓋全國的商貿(mào)物流體系，為線上平臺的發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。

卓爾智能交易生態(tài)圈

自2015年以來，卓爾智聯(lián)不斷踏足新領(lǐng)域，涵蓋農(nóng)產(chǎn)品、化塑、有色金屬、漁業(yè)、跨境電商等行業(yè)，依托于互聯(lián)網(wǎng)帶來的發(fā)展機遇相繼建設(shè)和運營了一系列線上交易服務(wù)平臺，如中農(nóng)網(wǎng)、化塑匯、卓鋼鏈、海上鮮等。

齊志平表示，依托卓爾智聯(lián)旗下大宗商品平臺中農(nóng)網(wǎng)、卓鋼鏈、化塑匯多年形成的數(shù)據(jù)、物流、金融、風(fēng)控等能力，卓爾智聯(lián)已具備了從原材料到加工廠到分銷商等批發(fā)零售的全產(chǎn)業(yè)鏈接能力。

“我們正在做大家還沒做過的事情，去為客戶提供更優(yōu)的解決方案，滿足客戶真正的需求。”齊志平強調(diào)，數(shù)字化轉(zhuǎn)型坑太多，而且當(dāng)下中國上下游客戶的數(shù)字化程度都還不高，這是卓爾智聯(lián)必須要面對的現(xiàn)實。

“但我相信，把中小微企業(yè)的信微貸款轉(zhuǎn)換為供應(yīng)鏈金融貸款，能夠真正解決他們原材料采購資金問題，讓能夠活下去的中小企業(yè)活得更好、做得更大是我們扶持實業(yè)的根本。”齊志平表示，未來希望卓爾智聯(lián)鏈接更多的金融機構(gòu)、平臺，對接的數(shù)據(jù)源越來越多，共同去完善解決方案，“因為看見，所以相信。”