投資最重要的事情是什么,一是市場前景,二是市場能否看到趨勢,三是企業(yè)的意識,競爭是否公平。當(dāng)你考察了以上三種情況后,就能知道投資最重要的事情是什么了。

許多人聽聞社區(qū)團購都是在疫情之后,認為他的起源地在武漢。其實不然,社區(qū)團購最早起源于2016的湖南長沙。一個小團隊從在騰訊QQ賣水果開始,搭建了“你我您”平臺,這是一家以社區(qū)為入口,瞄準家庭消費場景的公司。

他們的路徑清晰目標(biāo)明確,模式在早期也非常的簡單,以小區(qū)為單位去拉攏業(yè)主或者附近商店的店主成為團購“團長”。團長需要做的就是通過線上社交平臺,例如微信、QQ去發(fā)布可以團購的產(chǎn)品。第二天將根據(jù)下單信息配送到用戶手中,團長從銷售額中獲得推廣傭金。

但是早在2016年,國內(nèi)投資人的目光并沒有集中在這里,2018年小小掀起了一波投資熱潮,無可避免的走了一波互聯(lián)網(wǎng)公司的不歸路,過快的擴張和無序競爭,使得大部分人資金鏈斷裂,行業(yè)也從此陷入了低潮。

2020年的嚴峻趨勢出現(xiàn)后,社區(qū)團購再一次站在了聚光燈下。吸引了大批量的資本下場,就現(xiàn)在所知的,已有阿里、京東、美團參與了肉搏,其中京東更是劉強東親自成立項目組,人人都想抓住這塊待開發(fā)的土地。社區(qū)團購迄今為止,已經(jīng)進入了戰(zhàn)國模式。沒有成功搶占電商的企業(yè)想在這里背水一戰(zhàn),做成了頭部電商的企業(yè)則是要擴大地盤,競爭激烈而富有戲劇性。

說回來,社區(qū)團購的本質(zhì)上是零售業(yè),可以把他理解為“在身邊的淘寶”,有著雙重平臺的邏輯,說的通透一點就是,下單渠道在互聯(lián)網(wǎng),給到商品的團長在社區(qū)。在這其中,團長的定位非常有挑戰(zhàn)性,他們不僅僅是拉攏人群消費,更多的偏向于運營。搭建社群,引流,配貨,售后等等一系列,像是入駐的淘寶店主,只不過是實體店,少了直通車也少了復(fù)雜的banner,使得入門的門檻偏低

不過,好戲不久,就在人們圍觀著這場如火如荼的資本戰(zhàn)時,人民日報卻發(fā)出了嚴厲的批評。提醒巨頭們不要只在意那幾捆白菜,更應(yīng)該關(guān)注星辰大海。此言一出,雖然資本仍在,但是供貨商先著火了,現(xiàn)在已有幾家以衛(wèi)龍為首的企業(yè),提出嚴禁供貨給社區(qū)團購的批文。

因為社區(qū)團購在燒錢的時候產(chǎn)品價格會極具優(yōu)勢,與之同行的還有廠家傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈挑戰(zhàn)。漸漸的你會發(fā)現(xiàn),廠家傳統(tǒng)的經(jīng)銷商們會因為銷量的下降而越來越?jīng)]有干勁,甚至出現(xiàn)轉(zhuǎn)行的情況。

如果現(xiàn)在社區(qū)團購普通人做不了了,哪還有什么可以做,其實今年火起來的創(chuàng)業(yè)行業(yè)可以說是數(shù)不勝數(shù)。

從1月到12月,每月一個創(chuàng)業(yè)熱點,但是從頭到尾堅持下來的只有公共衛(wèi)生行業(yè),1月的熔噴布和11月的社區(qū)團購身邊都有著公共衛(wèi)生的身影。當(dāng)所有人聚焦在其他商機時,公共衛(wèi)生的蓬勃發(fā)展悄然無息,快速滲透了你我的生活之中,要說社區(qū)團購中,資本大廠爭得頭破血流可能也就是個不相上下,但是在公共衛(wèi)生領(lǐng)域,云紙物聯(lián)是絕對的主場。

據(jù)統(tǒng)計,至今中國有90%的公廁都不提供紙巾,而中國有13億人,其需求的缺口是顯而易見的。云紙用免費紙巾撬動這90%的缺口,可就是他們的免費,才是最貴的。

紙巾作為高頻剛需,但是在國內(nèi)93.6%以上的公廁不提供廁紙。同時,“廁所革命”指出要加強廁所建設(shè),解決公共衛(wèi)生短板問題,而云紙項目恰好可以解決公共衛(wèi)生的迫切需求。

經(jīng)濟學(xué)中有一個理論:當(dāng)你獲得某種“免費”時,你肯定在以另一種形式去支付這次“免費”所需要的成本,作為等價的交換。云紙正是利用這個巧妙地原理盈利。表面上看用戶是在免費取紙,實際上他們付出了東西并不比紙本身便宜。取紙成本對應(yīng)了相應(yīng)的用戶獲取成本,在現(xiàn)如今自媒體新媒體盛行的時代,用戶的獲取成本是很高的。

用戶的每一次的掃碼取紙,都有廣告主和公眾號獲得新的觀看與粉絲,用低廉地成本,撬動用戶流量池。是云紙成功的關(guān)鍵之一,換言之,用戶與企業(yè)各取所需,對市面上的披著共享外皮的租賃經(jīng)濟來說,這臺明黃色的設(shè)備才是真共享。

云紙不僅解決了公共廁所的用紙問題,更帶來了顛覆性的商業(yè)模式:打破傳統(tǒng)的售賣紙巾獲取利潤的形式,選擇讓用戶使用云紙免費掃碼獲得紙巾,以免費紙巾置換連接用戶的機會,再通過線下流量變現(xiàn)把單純的掃碼取紙行為從一次性交易,變?yōu)殚L期、深入的用戶互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)盈利項目。

目前,全國有超過12億人使用微信,微信平臺已然成為國內(nèi)最大的移動流量平臺之一。微信公眾號作為最大的自媒體巨頭,其驅(qū)動的信息消費能力及流量變現(xiàn)能力更是不可估量。

而云紙正是依托于微信公眾號生態(tài)圈進行流量精準變現(xiàn)。主要通過城市、性別、地理位置等信息完善用戶標(biāo)簽,再通過自主開發(fā)的流量投放系統(tǒng)建立私域流量池,為客戶提供公眾號增粉。

商業(yè)時代,流量為王。在流量獲取越來越難的今天,高性價比的流量入口成為新媒體營銷風(fēng)向標(biāo)。而云紙則依托“公共場景”這一線下大流量入口及精準的流量變現(xiàn)等優(yōu)勢搶占市場。

云紙是一個安裝簡單、專業(yè)團隊維護、低成本投入、資金回籠快的優(yōu)質(zhì)項目。

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