在7年的時間里，美術寶教育橫跨15歲的年齡寬度為孩子提供課程，是如何做到的?從創業開始到現在僅D輪系列單輪總融資超過2.5億美元，成為目前素質教育賽道最大的單筆融資，這一路被資本市場認可到底為何?讓我們揭開它的過往史共同回顧。

明確賽道，扎身入局美育領域

2014年，具備連續創業標簽及互聯網大廠標簽的@甘凌 創辦了美術寶教育品牌，專門針對藝考生提供專業性極強的服務，現在這項服務已成為美術寶教育品牌旗下的單個產品線，叫“美術寶藝考”，是面向藝考的在線社區，與中國4000+機構、10萬+美術教室合作，解決1000萬+條美術生提問。

當時，據@甘凌 回憶：“我當時就發現，大多數學生都開始照著手機畫畫，以前他們都是照書畫的。”由此，他感覺美術培訓行業里的移動互聯網時代是真的來了。當時的美術寶是以“評畫”起家，學生上傳自己的作品，平臺上各個美院的老師可以通過語音、文字進行點評。 從此，美術寶就撬開了在線素質教育的大門。

從2014年10月初創開始到2016年9月形成規模，在這1年10個月的時間里，迅速獲得資本市場認可，成立僅2個月后的2014年12月，即完成藍馳創投領投，順為資本跟投的460萬美元A輪融資;緊接著，2016年1月和8月分別獲得6600萬人民幣和5200萬人民幣的B輪及B+輪融資。

變革行業，為畫室和機構提供平臺服務

“藝考產品”落地運營之后美術寶發現，美術生大多都是“團體生”，學校老師會將學生批量推薦到機構，美術寶能吃到的份額都是“散戶”;所以在 2017 年初，美術寶轉戰B端業務，包括教學和教務兩部分的SaaS平臺;美術寶希望通過服務機構增強導流能力，截止 2017 年底，服務客戶有兩百多家，營收在七千多萬元。在搭建了SaaS平臺同時，美術寶也積累了直播、編碼的技術能力和內容的產出經驗。

至今，這塊業務已成為專為線下美術培訓機構所推出的服務平臺，叫“美術寶微校”;解決畫室咨詢、招生、管理、財務等環節的核心問題，為畫室提供深度定制軟硬件。

抓準時機，開啟1對1定制化少兒美育之路

2018年年初，素質教育在線化、低齡教育勢起，美術寶抓準時機推出了在線少兒1V1美術教育平臺，支持手機、iPad、PC電腦、智能電視多個終端。創始人@甘凌 認為“一對一模式的出發點是教學效果的最大化。”同時，1V1是最有針對性的教育方式，這種個性化體現在美術寶教育的各個環節：每個學生都會根據測評上自己的定制課;甚至男孩子可以畫汽車恐龍，女孩則可以畫公主;每節課的課后美術寶班主任會和家長溝通學生的繪畫規劃。

同時，美術寶教育研發的透視矯正的光學轉角攝像頭已經成為繪畫教育線上化的基礎工具，它能方便地讓老師與學生看到對方如何在紙上畫出的每一筆，配合Art Loop實時流透視矯正算法，可以還原攝像頭從畫紙捕捉的斜面。

在當時的一年時間里，美術寶1對1共服務了4萬名用戶，單月營收近4000萬，續費率為80%、轉介紹在40%左右。同期，2018年10月獲得B3輪融資共1500萬美金;在2019年6月，由騰訊領投，藍馳創投、弘毅投資、微光創投、華聯長山興投資、創致投資跟投，美術寶教育獲得C輪4000萬美金融資，再次被資本市場認可運營模式的升級。

豐富產品，打造少兒美育普惠教育平臺

成功布局1V1課程模式之后，甘凌告訴媒體，1V1服務的用戶更多是一二線人群，但三四線城市的孩子們同樣需要線上美術教育，所以在1v1課程基礎上，美術寶教育會陸續推出兩類新課型，擴大覆蓋范圍;這兩類課型就是今天的“美術寶小班課”和“小熊美術”。只在一年的時間內，美術寶教育完善3條產品線的同時設立了產研、內容和數據中臺，提高課程的開發速度和教學服務水平。其中，產研中臺支持解決編解碼、延時等技術問題;內容中臺主要用于歸納底層的教學素材和內容，再分發到三條業務線上。

之所以在課型產品及教學上可以保持較快的創新效率，有一定原因是美術寶教育相對避免了師資數量與質量的瓶頸;此前美術寶藝考社區積累了數百萬準高考美術生和美術專業學生、畢業生以及各個美院的老師;在這個師資儲備基礎上，又經過5輪篩選、3輪考核，最終師資通過率僅為3%。另外，課程教研團隊至今已建設至近千人，其中90%畢業于中央美院、中國美院、清華美院等一流院校。

藍馳創投管理合伙人朱天宇曾經表示，美術寶創始人@甘凌 擁有做在線美育所必需的雙重基因，既具備多年的線下專業美術輔導經驗和優秀師資資源，又具有用戶體驗的線上產品和運營能力。而且在技術與美術學習的巧妙結合下，美術寶率先創造了很多線下教學無法實現的學習工具和學習體驗，有效激發學習興趣，提升學習效果，讓美術成為更多人自小就擁有的表達能力。

在資本市場的認可下，美術寶教育于2020年7月再次獲得騰訊領投的4000萬美元融資;僅僅過去5個月后，2020年12月獲得至今在線素質教育賽道最大單筆融資——D輪2.1億美元，由TPG旗下的睿思基金(The Rise Fund)領投，達晨財智、盈睿資本、賽富基金、博佳資本、創致資本等跟投;就在一個月前，2021年2月美術寶教育再次獲得由中金資本旗下基金、五星控股星納赫資本、洪泰基金、國海創新資本等共同投資的4000萬美元融資。

深耕領域，締造美育領域無限想象

資本市場對美術寶教育如此持續關注，經過思考梳理幾點特別之處，與大家分享：

純做美術教育：美術寶從創業至今，一直在素質教育賽道中，且一直圍繞美術教育領域;在這個垂直領域內，美術寶已經積攢了足夠多的資源和教學經驗，也許相信堅持是規避遲暮的解藥，使它一路走到現在。如果其它在線教育公司在美術教育領域與其競爭恐怕需要追趕一些時間。

課程連續進階：美術寶從幼兒啟蒙課到少兒直播課再到藝考社區，橫跨3-18歲各個美術學習領域的課程與服務，經過了7年時間的打磨，相信同一家公司的課程體系一定有其持續進階的內涵。

巨大想象空間：在線美術教育是美術寶最深的護城河，同時據悉公司正在籌備音樂啟蒙品類，會沿用小熊的品牌名。課程體系內研發了全新硬件降低小朋友的入門門檻，讓他們可以快速上手玩音樂，學會彈唱、甚至能作曲、組樂隊。

未來，如果美術寶順利率先占領在線音樂教育領域的市場份額，則將形成美術+音樂兩個品類“走路”的模式，會更加穩妥。也許，中國在線素質教育賽道中，美術寶將成為第一個走出來的超級獨角獸，誰知道呢?

最后，引用英國詩人沃爾特的話：要看日出的人，一定要等到拂曉。