近日，隨著A股、港股所有糖酒食品上市公司2025年上半年業績報告披露完畢，糖酒食品行業的結構性分化引發業界關注。東鵬飲料憑借亮眼的業績表現，在眾多上市公司中脫穎而出，以 107.37 億元的營收位列百強第22位，以 23.75 億元的凈利潤位列 “最能賺錢 50 家糖酒食品上市公司(上半年)” 第13位。乍一看并不算顯眼，但如果把雙榜單同時實現兩位數增長的12位佼佼者拉出來，東鵬飲料則位列榜首。這一成績不僅印證了東鵬飲料在行業變局中的韌性，更揭示了其以戰略協同構建增長新范式的深層邏輯——從單一品類突圍到多維生態布局，從區域深耕到全球化探索，從渠道精耕到場景滲透，東鵬飲料正以系統性創新重塑行業競爭格局。

東鵬飲料產品家族

產品矩陣：從單一引擎到生態協同

東鵬飲料的成功，始于對單一品類依賴的突破。2023年，公司正式提出“1+6多品類戰略”，以能量飲料“東鵬特飲”為根基，向電解質飲料、茶飲、咖啡等六大品類延伸。至2025年上半年，這一戰略已結出顯著果實：能量飲料收入約83.61億元，占總營收的77.91%，雖占比下降但仍穩居核心地位;電解質飲料“東鵬補水啦”異軍突起，上半年營收達14.93億元，近乎追平2024年全年銷售額，收入占比從6.05%躍升至13.91%，成為僅次于特飲的第二增長引擎。作為近年來增速最快的飲料單品之一，東鵬補水啦目前穩居國內電解質飲料市場TOP2、大包裝清淡型功能飲料TOP2。

電解質飲料東鵬補水啦

茶飲與咖啡品類的破局同樣值得關注。果之茶系列以“真果汁+現泡茶底”定位切入茶飲賽道，1L大瓶裝切入下沉市場，精準回應其“高性價比”“家庭共享”“耐儲存”三大核心訴求，3月單月銷售額突破7000萬元，環比增長超130%;即飲咖啡“東鵬大咖”則通過牽手國民歌手韓紅、綁定職場場景，以“生椰拿鐵喝大咖”為核心主張，強化“大咖”的品牌認知。

這一戰略轉型的背后，是東鵬飲料對消費趨勢的精準洞察。隨著健康意識覺醒與場景碎片化，消費者需求從單一功能滿足轉向多元化、個性化體驗。多品類的協同效應不僅分散了經營風險，更通過差異化定位搶占細分市場。例如，能量飲料持續鞏固“累困場景”心智，而新品類則以高周轉率與渠道復用能力為整體盈利提供支撐。

渠道深耕：從區域強勢到全域滲透

東鵬飲料的崛起，離不開對渠道網絡的極致深耕。截至2025年上半年，公司已構建覆蓋超420萬家有效終端網點的立體化渠道體系，地級市覆蓋率100%。這一網絡的核心競爭力體現在區域均衡化與終端動銷效率的提升。

在區域布局上，廣東作為大本營貢獻23.72%營收，仍是各區域里營收占比最大的區域;華北、西南等新興市場則以73.03%、39.76%的增速成為增長極，驗證了全國化戰略的縱深突破。

渠道精耕的成效更體現在終端陳列與動銷管理上。東鵬飲料在重點市場推行“冰凍化戰略”，2024年累計投放冰柜超30萬臺，2025年加大冰柜投入構建終端壁壘，以全鏈路數字化賦能渠道管理，覆蓋學校、高速服務區等高流量場景。這種“渠道即壁壘”的策略，為新品快速起量提供了關鍵支撐。

場景革命：從功能滿足到情感共鳴

東鵬飲料的差異化增長，源于對消費場景的深度解構與精準綁定。其策略可概括為“三級場景滲透”：以功能場景建立基本盤，以細分場景拓展增量，以情感共鳴共建生態。

在基礎功能場景中，“累了困了喝東鵬特飲”的經典定位持續釋放勢能。通過500ml東鵬特飲的PET瓶裝與防塵蓋設計，產品適配貨車司機、外賣騎手等高強度勞動者和職場白領等目標人群，通過“累了困了，喝東鵬特飲”的品牌主張深入人心，成為中國消費者心目中“累困”場景第一聯想的飲品，將產品功能與場景需求深度綁定。

細分場景的拓展則體現在運動、電競等垂直領域。例如，東鵬連續多年贊助各類頂級體育賽事，2024年攜手央視總臺，成為中央廣播電視總臺巴黎大賽轉播黃金合作伙伴，以“為國爭光，東鵬能量”的形象出現在國際賽場中，強化了市場對東鵬產品“補充能量”的品牌印象;而電解質飲料東鵬補水啦則通過贊助NYBO青少年籃球公開賽、斯巴達勇士賽等賽事，以“科學補水”教育強化專業標簽，更通過380ml的小規格創新進一步將“專業補水”拓展至“日常補水”，成功填補市場空白。

東鵬補水啦幫助運動愛好者快速補充電解質

情感價值的深度共鳴實現了產品在目標人群圈層中的精準滲透，使品牌價值成為圈層文化的一部分，進一步夯實了目標人群的品牌忠誠度。比如針對電競娛樂場景，東鵬特飲持續深化電競領域布局，通過多樣化的賽事關聯舉措與粉絲互動，品牌在電競愛好者中的影響力不斷提升，將“年輕就要醒著拼”的理念與電競精神相融合，在年輕群體中的認知度顯著提高。這種場景化的營銷方式，讓消費者在特定場景下，自然而然地聯想到東鵬特飲，增強了品牌的認同感和忠誠度，從而形成年輕人心目中與之同頻共振的“國民符號”。

東鵬特飲牽手PEL和平精英職業聯賽

全球化布局：從本土標桿到世界品牌

東鵬飲料的野心不止于國內市場。2024年，其產品已進入25個國家和地區，產品在東南亞的本地化調整初見成效。在東南亞市場，東鵬飲料針對高溫氣候與勞動密集型經濟特征，推出大容量裝與甜味偏好配方。印尼工廠投產后，年產能達50萬噸，可輻射東盟十國;海南基地則作為戰略樞紐，通過自貿港政策降低跨境物流成本。這種“本土化生產+區域輻射”模式，正在復制國內“大單品突破+渠道下沉”的成功路徑。

全球化戰略的推進，不僅為東鵬飲料開辟了新的增長空間，更提升了品牌國際影響力。日前國際權威品牌評估機構Brand Finance發布《2025全球軟飲料品牌價值50強》。報告顯示，東鵬飲料以30.8億美元的品牌價值首次躋身全球前十，與農夫山泉共同成為榜單前十中僅有的兩個中國品牌。

結語：新消費時代的增長范式

東鵬飲料的半年報成績單，本質上是其戰略體系協同發力的結果：多品類矩陣滿足長尾需求，全國化網絡降低觸達成本，場景化營銷提升轉化效率，全球化布局打開增量空間。在飲料行業從“規模競爭”轉向“質量競爭”的當下，東鵬的實踐證明，唯有將產品創新、渠道效率與消費洞察深度融合，才能在存量市場中開辟增量空間。

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