2008年，我國電梯產量達到24.5萬臺，相比2007年增長了13%。但今年電梯行業如何發展，企業老總們心里也沒底。業內專家認為，電梯企業要想渡過這場難關，走差異化路線是企業生存與發展的最佳選擇。

避免同質化

目前，電梯行業同質化現象日趨明顯，主要表現為技術同質化以及營銷策略的同質化，讓電梯行業的發展遇到了瓶頸。比如，一項新的節能技術被一家電梯企業應用后，其他企業立刻就會效仿，技術得不到創新，行業也得不到快速發展。

從技術層面分析來看，節能技術、控制技術、安全技術以及新材料的應用等，將成為電梯企業的研究方向。為了響應國家節能減排政策，節能產品依然占據市場主導地位。另外，我國是人口大國，土地資源日趨珍貴，未來高層建筑增長將加快，對高速電梯需求量也會加大。目前，一座辦公大樓往往需要安裝幾部電梯，因此，實現電梯智能化與具備群控系統也是需要企業深入研究的一項技術。

目前我國在用電梯120萬部，平均1100人擁有一部電梯，僅是世界平均水平的一半，離發達國家的人均電梯水平還有很大的差距。因此，長遠看來，我國電梯市場還有很大的發展空間。專家預測，今年第一季度電梯市場形勢極為嚴峻，價格競爭也將更加激烈，降低成本是企業工作的重點。

尋找新市場

全球金融危機引發的經濟衰退將進一步顯現出來，我國經濟面臨著復雜的國際、國內環境。目前，全國有400余家整機廠、800余家配件廠，在嚴峻的市場環境下，企業必須提高預見性，及時、清醒地認識自身在中國經濟鏈條中所處的位置與環境。

從產品需求來看，住宅電梯、公共交通型自動扶梯、商用載客電梯將成為今年電梯市場三大熱點產品。從地域分析來看，中部、西部與環渤海經濟區將成為今年我國電梯需求量較大的區域。從整體城市需求來看，二、三線城市電梯需求增長將迅速加快。

以往，電梯企業更看好一線城市的市場，一方面是因為一線城市發展迅速，給電梯企業帶來的市場空間較大。另一方面，因為一些地標性的建筑都集中在一線城市，為了提高品牌知名度，電梯企業也會花大力氣去拿下這些標志性的工程。

然而，今天看來，二、三線城市發展速度相對更快，對電梯需求量與日俱增，特別是對于國產品牌而言，在擠入一線城市相對困難的時候，企業要多關注二、三線城市。

政府采購的蛋糕

面對政府投資建設項目不斷加大，一些電梯企業在營銷策略上也做出了調整，把政府采購市場作為突破口，來提升企業業績。

據業內專家分析，今年商用地產項目將會減少，政府項目建設反而加大，包括各地都在加大機場、地鐵、廉租房、經濟適用房的建設，這些項目都會帶來大量電梯需求。另外，各地城市拆遷工作也在不斷進行，必將帶來大規模的新房建設，與之配套的電梯產業也會得到發展。

尤其在今年房地產形式不太好的情況下，一些地產商就容易出現資金鏈斷裂情況，在采購電梯時，付款的信用度就可能出現危機，而政府采購能夠保證及時付款，這也是許多電梯企業看好政府采購市場的重要原因。

雖然，政府采購市場是一塊誘人的“蛋糕”，但企業要想分得這塊“蛋糕”，也不是容易的事。政府采購不僅是對企業綜合實力的考驗，企業還需要具有了解政府采購相關法律的專業人員，從而保證企業參與招投標時不會出錯。