在2009上海廚衛(wèi)展上，中山市迪美衛(wèi)浴設(shè)備有限公司推出了冰箱式浴室柜，將冰箱的保鮮殺菌功能應(yīng)用到了浴室柜產(chǎn)品的設(shè)計生產(chǎn)當中，為消費者提供了完全不同于以往的浴室柜消費體驗，這可謂浴室產(chǎn)品的一次革命，引起業(yè)界廣泛關(guān)注。據(jù)了解，這一產(chǎn)品除了環(huán)保、性能等方面外，還突破了浴室柜不宜批量生產(chǎn)的局限，自去年投入市場以來，全國已超過300多家經(jīng)銷商，全世界也有40多個國家在銷售這款產(chǎn)品。

　　"浴室柜行業(yè)競爭非常激烈，幾乎到了白熱化程度。"記者在采訪中了解到，浴室柜行業(yè)作為家具行業(yè)和衛(wèi)浴行業(yè)交叉產(chǎn)生的一個邊緣性的新行業(yè)，短短幾年，如雨后春筍，蓬勃發(fā)展。在整個衛(wèi)浴行業(yè)受到嚴重影響的同時，作為衛(wèi)浴行業(yè)中的浴室柜產(chǎn)品卻逆市上揚，市場反應(yīng)強烈，浴室柜企業(yè)更是高歌猛進。心海伽藍、高第、富蘭克、南希、衛(wèi)歐等專業(yè)以浴室柜生產(chǎn)為主的企業(yè)市場銷售增長明顯，企業(yè)發(fā)展迅速。然而，在快速發(fā)展的背后，浴室柜行業(yè)有更多亟需完善的地方。

　　在浴室柜行業(yè)，產(chǎn)品類似現(xiàn)象普遍，然而南希衛(wèi)浴一直專注于彩色，擁有自己的獨特風(fēng)格，而備受市場關(guān)注。圖為某衛(wèi)浴的彩色產(chǎn)品系列。

　　區(qū)域性發(fā)展明顯

　　目前，在全國范圍內(nèi)，除了一些零星的地方小品牌之外，大多數(shù)浴室柜廠家主要集中在廣東、浙江、四川和福建四個地方，上海和北京也有一小部分。廣東和浙江兩地憑借地理、產(chǎn)業(yè)鏈、人才技術(shù)、資源、物流業(yè)等優(yōu)勢，產(chǎn)品的輻射能力、競爭能力及影響力遠遠大于其他地方，而上述幾個地方的浴室柜，廣東省的浴室柜最有優(yōu)勢和競爭力。

　　"一些經(jīng)銷商如果代理的是廣東省的品牌，一定要求在外包裝上打上廣東產(chǎn)地，否則就賣不出好價錢。"一位衛(wèi)浴企業(yè)負責人如此表示。據(jù)了解，在一年一度的上海廚衛(wèi)展和廣州建材展會上，浴室柜參展商占據(jù)半數(shù)以上展位的都是廣東、浙江的企業(yè)。

　　缺啥產(chǎn)品也不缺浴室柜

　　打開幾家衛(wèi)浴企業(yè)網(wǎng)站，浴室柜的宣傳資料及廣告令人應(yīng)接不暇。而在第十四屆佛山陶交會上，記者也收到不少派發(fā)的浴室柜產(chǎn)品宣傳冊。"在不少地方的建材市場，大大小小的浴室柜品牌，比比皆是。市場上可能缺其它產(chǎn)品，但就是不會缺浴室柜。"一位從深圳前來佛山參加陶交會的經(jīng)銷商這樣告訴記者。

　　而在佛山，不少衛(wèi)浴企業(yè)也都在加緊上浴室柜項目。據(jù)記者調(diào)查了解，一些做家具、櫥衛(wèi)行業(yè)的廠家，由于行業(yè)競爭激烈、利潤低，紛紛轉(zhuǎn)行生產(chǎn)浴室柜。他們憑借自身的技術(shù)和設(shè)備上的優(yōu)勢，在市場上占有一席之地。一些做淋浴房、蒸汽房休閑衛(wèi)浴及陶瓷盆的廠家，為了拓寬自己的產(chǎn)業(yè)鏈，使自己的產(chǎn)品有互補優(yōu)勢，他們或到外面廠貼牌或自己生產(chǎn)，也紛紛上浴室柜項目，依托自己已有的市場銷售網(wǎng)絡(luò)，進入市場。

　　鮮有突破性的營銷策略

　　"現(xiàn)在成都的浴室柜企業(yè)已經(jīng)得到許多商家的認同，部分品牌影響力并不亞于廣東的浴室柜品牌，就是因為這些企業(yè)在營銷策略上有了突破。"據(jù)了解，近幾年，成都涌現(xiàn)出一批優(yōu)秀的浴室柜品牌，如派克斯、席瑪、潔仕高、菲尼迪、佛蘭克斯、伊貝佳等。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，要得到眾多客戶的認可，僅靠價格并不是長久之計，要在產(chǎn)品、營銷等方面下苦功。據(jù)介紹，成都的不少浴室柜企業(yè)除了嚴把質(zhì)量關(guān)外，專門聘請專業(yè)設(shè)計人員，摒棄了之前的"抄襲"和"修改"之風(fēng)，形成了自身獨有的風(fēng)格定位。更有企業(yè)改變以前作坊式的生產(chǎn)與經(jīng)營，按照符合建材行業(yè)消費特征的營銷策略實施營銷計劃。如依貝佳在2008年打造全國最大仿古浴室柜專賣店后，今年重點加強了現(xiàn)代化廠房的建設(shè)，成為成都浴室柜企業(yè)學(xué)習(xí)的榜樣。

　　"現(xiàn)在很多衛(wèi)浴企業(yè)都缺乏創(chuàng)新的營銷模式，幾乎都在學(xué)箭牌等大品牌的營銷手段。"佛山一家中小衛(wèi)浴企業(yè)負責人對此很是無奈。

　　值得一提的是，近幾年，由于衛(wèi)浴潔具在品牌屬性、產(chǎn)品內(nèi)涵及附加值、售后服務(wù)等方面被認為與家電行業(yè)相當接近，因此經(jīng)常被拿來與家電行業(yè)對比。衛(wèi)浴行業(yè)也開始越來越多地吸收家電等其它行業(yè)的先進營銷理念及做法，如加大終端廣告宣傳、吸引跨行業(yè)人才、強調(diào)售后服務(wù)等。而品牌概念店也成為近兩年來衛(wèi)浴品牌廠家極力推崇的營銷模式，成為衛(wèi)浴營銷的一大景觀。

　　渠道暗戰(zhàn)愈演愈烈

　　2009年以來，衛(wèi)浴行業(yè)競爭環(huán)境持續(xù)惡化，收縮陣線艱難過冬已經(jīng)成為很多衛(wèi)浴企業(yè)的必然選擇。"然而也有部分企業(yè)選擇了逆勢而上，像恒潔高調(diào)亮相央視、衛(wèi)歐新基地啟動及渠道擴張等，都給寒冬中的衛(wèi)浴業(yè)注入了強心劑。"業(yè)內(nèi)專家分析道。"渠道開拓說得比較容易，但問題是，開拓下來后，如何保證經(jīng)銷商有錢賺，保證把經(jīng)銷商的庫存銷售出去，這才是關(guān)鍵。"衛(wèi)歐衛(wèi)浴董事長梁永城認為，只有渠道暢通才能使產(chǎn)品在市場上快速流通，并占有市場份額，最終達到廠商雙方收益的目的。"其實過去的10個月我們一直在做渠道。一個品牌的發(fā)展是需要渠道 的，但渠道的擴張是需要時機的，真的是老天很幫忙，我們的經(jīng)銷商也很愿意投入，這也是對和成衛(wèi)浴的信心。"在2009年中國國際第十四屆廚房、衛(wèi)浴設(shè)施展覽會上，和成衛(wèi)浴中國區(qū)總經(jīng)理簡良達也表 示，如今，渠道是企業(yè)發(fā)展的重頭戲。有業(yè)內(nèi)人士表示，如今的浴室柜行業(yè)也進入了品牌時代，銷售渠道成為關(guān)鍵的競爭因素之一，眾多知名品牌"扎堆"入駐一些強勢銷售渠道的趨勢漸行漸強。原因在于，浴室柜生產(chǎn)廠家加強了對零售終端的控制，銷售模式朝著能同時適應(yīng)多樣市場的方向發(fā)展。

　　產(chǎn)品定位仍待明晰

　　翻開記者在本屆佛山陶交會上收集到的浴室柜企業(yè)的產(chǎn)品冊，不難發(fā)現(xiàn)，有個性的產(chǎn)品少之又少，外形、花式、結(jié)構(gòu)都幾乎沒有差別。"就是現(xiàn)在銷售很火爆的浴室柜，儲物閣幾乎是種空間浪費。但廠家仍在做，原因是其它人也都這樣在做。"在衛(wèi)浴行業(yè)做了多年銷售的李先生感嘆衛(wèi)浴行業(yè)缺乏創(chuàng)新和研發(fā)。

　　據(jù)了解，目前浴室柜產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象最為嚴重，國內(nèi)的廠家及產(chǎn)品類型相互間也沒形成各自的獨特品類和特征優(yōu)勢，而是極其相似，更多的是重復(fù)模仿，特別是對浴室柜市場消費者類型、層次、特征及心理缺乏了解。"知名陶瓷潔具品牌對浴室柜的營銷主要是為其它陶瓷潔具產(chǎn)品配套，產(chǎn)品線拉得過長，不能針對這一細分市場進行專項營銷，而且生產(chǎn)主要為委托加工，不能保證產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù)，反而模糊了產(chǎn)品的定位。"一業(yè)內(nèi)人士如此感嘆。

　　缺乏全國性知名品牌

　　相對于潔具行業(yè)來說，浴室柜是新興行業(yè)，進入門檻低、發(fā)展快、利潤高，市場還沒有出現(xiàn)在全國有知名度的品牌。

　　"2006年，浴室柜行業(yè)競爭開始變得更加激烈，且不斷有新的廠家介入。由于許多廠家為尋求利潤的最大化，不惜采用劣質(zhì)材料等來降低生產(chǎn)成本，以達到用很低的價格來進行銷售，使得產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，市場的競爭顯得雜亂無章。"佛山陶瓷行業(yè)協(xié)會江海龍表示，由于利潤的趨使，許多陶瓷潔具大公司瞄準了浴室柜行業(yè)，利用已有品牌資源進行品牌延伸，生產(chǎn)浴室柜配套其產(chǎn)品。而更多的并無實力的企業(yè)也一哄而上、盲目介入，市場一度被攪得如混水一般。

　　據(jù)了解，目前浴室柜市場除陶瓷潔具大品牌進行品牌延伸外，如和成、路易斯、TOTO、箭牌、英皇、美標、科勒外，還有近百個專業(yè)生產(chǎn)浴室柜的品牌，但多數(shù)品牌的全國性影響力并不夠。

　　鏈接

　　浴室柜源于歐洲，流行于歐美，九十年代中葉在國內(nèi)發(fā)展起來。以往，衛(wèi)浴間和潮濕是緊密相連的，所以它一直是冷冰冰不怕水的瓷磚和潔具的天下，木制用品是不敢踏進半步的。但隨著人們對衛(wèi)浴空間的重視，希望把它裝扮得溫馨、有品位、更時尚、更有個性的愿望刺激了設(shè)計師們的靈感，玲瓏精巧的浴室柜便吸引了人們的視線并進入生活。

　　專業(yè)資料顯示，未來5年，中國廚衛(wèi)市場有3000億的市場空間，廚房、浴室產(chǎn)品幾乎每年都以20%的比例高速增長，整體衛(wèi)浴的增長率達26%,浴室柜增長率將高達40%以上，發(fā)展空間大、潛力大。

　　從目前來看，浴室柜行業(yè)生產(chǎn)方式主要有二種：一種是一些知名品牌委托加工即OEM;另一種為自行開發(fā)自主生產(chǎn)。而浴室柜產(chǎn)品的材料也由人造板、PVC板、實木、外加烤漆或貼面等，走向玻璃、大理石等。