2012年對于高端白酒三強貴州茅臺、五糧液和瀘州老窖而言，面臨著類似2008年的嚴峻經濟形勢，以及限制三公消費等不利因素，使得高端白酒的寒意漸濃，但是高端白酒三強也開始主動求變，從效果來看，整體都比較出色。

　　與此同時，行業內另一批優秀的白酒公司，正通過各種營銷手段，比如開設自營店、加大新品推出速度，改革營銷渠道等，繼續維持營業收入和凈利潤的快速增長。

　　分析人士認為，上半年高端白酒三強的表現，遠遠落后于三線白酒公司，隨著下半年經濟探底結束，其成長性在經受住中報的考驗后，市場將重新審視其估值優勢，因此下半年，以高端白酒為代表的一線和二線品種，很可能會有較好的表現。

　　茅臺開設自營店

　　貴州茅臺要解決的，是縮小出廠價與零售價的巨大空間，將經銷商的巨額利潤，重新回流到上市公司。由于輿論等諸多因素，導致了貴州茅臺失去了2012年初的最佳提價機會，公司要縮小出廠價與零售價的價差，則是另辟蹊徑，2012年公司加快對自營店的布局，在上半年基本完成了31家新增自營店的計劃，自營店將53度飛天茅臺的零售價統一定在了1519元/瓶，較商超價格更低，在全國主要省會城市推出自營店后，一方面，明顯制約了市場上假茅臺的銷售，另一方面，自營店價格明顯高于出廠價，也間接回流了很大一部分利潤，公司每年將新增的產能主要投向自營店，保證了未來幾年業績快速增長。

　　賣方機構對于茅臺未來的營收增速也表示樂觀，對于2012年和2013年的每股收益，普遍定在了13.5元和19元之上，市場也普遍看好茅臺新一輪的快速成長。

　　五糧液改革營銷

　　五糧液方面，對營銷短板的改革明顯加大。2010年底設立華東營銷中心，決策權下移，提高重點市場反應速度。華東地區銷量約占公司的1/3，通過將品牌和區域管理權全部下放，可以使渠道更加下沉，加強對終端的把控能力，提高營銷的主動性;2012年將品牌事業部模式過渡到區域銷售模式。華東營銷中心成立后成績顯著，因此公司準備在全國復制這種模式。

　　宏源證券食品飲料行業分析師蘇青青認為，通過營銷變革，公司在2011年取得了較好的成效，中端酒銷售逐漸復蘇：通過實施品牌聚焦戰略，中、高端品牌銷量均得到大幅增長。六和液、五糧春和五糧醇的銷量分別增加了103%、42%和43%，特別是重點打造的五糧醇銷量首次突破2萬噸，在寧夏、甘肅等地區增長迅猛。同時高端新品永福醬酒也獲得6倍的增長，銷量達到800噸;華東營銷中心整合資源的結果基本令人滿意，銷量增速高于全國均值。高端酒增速超過30%，五糧春和五糧醇的增速分別為40%和50%。

　　老窖加快中檔酒布局

　　瀘州老窖方面，公司中高端產品薄弱，200多元的瀘州老窖特曲系列與1000多元的國窖1573之間有明顯的價格空當。去年推出窖齡酒(價格在200~600多元)和今年推出特曲老酒(600多元)印證公司開發中端產品的戰略思想，其中窖齡酒銷售收入在今年有望突破10億元。公司推出特曲老酒基于兩方面考慮：一是豐富中高端產品結構;二是公司計劃用特曲老窖來提振瀘州老窖特曲系列的銷售。

　　營銷方面，公司獨創的柒泉公司的營銷模式，將有利于公司維持長期穩定的經銷商關系;同時，瀘州老窖也加快開設專賣店，預計2012年將增長1倍達到1000家，明年將達到1500家左右。因顧及經銷商利益，在渠道下沉上，公司比較謹慎，但確實要求博大酒業越做越深，達到縣級市場化。

　　老窖公司，目前招商的難度在逐步減小，正步入一個良性發展軌道。