本文使用SWOT理論深入剖析了中國LED照明燈具的國際市場營銷現狀，現階段面臨的國際市場機會、市場威脅以及行業的優勢和劣勢。

　　中國LED照明燈具國際市場營銷現狀分析

　　從產品方面來看，中國LED照明燈具生產企業已經達到10000家以上，其中約90%以上的企業主要分布在廣東省、江蘇省、浙江省以及上海市這些地區的經濟比較發達，而且地理位置臨海，利于燈具出口，其中，廣東省、浙江省是中國燈具出口的最主要地區，其出口額占全國的60%以上。中國LED照明燈具銷往世界上很多國家和地區，其中出口地主要是美國、日本、德國，近年來這些國家出口認證標準愈加嚴格，由于中國LED照明燈具的生產優勢主要體現在封裝方面，而核心技術的研發水平尤其是芯片的制造水平落后于發達國家，很多中國LED照明燈具產品達不到愈加嚴格的出口認證標準，轉向出口認證標準較低的俄羅斯、泰國、非洲等地。

　　從價格方面來看，中國LED照明燈具的價格是國外同類產品價格的七成甚至一半，這主要得益于中國較為廉價的勞動力和生產原材料，但是隨著物價的上漲，這種優勢也面臨著考驗。但是，到目前為止，中國LED照明燈具產品相對于其他國家的同類產品來說仍具有價格優勢，受到國外客戶的青睞。隨著中國LED照明燈具產業的發展壯大，相關企業數量的增多，在出口方面的競爭也逐漸加劇，很多企業不惜一再削減利潤空間甚至靠降低產品質量以達到降低出口報價、搶奪國外客戶的目的。

　　在渠道方面，只有少數大型品牌企業如雷士照明、歐普照明等具有較為完整的銷售渠道，較有經濟實力的大中型LED照明企業每年會參加數次國際照明展，在展會上展示企業的LED照明燈具，并搜集潛在客戶的信息發展目標客戶。經濟實力較弱、產品質量一般的小型企業大部分采取等待國外客戶上門下訂單的“坐銷”方式，這種方式可以節省營銷成本，但是也較為被動，且容易和同類企業為爭奪客戶進行惡性競爭。

　　在促銷方面，大中型LED照明燈具企業的方式較為豐富，例如在國內外知名門戶網站發布產品信息，采取微博營銷、郵件營銷等促銷方式推廣產品，與客戶保持溝通并適當給予折扣、滿減等優惠價格。而小企業的促銷方式則較為單一，多為與客戶簽訂銷售合同時給予一定的優惠。

　　中國LED照明燈具國際市場營銷現狀SWOT分析

　　這部分主要采用戰略分析法對國內企業的國際市場營銷進行分析。

　　(一）優勢（Strengths）

　　中國的LED照明燈具在國際市場上企業擁有一定的優勢和競爭力基礎這主要體現在下述3方面內容。

　　1.LED路燈方面是行業的領先者

　　中國的企業創造了多個行業的第一，例如將大功率的大量的應用于道路照明，中國是世界上第一個，因而有最長的LED路燈應用歷史。中國是第一個發明并大規模生產出了具有自主知識產權的LED路燈產品的國家，這些LED路燈具有相當高的水平。在國內外大功率白光照明行業，中國企業知名度高，受到國際消費者的肯定，具有“領頭羊”的作用。