在最近一年內(nèi)，偉業(yè)我愛我家集團(tuán)控股公司副總裁胡景暉內(nèi)部開會(huì)時(shí)總會(huì)講到“鯰魚效應(yīng)”。所謂“鯰魚效應(yīng)”是采取一種手段或措施，刺激一些企業(yè)活躍起來投入到市場(chǎng)中積極參與競(jìng)爭(zhēng)，從而激活市場(chǎng)。

　　傳統(tǒng)中介行業(yè)正在“鯰魚效應(yīng)”的沖擊下，加速變革。而一向被中介所忽視的租賃領(lǐng)域，近期也展開了激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

　　據(jù)了解，近期，我愛我家擬將旗下的租賃業(yè)務(wù)衍生出資產(chǎn)管理等產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)。此前，鏈家地產(chǎn)也推出“自如友家”產(chǎn)品。一些新興的互聯(lián)網(wǎng)公司也在攪動(dòng)租賃行業(yè)，包括優(yōu)帕克、優(yōu)+等互聯(lián)網(wǎng)新秀。

　　鯰魚效應(yīng)

　　“市場(chǎng)在發(fā)生變化，這會(huì)讓某些計(jì)劃加快實(shí)現(xiàn)。”我愛我家事業(yè)集團(tuán)北京公司副總經(jīng)理劉洋說。劉洋所指的計(jì)劃是，他們正在加速推進(jìn)的“相寓”產(chǎn)品。

　　對(duì)于傳統(tǒng)二手中介而言，他們的業(yè)務(wù)主要分為二手交易和租賃業(yè)務(wù)。而在北京房地產(chǎn)市場(chǎng)，我愛我家最早開始從事房屋托管業(yè)務(wù)。2000年開始起步；2004年升級(jí)為房屋管家業(yè)務(wù)；2009年開始將房屋托管業(yè)務(wù)分類為普通房源和帶有一定裝修配置的房源。

　　但租賃市場(chǎng)的進(jìn)展仍然很緩慢。在劉洋看來，相較于二手買賣業(yè)務(wù)，租賃市場(chǎng)在時(shí)間和人力成本方面，都需要較高的投入，這使得租賃業(yè)務(wù)收益非常低。所以大部分二手中介公司都不太在意這塊業(yè)務(wù)。

　　2009年，鏈家地產(chǎn)甚至宣布，從當(dāng)年元旦開始，暫停接受房屋租賃代理業(yè)務(wù)。鏈家地產(chǎn)對(duì)外披露的原因是，由于在房屋租賃代理業(yè)務(wù)中，經(jīng)紀(jì)公司很容易牽涉進(jìn)房東與房客的糾紛，因此決定不再接受新的房屋租賃代理業(yè)務(wù)。已和鏈家地產(chǎn)簽訂租賃代理合同的房源以及房屋租賃居間業(yè)務(wù)則不受影響。

　　當(dāng)時(shí)的一項(xiàng)數(shù)據(jù)顯示，截至2008年年底，北京市已備案的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)共2334家。而彼時(shí)符合房屋租賃代理?xiàng)l件的僅有30家，占比不到2%。在當(dāng)時(shí)的鏈家地產(chǎn)看來，由于房東和房客在租賃代理交易中并不見面，在三方之間出現(xiàn)糾紛的幾率也遠(yuǎn)大于居間租賃業(yè)務(wù)。

　　房地產(chǎn)市場(chǎng)總是在風(fēng)云突變。2010年4月份，為了遏制房?jī)r(jià)快速增長(zhǎng)，北京祭出限購政策，率先規(guī)定“每戶家庭只能新購一套商品房”。該政策導(dǎo)致大量購房需求被擱淺，從而轉(zhuǎn)向租房市場(chǎng)。隨后，北京租賃市場(chǎng)的租金也開始水漲船高。

　　2011年10月份，鏈家地產(chǎn)隨著其O2O概念的提出，針對(duì)租賃業(yè)務(wù)，開始推出自如友家產(chǎn)品。“自如友家”將這種標(biāo)準(zhǔn)細(xì)化、升級(jí)，對(duì)房屋實(shí)施統(tǒng)一的裝修、家居家電配置，以及保潔、租客選擇、管家服務(wù)。

　　彼時(shí)一向在租賃業(yè)務(wù)上占比較大的我愛我家，業(yè)務(wù)側(cè)重點(diǎn)是針對(duì)業(yè)主的房屋托管業(yè)務(wù)。

　　變革

　　北京是一個(gè)租賃市場(chǎng)極其特殊的城市，常住人口數(shù)量龐大，達(dá)到2100余萬，其中外地常住人口占到40%；根據(jù)人口普查統(tǒng)計(jì)，流動(dòng)人口在800萬左右，市場(chǎng)普遍認(rèn)為實(shí)際人口已達(dá)千萬級(jí)。這就讓北京租賃需求源源不斷，市場(chǎng)預(yù)計(jì)一年內(nèi)北京各類租賃住宅的交易套數(shù)將超過120萬套；租賃市場(chǎng)也完全不會(huì)像買賣市場(chǎng)一樣，受制于調(diào)控政策，一直都穩(wěn)定而旺盛。

　　當(dāng)前的租賃經(jīng)紀(jì)服務(wù)，主要分為居間和代理兩種。居間服務(wù)在普遍看來是一個(gè)難度系數(shù)較低的服務(wù)，主要是中介通過撮合租戶與房東之間的交易來完成，中介的回報(bào)通常是1個(gè)月租金。代理服務(wù)有資產(chǎn)管理的概念雛形，但延伸功能還很少。通常是中介代理房東的房源，簽訂較長(zhǎng)時(shí)期的托管服務(wù)，而后再行出租，依靠差價(jià)獲取收益。

　　一直以來，由于租賃的服務(wù)價(jià)值沒有被充分挖掘，導(dǎo)致即使一個(gè)高產(chǎn)能的租賃經(jīng)紀(jì)人在收入上也容易遇到瓶頸。

　　互聯(lián)網(wǎng)思維也在沖擊著租賃市場(chǎng)。一些新興的互聯(lián)網(wǎng)公司開始打著不收押金甚至不收房租的概念搶奪市場(chǎng)。包括鏈家自如友家、優(yōu)帕克等在內(nèi)的二手中介，不斷向需求端推出各種各樣的產(chǎn)品。比如，免費(fèi)試住、三年不漲價(jià)、房租抵購房款等等。這讓我愛我家猶感壓力。

　　劉洋稱，正因?yàn)榇耍�他們加速推出了“相寓”產(chǎn)品。該產(chǎn)品仍會(huì)圍繞房屋托管展開，但同時(shí)會(huì)設(shè)計(jì)豐富的金融產(chǎn)品，鏈接到生活的全渠道中：包括用房租理財(cái)、用房租收益關(guān)聯(lián)其他生活消費(fèi)，從而得到打包的優(yōu)惠服務(wù)；用長(zhǎng)期租約換得一筆資金去滿足自己的融資需求；乃至?xí)�有針�?duì)業(yè)主的短期借貸產(chǎn)品，還款只需用租金進(jìn)行換算與抵扣。

　　“這一系列金融衍生產(chǎn)品并不乏同類，最大的不同在于我們是以相寓的房屋代理為依托，以租金去衍生更多利益，并以此來解決生活的各類訴求，會(huì)讓業(yè)主的壓力更小，方式也更安全。經(jīng)紀(jì)人需要做的也不再只是收房、出房、報(bào)修，房管全流程的事務(wù)性工作都會(huì)由PC端與APP平臺(tái)輔助經(jīng)紀(jì)人完成，租賃經(jīng)紀(jì)服務(wù)的另一個(gè)重心將向業(yè)主生活需求動(dòng)向挖掘，實(shí)現(xiàn)鏈接生活全渠道的資產(chǎn)管理。”劉洋表示，相寓對(duì)于資產(chǎn)管理服務(wù)的延伸，將是讓一筆交易除了獲得傭金，也可以持續(xù)帶來效益，后期的服務(wù)既與業(yè)主需求接軌，又能更好地促成再續(xù)約、租轉(zhuǎn)售委托等增值業(yè)務(wù)，再加上可不斷被吸收的租賃市場(chǎng)，打破租賃經(jīng)紀(jì)服務(wù)長(zhǎng)期以來的天花板。

　　“如果按照預(yù)期良好發(fā)展，兩年內(nèi)希望把相寓產(chǎn)品真正做好完善。”劉洋表示。一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)正在租賃市場(chǎng)激烈打響。