榜單解讀

　　近年來(lái)行業(yè)的集中度不斷提升，收并購(gòu)成為行業(yè)常態(tài)，行業(yè)的分化也逐步深化，對(duì)于成長(zhǎng)能力強(qiáng)的企業(yè)則能在當(dāng)前的環(huán)境下抓住機(jī)會(huì)，更上一層樓，而缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)則將逐漸被取代或淘汰。總體而言，城市布局策略?xún)?yōu)化、綜合運(yùn)營(yíng)管理能力突出、多元化布局合理的幾類(lèi)企業(yè)在目前的發(fā)展優(yōu)勢(shì)明顯。

　　房企成長(zhǎng)能力TOP20榜單解讀

　　房企成長(zhǎng)能力榜單側(cè)重于評(píng)價(jià)房企成長(zhǎng)性方面的能力，綜合反映了房企當(dāng)前的發(fā)展情況、綜合營(yíng)運(yùn)能力及未來(lái)成長(zhǎng)空間等，既體現(xiàn)房企過(guò)去的規(guī)模增長(zhǎng)水平，也反應(yīng)企業(yè)未來(lái)發(fā)展的能力。

　　1、運(yùn)營(yíng)、管控為企業(yè)持續(xù)成長(zhǎng)的內(nèi)生動(dòng)力

　　不少大型和超大型房企實(shí)現(xiàn)了規(guī)模擴(kuò)張，但依然有很大的成長(zhǎng)潛力，這得益于企業(yè)良好的綜合運(yùn)營(yíng)能力，使得企業(yè)可以有效降低成本、提高運(yùn)作效率，把握好市場(chǎng)機(jī)遇，長(zhǎng)期維持一定增速，獲得“有質(zhì)量”的增長(zhǎng)。

　　1）營(yíng)銷(xiāo)能力及執(zhí)行力強(qiáng)，為企業(yè)銷(xiāo)售護(hù)航。項(xiàng)目的成敗除了受地塊、產(chǎn)品影響外，很重要的一點(diǎn)就是后期的營(yíng)銷(xiāo)和執(zhí)行力，這一點(diǎn)在恒大及融創(chuàng)的身上體現(xiàn)的淋漓盡致。恒大長(zhǎng)期采取軍事化管理，上傳下達(dá)效率非常高，爆破式營(yíng)銷(xiāo)集中開(kāi)盤(pán)，往往都能取得很好的去化效果。融創(chuàng)的“狼性”營(yíng)銷(xiāo)文化也有目共睹，采用高獎(jiǎng)勵(lì)、高淘汰的營(yíng)銷(xiāo)體系，不惜代價(jià)完成銷(xiāo)售任務(wù)。

　　2）職業(yè)化管理增強(qiáng)企業(yè)的成長(zhǎng)穩(wěn)定性。企業(yè)內(nèi)部的管控能力強(qiáng)弱對(duì)于企業(yè)的規(guī)模增長(zhǎng)的持續(xù)性、穩(wěn)定性影響較大，好的管理能力能夠?qū)崿F(xiàn)多點(diǎn)開(kāi)花。職業(yè)化管理數(shù)萬(wàn)科走在前列，多年來(lái)也一直保持行業(yè)龍頭的地位，作為第一家千億、第一家2000億企業(yè)，未來(lái)很可能成為第一家3000億企業(yè)。而在萬(wàn)科的布局的諸多城市中，往往都是城市前五或前十，這都有賴(lài)于企業(yè)管理體系及人才培養(yǎng)機(jī)制。

　　3）良好的產(chǎn)品能力和卓越的成本控制是企業(yè)持續(xù)成長(zhǎng)的基石。產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，是企業(yè)獲得市場(chǎng)認(rèn)可的關(guān)鍵，而優(yōu)秀的成本控制則能帶來(lái)更高的利潤(rùn)空間以及持續(xù)擴(kuò)張的可能性。中海在這兩方面表現(xiàn)都非常突出，得益于企業(yè)的產(chǎn)品塑造和成本控制能力，企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)率大大優(yōu)于其他企業(yè)，2015年中海、中建完成整合，企業(yè)未來(lái)發(fā)展空間更加開(kāi)闊。

　　2、優(yōu)化布局，深耕發(fā)展，助力企業(yè)脫穎而出

　　城市深耕型企業(yè)往往頗具爆發(fā)力，通過(guò)深入挖掘城市潛能，鞏固市場(chǎng)地位，企業(yè)能夠快速做出品牌效應(yīng)，對(duì)于企業(yè)的整體發(fā)展助力明顯。對(duì)于中小企業(yè)而言，采取城市深耕戰(zhàn)略更易脫穎而出。

　　1）選擇重點(diǎn)城市集中投資。這一類(lèi)企業(yè)將優(yōu)質(zhì)資源集中，節(jié)約管理成本，同時(shí)也能吸引“眼球”，為后期銷(xiāo)售做鋪墊。閩系企業(yè)在全國(guó)化擴(kuò)張往往采取此類(lèi)措施，如融信2013年開(kāi)啟全國(guó)化擴(kuò)張后，短時(shí)間選擇在上海、杭州拿下多個(gè)項(xiàng)目，迅速贏得了市場(chǎng)的關(guān)注，隨后企業(yè)通過(guò)良好的產(chǎn)品塑造和營(yíng)銷(xiāo)能力，有力的在這些城市占領(lǐng)市場(chǎng)，夯實(shí)了長(zhǎng)期發(fā)展的基礎(chǔ)，在IPO完成后，融資渠道得到拓寬的融信有望迎來(lái)又一輪成長(zhǎng)。

　　2）多個(gè)城市穩(wěn)定發(fā)展，積累品牌口碑。這一類(lèi)高成長(zhǎng)性的房企有“厚積薄發(fā)”的特點(diǎn)，如和昌地產(chǎn)。和昌地產(chǎn)重點(diǎn)布局鄭州、合肥、武漢、南京、蘇州等發(fā)達(dá)二線城市，一直以來(lái)專(zhuān)注住宅開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)嚴(yán)謹(jǐn)，通過(guò)深入研究市場(chǎng)人口特點(diǎn)進(jìn)行定位，積累了一定客戶(hù)，通過(guò)多盤(pán)聯(lián)動(dòng)實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)，有效推動(dòng)了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上升。和昌還將尋找一線城市拿地的機(jī)會(huì)，未來(lái)成長(zhǎng)性可期。

　　3）依靠明星產(chǎn)品迅速打開(kāi)市場(chǎng)，高能級(jí)城市深耕。金茂、泰禾可以說(shuō)是此類(lèi)企業(yè)的代表。金茂重點(diǎn)布局北京、上海、蘇州、杭州、青島等一二線城市，通過(guò)強(qiáng)大的資金實(shí)力在競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下拿下北京、上海、杭州等的核心地塊，然后以品牌溢價(jià)作支撐，配搭企業(yè)的綠色、高端產(chǎn)品線，實(shí)現(xiàn)突圍，其北京廣渠路地王項(xiàng)目及大寧金茂府項(xiàng)目都在市場(chǎng)中激起了千層浪。

　　3、布局潛力業(yè)態(tài)、跨行業(yè)多元化，協(xié)同發(fā)展為企業(yè)加碼

　　近年來(lái)，越來(lái)越多的房企開(kāi)始關(guān)注產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)和產(chǎn)城融合，將企業(yè)發(fā)展和城市的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)捆綁。此外，進(jìn)入新行業(yè)多元化發(fā)展對(duì)于主業(yè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有強(qiáng)大推力，真正切合自身發(fā)展的多元化布局是企業(yè)未來(lái)成長(zhǎng)的有力支撐。

　　1）產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)一直被認(rèn)為是房地產(chǎn)行業(yè)中的“朝陽(yáng)”業(yè)態(tài)，這也是最大的“非典型”房企華夏幸福銷(xiāo)售金額三年內(nèi)從376億增長(zhǎng)至735億，無(wú)論是2015年增長(zhǎng)還是三年復(fù)合增長(zhǎng)率都遙遙領(lǐng)先眾多房企，而這高速增長(zhǎng)的背后，離不開(kāi)企業(yè)產(chǎn)業(yè)+地產(chǎn)的獨(dú)特運(yùn)做模式。房地產(chǎn)銷(xiāo)售最離不開(kāi)的就是當(dāng)?shù)厝丝诿芏群徒?jīng)濟(jì)實(shí)力，想要對(duì)這兩項(xiàng)指標(biāo)一網(wǎng)打盡，發(fā)展產(chǎn)業(yè)是最優(yōu)模式。得益于跨界產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展，華夏幸福在土地獲取、人口導(dǎo)入上都有較大優(yōu)勢(shì)，尤其在當(dāng)前推動(dòng)城鎮(zhèn)化發(fā)展的背景下，華夏幸福應(yīng)該能繼續(xù)迸發(fā)活力。

　　2）多元化成長(zhǎng)的典型則是綠地，主業(yè)外重點(diǎn)布局大金融、大消費(fèi)、大基建，取得了很好的效果，多元的協(xié)同效應(yīng)不斷增強(qiáng)，即幫助房地產(chǎn)主業(yè)發(fā)展，又能單獨(dú)盈利。綠地金融產(chǎn)業(yè)2015年末資產(chǎn)規(guī)模已超過(guò)430億元，全年利潤(rùn)有望延續(xù)前三季度趨勢(shì)實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，2016年將在強(qiáng)化風(fēng)控的前提下，繼續(xù)加大發(fā)展步伐，力爭(zhēng)資產(chǎn)規(guī)模和利潤(rùn)繼續(xù)保持大幅增長(zhǎng)。