貴州茅臺(tái)處罰經(jīng)銷商的舉動(dòng)攪動(dòng)了酒圈。

　　臨近春節(jié)，在連續(xù)開出三份經(jīng)銷商罰單后，茅臺(tái)日前再次發(fā)布《關(guān)于對(duì)個(gè)別經(jīng)銷商違約行為的處理通報(bào)》，通知要求部分經(jīng)銷商5個(gè)工作日內(nèi)按收購價(jià)基礎(chǔ)上加價(jià)10%回購；取消承兌匯票的使用權(quán)，扣除20%的履約保證金，星級(jí)評(píng)定下調(diào)一級(jí)，取消2016年優(yōu)先評(píng)優(yōu)資格，黃牌警告并限期7個(gè)工作日向省區(qū)提交整改報(bào)告，同時(shí)扣減2016年年度茅臺(tái)酒合同計(jì)劃的20%。

　　據(jù)了解，茅臺(tái)之所以在2016年1月內(nèi)連續(xù)四次處罰經(jīng)銷商，主要的目的是保價(jià)。市場(chǎng)連續(xù)幾年蕭條，茅臺(tái)酒的出廠價(jià)格沒變，但經(jīng)銷商逐漸扛不住了，低價(jià)賠本甩賣的行為不斷，嚴(yán)重威脅著茅臺(tái)的價(jià)格體系，迫使茅臺(tái)不得不“鐵腕”保價(jià)。

　　時(shí)值春節(jié)，茅臺(tái)的保價(jià)行為借著市場(chǎng)回暖的春風(fēng)或許能有一定效果，但在高端白酒大勢(shì)已去的大背景下，茅臺(tái)的價(jià)格能保得住嗎，即便暫時(shí)保住了，能保多久？

　　“鐵腕”保價(jià)

　　處罰經(jīng)銷商以守住底價(jià)，已成為高端白酒慣用的手法。

　　一位不愿署名的知名酒企管理層人士向《財(cái)經(jīng)國家周刊》記者透露，每到春節(jié)，各大酒廠廠商都會(huì)對(duì)經(jīng)銷商采取控貨保價(jià)的措施，而春節(jié)期間包括茅臺(tái)、五糧液在內(nèi)的高端白酒的價(jià)格都會(huì)有一定幅度的上漲。

　　此前，茅臺(tái)的經(jīng)銷商一般是在年初向茅臺(tái)支付全年合同額30%左右的款項(xiàng)，并向茅臺(tái)集團(tuán)提出申請(qǐng)?jiān)?月初收到1、2、3月的貨品，以便在春節(jié)旺季前加大備貨。而現(xiàn)在，茅臺(tái)不再提前執(zhí)行2、3月合同計(jì)劃，將以往按季度發(fā)貨調(diào)整成為按月發(fā)貨，這意味著茅臺(tái)在銷售旺季來臨前，實(shí)行了控量保價(jià)政策。

　　《財(cái)經(jīng)國家周刊》記者走訪了北京幾家大型超市和茅臺(tái)酒的專營門店，發(fā)現(xiàn)零售商手上的現(xiàn)貨并不充裕，甚至有些超市的53度飛天茅臺(tái)僅有二三瓶存貨，售貨員也透露說，“整個(gè)2015年，茅臺(tái)的供貨都處于緊張狀態(tài)，而春節(jié)期間茅臺(tái)酒的零售價(jià)也的確略有上漲。”

　　此前曾有媒體報(bào)道稱，茅臺(tái)發(fā)文連續(xù)三次對(duì)2015年度未完成合同計(jì)劃的經(jīng)銷商進(jìn)行處理，共處罰了79家經(jīng)銷商，其中有15家被取消了代理商資格。加上第四次處罰的5家經(jīng)銷商，茅臺(tái)在2016年1月已經(jīng)對(duì)84家經(jīng)銷商開出罰單。

　　2016年1月5日，國酒茅臺(tái)（貴州仁懷）營銷有限公司曾發(fā)聲明稱，“在近期的市場(chǎng)服務(wù)和打假維權(quán)過程中，發(fā)現(xiàn)有明顯低于成本銷售貴州茅臺(tái)酒，甚至銷售假冒偽劣貴州茅臺(tái)酒等不法行為。廣大消費(fèi)者在消費(fèi)貴州茅臺(tái)酒時(shí)，綜合前述因素，若市場(chǎng)終端價(jià)格低于850元/瓶時(shí)，可能涉嫌低價(jià)傾銷及假冒偽劣等違法行為，要謹(jǐn)慎購買。”據(jù)了解，普通53度500ml飛天茅臺(tái)酒的出廠價(jià)是819元/瓶，算上其他成本，經(jīng)銷商如果售價(jià)低于850元/瓶，就是虧本。

　　這個(gè)聲明也同白酒市場(chǎng)的回暖有關(guān)，市場(chǎng)稍微好些，茅臺(tái)就按耐不住進(jìn)行保價(jià)了。春節(jié)快到了，這是白酒企業(yè)銷售的最旺季，酒廠不能讓一些不按規(guī)矩出牌的經(jīng)銷商亂了價(jià)格體系。

　　除此之外，白酒營銷專家晉育峰還認(rèn)為，茅臺(tái)對(duì)價(jià)格的維護(hù)，是為了讓經(jīng)銷商都能賺錢，實(shí)現(xiàn)順價(jià)銷售，維護(hù)市場(chǎng)價(jià)格秩序；還有就是茅臺(tái)的銷售團(tuán)隊(duì)剛剛換帥，對(duì)于整個(gè)公司的銷售體系需要有一個(gè)新的梳理，所以采取了新政策。

　　“打雞血”能否穩(wěn)住價(jià)格？

　　市場(chǎng)極具戲劇性，五年前的茅臺(tái)集團(tuán)還在為經(jīng)銷商哄抬售價(jià)而發(fā)愁，2011年的新年茅臺(tái)酒價(jià)格一路高歌，1000、2000？？53度500ml飛天茅臺(tái)酒的價(jià)格就像拍賣市場(chǎng)上的藝術(shù)品一樣，讓人充滿想象，以致茅臺(tái)集團(tuán)不得不派出工作組赴全國各地督促執(zhí)行限價(jià)令。

　　如今茅臺(tái)在為保價(jià)發(fā)愁。其實(shí)，不僅茅臺(tái)2016年初的措施是控量保價(jià)，五糧液也是如此。對(duì)此，五糧液股份公司董事長劉中國指出，目前五糧液的渠道高位庫存已經(jīng)消化到合理狀態(tài)，內(nèi)部服務(wù)支撐體系逐漸完善，品牌市場(chǎng)布局得以梳理和優(yōu)化，價(jià)格保持向上提升的趨勢(shì)。

　　據(jù)悉，茅臺(tái)的控量保價(jià)政策短期內(nèi)有一定效果。

　　本刊記者調(diào)研了解到，53度500ml飛天茅臺(tái)的零售價(jià)格，目前在酒仙網(wǎng)、1919、京東這樣的電商平臺(tái)上，大都在900元/瓶左右徘徊，而門店和超市的價(jià)格則達(dá)到千元以上，甚至還有攀升的趨勢(shì)。

　　不過，茅臺(tái)每年的保價(jià)，并沒有使其長期穩(wěn)定在一個(gè)正常水平線上。上述不愿署名知名酒企的管理層人士告訴本刊記者，從以往的歷史來看，茅臺(tái)在春節(jié)期間的漲價(jià)不能持久，旺季結(jié)束就意味著價(jià)格的大幅回落。

　　“高端白酒還是要守住價(jià)格底線的，短期性的保價(jià)都屬于打雞血，企業(yè)還是要有長遠(yuǎn)的價(jià)格策略才行”。該人士還認(rèn)為，茅臺(tái)的這種保價(jià)行為就是一種短期沖刺戰(zhàn)略，保價(jià)不可能年年周而復(fù)始，以前茅臺(tái)五糧液每年都會(huì)有兩到三次的保價(jià)行為，保價(jià)并不徹底，每年也都會(huì)有很大的波動(dòng)，說明存在問題。

　　而茅臺(tái)保價(jià)的另一個(gè)難點(diǎn)則來自于經(jīng)銷商。山東地區(qū)的一位白酒經(jīng)銷商表示：“茅臺(tái)目前強(qiáng)壓著經(jīng)銷商進(jìn)貨，而商鋪不愿意買，完不成銷售任務(wù)茅臺(tái)就處罰經(jīng)銷商，這就是一種強(qiáng)盜邏輯。”

　　對(duì)此，有不愿署名的白酒專家認(rèn)為，以利潤為主導(dǎo)的市場(chǎng)，很多經(jīng)銷商并不愿意與茅臺(tái)同擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，傾銷離場(chǎng)的行為也讓茅臺(tái)苦心經(jīng)營的價(jià)格體系面臨挑戰(zhàn)。

　　高端白酒前景堪憂

　　行業(yè)產(chǎn)能過剩，再加上宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的下行壓力，使得中小型白酒企業(yè)的發(fā)展受到很大影響，他們?cè)谑袌?chǎng)投入有增無減的環(huán)境下，利潤卻越來越少，于是就陷入了越來越不敢做市場(chǎng)的循環(huán)中。

　　而對(duì)于高端白酒來說，除了上述因素外，它們?cè)谡��?wù)和官方消費(fèi)方面的萎縮，也會(huì)繼續(xù)影響企業(yè)2016年的銷售業(yè)績。

　　以央企為例，2015年1月29日，招商局集團(tuán)黨委關(guān)于巡視整改情況的通報(bào)中，其中一條整改措施就是，“嚴(yán)格公務(wù)活動(dòng)接待標(biāo)準(zhǔn)，反對(duì)奢侈浪費(fèi)，糾正公款購買茅臺(tái)酒問題，集團(tuán)專門制定總部業(yè)務(wù)接待用酒采購流程，禁止全集團(tuán)在公務(wù)活動(dòng)中使用茅臺(tái)酒等高檔酒水。”

　　更嚴(yán)峻的是消費(fèi)者飲酒習(xí)慣也在發(fā)生變化，喝白酒的高端人群在減少，這是高端白酒未來最大的隱憂。

　　對(duì)此，山東溫和酒業(yè)有限公司總經(jīng)理肖竹青告訴本刊記者，“目前一些地方名酒、定制酒和高端紅酒，已經(jīng)慢慢培養(yǎng)了消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，而這些酒企搶占的市場(chǎng)正是高端白酒的地盤。”

　　高端白酒風(fēng)光無限的美好時(shí)光正在遠(yuǎn)去，以茅臺(tái)為代表的高端白酒“鐵腕”保價(jià)到底能走多遠(yuǎn)？