一、行業競爭格局

　　我國裝飾建材家居市場處于完全競爭狀態，競爭激烈，市場數量眾多，行業內沒有一家企業具備壟斷地位，面對龐大的銷售規模和市場容量，單個裝飾建材家居企業所占比例很小。根據中國建筑材料流通協會統計，全國經營面積 3 萬平方米以上的裝飾建材家居市場約 1,000 家，規模以上裝飾建材家居市場的銷售額達 1.21 萬億元，其中紅星美凱龍規模相對較大，但市場份額仍然很小，行業集中度很低。

2011-2015年我國規模以上家居建材市場銷售額及預測（單位：萬億元，%）

　　我國裝飾建材家居市場行業呈現上述特點，主要是基于以下兩方面的因素。第一，最終消費者在選擇賣場時通常關注購物環境、產品質量與售后服務、產品價格、賣場規模、產品品種數量，以及能否實現一站式購齊、交通是否便利等因素。這些因素與賣場所屬企業是全國性連鎖還是區域性并無關系。第二，由于裝飾建材家居零售類產品有一定的運輸半徑，其同類競爭通常集中于同一城市或同一區域，跨城市或跨區域的競爭基本上不存在。因此，我國裝飾建材家居市場呈現“百花齊放”的競爭格局，各種業態的市場并存。

　　二、行業內主要企業類型

　　從經營規模和市場影響力來看，國內裝飾建材家居市場可以分為三類。 第一類是全國性連鎖經營市場，在全國布局，擁有較多賣場網點，優勢在于經營流程化、標準化程度高，但資金需求量大，管理水平要求高。此類企業數量少，主要有紅星美凱龍、居然之家、百安居等。

　　第二類是區域優勢品牌市場，集中于重點城市或重點區域，在各區域市場中占據主導地位。其優勢在于進入區域市場較早，先行占據有利商圈，區域內品牌影響力大，硬件設施和購物環境好，管理水平較高，區域優勢明顯。由于區域市場內消費群體具有一定的消費共性，此類優勢市場品牌在區域內具有較強的規模效應，如成都富森美家居、西安大明宮、杭州新時代等。

　　第三類是其他傳統的小型市場。此類市場數量眾多，大多設立較早，與前兩類市場相比，普遍規模較小，硬件環境與服務水平均較差，品牌影響力小。

　　總體來看，前兩類均為品牌化、規范化市場，經營規模大、產品品種豐富、購物環境好、品牌突出、售后服務好，在競爭中明顯處于優勢地位。

　　裝飾建材家居市場的利潤主要來自出租商鋪的租賃收入和服務收入，市場商戶盈利能力和經營成本的高低是影響利潤水平的主要因素。由于裝飾建材家居市場具有明顯的區域性特點，不同地區市場的商鋪租賃和服務費用水平因經濟發展程度、收入水平、市場地段、人均消費水平和習慣等因素差異較大。

　　三、行業進入的主要障礙

　�。�1）資本壁壘

　　隨著國內裝飾建材家居市場的快速增長，消費者對購物環境的要求不斷提高，新建裝飾建材家居市場的規模和檔次也不斷提升。近年來，新開設的市場經營面積通常高達數萬甚至數十萬平方米，資金投入達幾億元乃至十幾億元，對新進入者資金實力要求較高。

　　（2）商圈壁壘

　　與百貨業類似，商圈環境對裝飾建材家居市場的經營和發展至關重要。通常情況下，一個成熟的優質商圈需要較長時間的人氣積聚，并受城市商業規劃、交通等配套設施的影響，土地通常極為稀缺。如果一個成熟優質商圈已被搶占，其他同類賣場很難進入。

　�。�3）品牌壁壘

　　與普通市場相比，優勢品牌市場非常注重品牌、質量和售后服務，對于商戶和消費者更具吸引力，不僅增強商戶的經營信心，也為消費者帶來購物安全感，更容易被消費者接受和認可。良好品牌形象的形成有賴于企業多年卓越經營的積累，對普通市場和新進入者而言，構成較高的進入壁壘。

　�。�4）管理能力壁壘

　　裝飾建材家居市場要獲得成功，需要其管理團隊對專業市場行業和上游產業具有較為深刻的理解，需要了解消費者的偏好，同時兼顧生產廠家、商戶、消費者等多方的利益訴求，并具有豐富的市場開發、招商、營銷、管理等方面的經驗。

　　因此，管理團隊不僅要具備一定的理論知識，還需要在長期經營實踐中不斷進行經驗的積累。