防水材料行業(yè)下游需求主要為房地產(chǎn)和基建，下游行業(yè)需求環(huán)境日益規(guī)范，越來越有利于具備品牌、質(zhì)量優(yōu)勢的大企業(yè)的發(fā)展，防水行業(yè)兩極分化趨勢越來越明顯。
首先是地產(chǎn)行業(yè)集中度在逐步提升，未來小地產(chǎn)商先受到擠壓，大地產(chǎn)商開盤項目將越來越多。可以看到top10的房地產(chǎn)企業(yè)的市占率處于逐步提升過程當中。而大地產(chǎn)商的集采和戰(zhàn)略合作制逐步成為主流，這些大地產(chǎn)商越來越傾向于采購大品牌的防水產(chǎn)品，一是在建房市場，防水只占建筑成本的1-3%之間，比例很小，成本不敏感，地產(chǎn)商以產(chǎn)品質(zhì)量和品牌匹配度為優(yōu)先考量；二是全國性的大地產(chǎn)商也會要求防水材料的供貨商能夠提供全國的產(chǎn)能布局。

　　因此相比之下，大企業(yè)的在產(chǎn)品質(zhì)量、品牌口碑、區(qū)域布局方面都具有明顯優(yōu)勢。

2016年4月房地產(chǎn)行業(yè)集中度情況

2015中國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)500強首選防水材料供應商

　　同時基建項目方面，整個工程招投標的環(huán)境在往有利于大品牌企業(yè)的方向發(fā)展，之前的最低價中標、關(guān)系營銷都變得更加規(guī)范。政府主導下的許多大型項目，包括高鐵、軌交、地下管廊、海綿城市等項目對防水產(chǎn)品的要求越來越“高大上”，提供低劣產(chǎn)品的小企業(yè)也在逐步離開“談判桌”。

　　企業(yè)主要有渠道經(jīng)銷模式和直銷兩大模式。大企業(yè)現(xiàn)在基本都采用兩種銷售模式結(jié)合，但中小企業(yè)都是直銷，很難實現(xiàn)代理商經(jīng)銷模式（沒有形成品牌）。背后主要驅(qū)動原因就是大地產(chǎn)商越來越多地采取集采和戰(zhàn)略合作制，越來越注重對防水產(chǎn)品的品牌和質(zhì)量要求，在和中小企業(yè)直接競爭的直銷模式中，大企業(yè)的優(yōu)勢越來越明顯。

　　而在經(jīng)銷商模式方面，大企業(yè)在防水、保溫隔熱、防腐一體化的趨勢下，產(chǎn)品體系也在不斷豐富，紛紛布局零售渠道模式，銷售瓷磚膠、填縫劑、硅藻泥等民用建材產(chǎn)品，充分發(fā)掘渠道、品牌價值。