8月15日，首汽約車發布了國際用車業務，成為又一家踏上出海之路的中國泛互聯網企業。在國內較量未見高下之時，ofo和摩拜單車馬不停蹄，又爭先進軍海外城市。近年來，伴隨著中國移動互聯網產業的飛速發展，越來越多的泛互聯網企業把目光投向海外市場。

　　互聯網企業迎來"大航海時代"

　　中國互聯網產業發展二十余年，慘烈的競爭是不變的主題。

　　在"團購"概念火爆的2010年，中國誕生了近5000家團購企業，如今，絕大部分已難尋蹤影。近年來，共享單車成為熱炒概念，引來眾多創業團隊加入其中，一時間，形形色色的共享單車出現在街邊。

　　競爭依舊慘烈，市場紅利卻已大為不同。美團創始人王興認為，中國互聯網已經走過了人口紅利期，進入了"下半場"，"智能手機的年銷量已經不增長了，總體網民的增長也大幅趨緩。"

　　與此同時，國內互聯網市場格局逐漸確定，越來越多的互聯網市場細分領域被各大巨頭所占據，秉持著巨大的流量優勢，小型互聯網企業特別是創業企業的發展空間越來越小。

　　在此背景下，許多泛互聯網企業把目光瞄向了海外市場。絕大多數國家互聯網產業發展遠不如中國成熟，這也意味著那里有廣闊的市場開拓空間。

　　艾瑞咨詢與白鯨研究院聯合發布的《中國出海移動應用發展盤點報告2016》顯示：截止到2016年，中國互聯網企業出海區域包括歐美、日韓、俄羅斯、東南亞、印度、拉丁美洲、中東、北非等地；出海產品覆蓋游戲、工具、社交、攝影和教育等多個品類；出海的國內互聯網企業超過6000家，絕大部分為中小型企業，出海產品超過10000款。

　　在梅花天使創投創始人吳世春看來，許多國家的互聯網應用榜單已經變成中國出海互聯網企業的"內戰"，"比如中東地區的信息分發應用，主要是兩家中國公司在那邊打，東南亞的游戲市場，也是幾家中國公司在打。"吳世春認為，中國泛互聯網企業正迎來屬于自己的"大航海時代"。

　　一些互聯網企業在此過程中脫穎而出。茄子快傳在全球累計用戶超過10億，覆蓋200多個國家和地區，有39個語言版本，日新增用戶200萬，月活用戶近4億。截至2017年3月，已在全球33個國家GooglePlay市場工具類榜單排名第一，62個國家AppStore效率榜排名第一。獵豹的6億用戶中，80%來自海外市場。UC海外用戶近4億，在印尼和印度市場占有率近半。

　　是什么力量支撐了中國泛互聯網企業的出海浪潮？北京文投集團總經理戴自更認為，在移動互聯網時代，中國的發展速度和規模都是世界領先的，良好的發展勢頭給了中國互聯網企業巨大的技術、經驗和資金優勢。"中國的移動互聯網滲透率比世界平均水平高25%以上，與此同時，海外市場正處在爆發的前夜，像印度、巴西、印尼等新興市場正在呈現中國曾經有過的高速發展態勢。海外市場擁有58.5億用戶，29.7億移動用戶，這一數字還在增長之中。"

　　一邊是越來越堅實的大船，一邊是擁有豐富資源的新海域，泛互聯網企業大規模出海順理成章。

　　從中國復制（CopytoChina）到復制中國（CopyfromChina）

　　中國的移動互聯網出海產品，大致可分為三類。早期以工具類產品為主，如獵豹等，已經在收割海外市場的紅利。當前，模式出海成為新的主流，從2015年開始，中國移動互聯網的模式探索逐漸走在全球前列，像O2O、共享經濟、移動支付等模式都創造出了新的獨角獸。有業內人士認為，泛娛樂和內容將是未來移動互聯網產品出海的重要力量，中國網絡文學已在海外很多翻譯網站上走紅，一些作品在泰國、越南等地都已經成為知名的IP。

　　在這些互聯網產品出海的過程中，中國互聯網企業也逐步完成了從中國復制（CopytoChina到復制中國（CopyfromChina）的蛻變。

　　"Krazybee，印度版的趣分期；Masala，印度版今日頭條……"8月17日，在尋找中國創客首屆泛出海行業峰會上，吳世春用這樣的詞匯描述梅花天使創投在印度的投資項目，這些項目的背后都是中國互聯網創業者。

　　從模仿國外企業，打造"中國版亞馬遜"、"中國版推特"，到今天在全球各地復制"中國制造"的互聯網應用，中國互聯網企業為何能完成這種蛻變？昆侖萬維董事長周亞輝認為，智能手機和4G網絡的普及，推動中國誕生了世界上最大的移動互聯網用戶群體，大市場給了中國互聯網企業成長的沃土。

　　大市場是企業成長的基礎，大競爭則是鍛煉企業強健肌體的熔爐。在創世伙伴資本創始主管合伙人周煒看來，中國互聯網市場激烈的競爭環境，打造了創業者非常強的戰斗力和創業企業優秀的產品能力。"中國市場的激烈競爭給創業者養成一個習慣，就是產品的快速迭代，在用戶意識到自己的需求之前，先把這個需求滿足了，而不是等到用戶需求出現之后才去滿足。"周煒說，中國的互聯網企業有足夠的靈活性，愿意根據用戶的需要來提供不同產品，這是他們出海成功的重要因素，"我看過一個數據，在沙特阿拉伯的安卓免費排行榜上，前十名的APP有八個是中國互聯網公司提供的，這種情況在全世界各地都很常見。"

　　航海途中當心暗礁風浪

　　海外市場有金礦，也有暗礁和風浪。

　　優步在國外市場優勢明顯，在中國卻久耕未果，最終退出中國市場，成為互聯網企業出海"水土不服"的經典案例。本土化運營不力是優步未能打開中國市場的重要原因之一，在中國消費者早已經習慣了通過客服電話做服務溝通的情況下，優步堅持用戶投訴只能通過發郵件的方式，備受中國用戶詬病。有用戶吐槽："優步強調客戶不懂產品，那我只能說優步不懂中國。"

　　"出海過程中，復制不會產生優勢，要做好本土化運營。"戴自更表示，企業還要考慮到宗教、政策、法律等方面的風險。"從2016年至今，進入‘一帶一路’國家的中國互聯網企業數量從沖高到大幅回落。問題出現哪里？我認為，是因為一些創業公司只求簡單復制，沒有做好本地化運營。去年，很多創業者出海做直播平臺，被當地政府警告，因為涉及到一些宗教、法律等問題。"戴自更說。

　　吳世春認為，團隊本土化是規避風險的有效路徑之一，"如果團隊中全用中國人，不了解當地市場，就很容易死掉，所以最好組建‘中外混血’的團隊。我們在伊朗投的‘支付寶’項目，就是找到了在當地很有資源優勢的創業者作為合作伙伴。"

　　軟性因素之外，硬件設施也是互聯網企業出海成敗的重要因素。

　　一下科技打造了秒拍、小咖秀、一直播等爆款互聯網產品，深受國內用戶喜愛，但是其出海之路卻一直頗為不順。公司創始人韓坤表示，公司曾經想把秒拍產品和其他相應視頻產品復制到國外去，但發現結果大不一樣。"很多國家的網絡環境和中國相比差距巨大，比如在東南亞，市場競爭激烈程度比較小，但是網絡條件不好，視頻播放非常不流暢，連續觀看體驗很差，用戶也就不認可。"（本報記者袁勇）