不同渠道在新業(yè)務(wù)價(jià)值率、新業(yè)務(wù)利潤(rùn)率等方面相差很大。根據(jù)上市險(xiǎn)企數(shù)據(jù)，個(gè)險(xiǎn)渠道的新業(yè)務(wù)利潤(rùn)率在50%左右，但是銀保渠道的新業(yè)務(wù)利潤(rùn)率不到3%，甚至不到1%。對(duì)于上市險(xiǎn)企來說，規(guī)模擴(kuò)張目前已不是主要目的，而是在于精耕細(xì)作，不斷優(yōu)化渠道和期限結(jié)構(gòu)，提高個(gè)險(xiǎn)渠道占比，提高期交產(chǎn)品占比。

2016年銀行渠道被平臺(tái)類公司搶占，上市公司在爭(zhēng)奪銀保渠道優(yōu)勢(shì)不明顯。2015年放開代理人資格考試，代理人數(shù)激增，尤其是上市公司人員擴(kuò)張速度很快。個(gè)險(xiǎn)渠道保費(fèi)增長(zhǎng)和結(jié)構(gòu)改善，使得期繳保費(fèi)在新單中的占比很高。平安壽險(xiǎn)和太保壽險(xiǎn)新單中期繳保費(fèi)占比分別為87%和76%，中國(guó)人壽和新華保險(xiǎn)由于銀保渠道占比高，新單中期繳保費(fèi)占比相對(duì)較低，分別只有45%和51%。

上市保險(xiǎn)公司壽險(xiǎn)保費(fèi)渠道占比變動(dòng)分析

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中國(guó)人壽新單保費(fèi)期限結(jié)構(gòu)

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中國(guó)平安新單保費(fèi)期限結(jié)構(gòu)

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中國(guó)太保新單保費(fèi)期限結(jié)構(gòu)

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新華保險(xiǎn)新單保費(fèi)期限結(jié)構(gòu)

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保險(xiǎn)代理人變化是驅(qū)動(dòng)新單保費(fèi)和新業(yè)務(wù)價(jià)值變化的重要因素。下表前三家公司新業(yè)務(wù)價(jià)值增長(zhǎng)和新單保費(fèi)同比增速與營(yíng)銷員人數(shù)增速很接近，新華保險(xiǎn)屬于從銀保向個(gè)險(xiǎn)轉(zhuǎn)型以及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，代理人增長(zhǎng)對(duì)價(jià)值和新單增長(zhǎng)影響不是特別明顯。

目前四家公司合計(jì)代理人總數(shù)359萬人，行業(yè)總?cè)肆σ?guī)模在600萬人以上；全國(guó)總?cè)丝?3.8億，每萬人44個(gè)代理人，相當(dāng)于每個(gè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員服務(wù)230人，從代理人密度看我國(guó)已經(jīng)超過美國(guó)，只是比臺(tái)灣好一些，預(yù)計(jì)未來代理人增長(zhǎng)的空間越來越窄。雖然行業(yè)保險(xiǎn)代理人規(guī)模增長(zhǎng)空間有限，但在競(jìng)爭(zhēng)加劇、行業(yè)集中度提升大背景下，代理人也會(huì)向大型險(xiǎn)企集中，大型險(xiǎn)企的代理人增速會(huì)高于行業(yè)平均增速。

上市保險(xiǎn)公司代理人數(shù)量變化對(duì)新業(yè)務(wù)價(jià)值及新單保費(fèi)影響

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