市場由需求驅(qū)動，定制家具行業(yè)能否維持高速增長在很大程度上取決于同等或更大強度的市場需求能否維持，而這又主要取決于推動市場需求的核心因素是否可持續(xù)。

　　相較于成品家具或木工現(xiàn)場打制家具，定制家具具有以下四大優(yōu)勢：

　　1）環(huán)保健康

　　隨著人們消費意識的提高，環(huán)保健康成為能左右人們消費抉擇的主要因素之一。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，我國每年由室內(nèi)裝修污染導(dǎo)致的死亡人數(shù)高達(dá) 11.1 萬人。裝修污染問題不容小覷。

　　由于專業(yè)性欠缺，木工現(xiàn)場打制衣柜采用的板材、膠水等原材料質(zhì)量較差，長期持續(xù)散發(fā)出的有害氣體不利于人體健康。與之相比，定制家具廠商采用的板材大都符合 E1、E0 甚至更高級別環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，綠色環(huán)保的定位已非常明晰，契合當(dāng)今消費升級需求。

　　2）節(jié)省空間

　　房價持續(xù)上漲，以一線城市為首的住宅商品房平均面積呈逐漸下降趨勢，小戶型住宅成為越來越多人的選擇，如 2016 年，上海、深圳的 90 平方米以下的小戶型住宅占比分別達(dá) 49.1%、70.5%，處于絕對主流地位。

　　住房面積下降，空間利用率提升就成為提升生活質(zhì)量的一大途徑。定制家具可根據(jù)個人需求，通過巧妙的空間利用，設(shè)計出滿足個人需求的功能布局，從而通過空間利用率最大化來達(dá)到節(jié)省空間的效果。

　　3）量身定制

　　個性化與定制化是我國消費升級的特征之一。相較在設(shè)計、尺寸、板材等的選擇皆受限的成品家具，定制家具可按照客戶需求進行量身定制，使其與室內(nèi)裝潢的風(fēng)格協(xié)調(diào)，尺寸契合，在外觀與功能上都滿足客戶的個性化需求。

　　4）時尚美觀

　　定制家具配備專業(yè)的設(shè)計師進行產(chǎn)品設(shè)計，能走在時尚前沿。且定制化的特性使其能根據(jù)室內(nèi)裝潢風(fēng)格進行調(diào)整與搭配，與整體環(huán)境完美融合，較成品家具更為美觀大方。

　　總的來說，消費者對以上四大優(yōu)勢的需求主要源自：1）人均收入提升引領(lǐng)的消費升級；2）房價持續(xù)上漲導(dǎo)致的小戶型住宅占比提升。因此，若這兩項因素能維持對市場需求的驅(qū)動作用，定制家具行業(yè)的持續(xù)高速增長可期。

　　一、人均收入水平提升，引領(lǐng)消費升級，帶動市場需求

　　消費水平直接取決于收入水平。2002 年 6 月至 2017 年 6 月，我國城鎮(zhèn)居民人均可支配收入由 3942 元上漲至 18322 元，復(fù)合增速達(dá) 10.78%，人均消費性支出則由 2965 元漲至 11931 元，復(fù)合增速達(dá) 9.73%。消費與支出水平的同步提升直接驅(qū)動居民消費水平，引領(lǐng)以個性化、定制化、智能化、綠色健康等為代表的消費升級。

2002-2017年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入復(fù)合增速達(dá) 10.78%

數(shù)據(jù)來源：公開資料整理

2002-2017年城鎮(zhèn)居民人均消費性支出復(fù)合增速達(dá) 9.73%

數(shù)據(jù)來源：公開資料整理

　　為對消費升級有更直觀的了解，以生活電器行業(yè)的市場表現(xiàn)為觀察對象。大部分生活電器為非剛需類產(chǎn)品，帶有輕奢屬性，市場需求容易受收入水平影響，且產(chǎn)品常隨消費者偏好進行快速升級或創(chuàng)新，致使價格跨度較大，因此，生活電器的市場表現(xiàn)能很好地反映消費趨勢的走向。

　　測算數(shù)據(jù)顯示，2014-2017H1，我國生活電器零售額同比增速由 4.0%持續(xù)提升至 11.5%，可見收入水平的提升使消費者對非剛需類電器的購買需求日益增長。聚焦 2017 年上半年，發(fā)現(xiàn)健康養(yǎng)生類生活電器增速最為亮眼，如 CADR600+空氣凈化器線上與線下零售額增速均翻了兩倍，IH 電飯煲、養(yǎng)生壺、破壁料理機的線下增速分別達(dá) 135.2%、254.2%、205.8%。

2014-2017 上半年我國生活電器零售額增速持續(xù)提升

數(shù)據(jù)來源：公開資料整理

2017 上半年我國健康養(yǎng)生類生活電器零售額高速增長

數(shù)據(jù)來源：公開資料整理

　　二、高房價推動小戶型住宅銷售，驅(qū)動定制家具市場增長

　　數(shù)據(jù)顯示，1999-2015 年，我國房屋住宅平均銷售價格由 1857 元/平方米攀升至 6472 元/平方米（CAGR=8.12%）；百城住宅、70 大中城市新建住宅、70 大中城市二手住宅價格指數(shù)同比增速皆一路高升，高房價成為以一二線城市為首的人們需要面臨的購房現(xiàn)狀。

1999-2015年我國房屋住宅平均銷售價格復(fù)合增速達(dá) 8.12%

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我國新建/二手住宅價格指數(shù)持續(xù)高速增長

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　　在逐年攀升的房價的推動下，2007 年 2 月至 2017 年 7 月，我國 90 平方米以下住宅占整體房地產(chǎn)住宅開發(fā)投資完成額比例由 15.94%提升至 30.99%。一二線城市小戶型住宅成交套數(shù)占比同樣高企，如 2016 年，上海、深圳 90 平米以下住宅成交套數(shù)所占份額分別達(dá) 49.1%、70.5%，成為城市主流戶型。

90 平方米以下住宅占整體房地產(chǎn)住宅開發(fā)投資完成額比例呈上升趨勢

數(shù)據(jù)來源：公開資料整理

　　在高房價壓力下，無論是開發(fā)投資完成額還是銷售套數(shù)，小戶型住宅占比都會持續(xù)攀升，空間利用率最大化會是住宅裝修配置過程中需要考慮的核心因素之一，其對定制化家具市場需求的推動作用也將持續(xù)。

　　在人均收入增長拉動消費升級，與房價上漲提升小戶型住宅占比兩大核心動力的運轉(zhuǎn)下，我國定制家具市場持續(xù)高速增長可期。