中國的裝修裝飾行業(yè),在經(jīng)過過去30年來的發(fā)展后,如今已經(jīng)非常成熟且固化,即使融入了“互聯(lián)網(wǎng)+”,傳統(tǒng)模式也幾乎沒有什么顛覆性改變。但從市場角度出發(fā),裝修行業(yè)如今卻仍然存在一定的死角有待開拓。如何打破行業(yè)瓶頸開拓市場新格局、新道路,成為了新興的裝修企業(yè)產(chǎn)生核心競爭的環(huán)節(jié)。

　　近年來,隨著國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,小康社會的全面建成,以及新農(nóng)村建設(shè)的逐步深入,鄉(xiāng)村市場成為了幾乎所有行業(yè)都在開辟的一片“新土壤”,對于房地產(chǎn)建筑、裝修行業(yè)來說更是如此。眾所周知,鄉(xiāng)村房地產(chǎn)行業(yè)主要以自建房市場為核心,但城鄉(xiāng)之間存在的差距,使得這一市場在發(fā)展完善上存在諸多困難和挑戰(zhàn)。

　　易蓋房是一家成立于2016年的互聯(lián)網(wǎng)一站式蓋房服務(wù)平臺,成立后先后獲得了馮侖御風(fēng)資本的天使投資和海貝6000萬估值的preA輪融資,2019年其自建房設(shè)計、土建項目占有量已經(jīng)在鄉(xiāng)村自建房行業(yè)所有企業(yè)中達(dá)到了第一。據(jù)本報了解,易蓋房在2019年將自建房施工模式摸索完善,并發(fā)布了行業(yè)四大標(biāo)準(zhǔn)管理體系,目前正在將裝修業(yè)務(wù)板塊快速捏合,力爭在2020年創(chuàng)造自建房裝修業(yè)務(wù)新的“行業(yè)第一”。

　　借鑒城鎮(zhèn)市場經(jīng)驗

　　都說目前城市的裝修行業(yè)已經(jīng)發(fā)展成熟且完善,究竟哪些經(jīng)驗是值得借鑒的呢?易蓋房裝修事業(yè)部總經(jīng)理向我們透露:“雖然易蓋房是將服務(wù)主要定位于鄉(xiāng)村自建房市場,但我們也不排斥城市的項目,我們從城市的項目以及同行中還借鑒到了很多有價值的經(jīng)驗。比如城市裝修公司的服務(wù)模式是非常值得借鑒的,工程現(xiàn)場的管理是非常高效的,而且對于這些致力于城市裝修市場的企業(yè)而言,我們認(rèn)為它最成功的地方就是在于能讓業(yè)主的滿意度幾乎達(dá)到100%。所以易蓋房的裝修業(yè)務(wù)板塊也是基于這些已有的成功經(jīng)驗而建立起來的。”

　　克服鄉(xiāng)村服務(wù)障礙

　　鄉(xiāng)村市場為什么難做?相比于城市,鄉(xiāng)村的裝修業(yè)務(wù)究竟在哪些方面存在著障礙和瓶頸?對于這些問題,易蓋房是如何解決的呢?易蓋房裝修事業(yè)部總經(jīng)理是這樣回答的:“鄉(xiāng)村市場的難點主要分為兩個方面,一個是市場需求,另一個就是產(chǎn)品質(zhì)量。對于市場需求方面,這既是困難也是機(jī)遇,因為鄉(xiāng)村裝修市場的低端需求客戶是占大多數(shù)的,說得再通俗一些,大多數(shù)鄉(xiāng)村的居民蓋了房,根本不需要什么裝修,四面刷大白,地面水泥地就滿足了。但隨著發(fā)展,鄉(xiāng)村的裝修需求結(jié)構(gòu)逐漸在向中高端偏移。”

　　“第二個產(chǎn)品質(zhì)量方面,裝修無非就是一看建材,二看工藝水平,農(nóng)村市場的建材大多沒什么品牌,雖然價格看起來不高,但用起來沒有質(zhì)量保障;工藝上,真正有水平的裝修工都去城鎮(zhèn)務(wù)工了,能在村里本地找到的隊伍,本來水準(zhǔn)就是沒有任何優(yōu)勢的。針對這兩個問題,我們已經(jīng)在前幾年的探索中找到了解決辦法,公司建立的供應(yīng)鏈系統(tǒng)就是解決建材質(zhì)量問題,廠家直供,優(yōu)選品牌,真正保證在項目中用到的建材質(zhì)優(yōu)價廉;同時我們利用互聯(lián)網(wǎng)平臺優(yōu)勢,已經(jīng)有非常多的優(yōu)質(zhì)施工或裝修團(tuán)隊入駐了易蓋房,這些團(tuán)隊既擁有在城市做項目的實力和經(jīng)驗,也有鄉(xiāng)村周轉(zhuǎn)施工的能力,這些工程隊伍也是我們工程質(zhì)量的把控關(guān)鍵之一。”

　　三、發(fā)掘鄉(xiāng)村項目優(yōu)勢

　　開辟鄉(xiāng)村市場,相比城市又有哪些有利之處呢?應(yīng)該如何利用這些優(yōu)勢呢?再問到這些涉及行業(yè)競爭的話題時,易蓋房裝修事業(yè)部總經(jīng)理依然慷慨地為我們做了解讀。“我們認(rèn)為只要是優(yōu)勢都分為所謂的先天優(yōu)勢和后天優(yōu)勢。對于農(nóng)村自建房市場來說,先天優(yōu)勢無非是項目體量和大多數(shù)的城市公寓項目相比都有顯著的優(yōu)勢。了解裝修市場的人都知道,裝修項目成本中,衛(wèi)生間和廚房是比例較大的,但衛(wèi)生間和廚房空間并不會因為建筑面積的提升而隨之產(chǎn)生線性增長,因此理論上來說,面積越大的項目,單平米報價就自然更低,這就決定了我們做鄉(xiāng)村裝修的先天價格優(yōu)勢。”

　　“其次,后天優(yōu)勢就是易蓋房的一站式服務(wù)平臺優(yōu)勢,易蓋房現(xiàn)有的裝修項目,80%左右是我們從房子設(shè)計、施工一路做下來的,這些客戶本來就在我們的體系里,不需要把更多成本浪費在獲客,另外再加上我們建立起來的建材供應(yīng)鏈。在把控質(zhì)量的優(yōu)勢凸顯后,我們的報價優(yōu)勢自然而然就更大了。”

　　經(jīng)過幾年的努力,易蓋房的探索已經(jīng)為農(nóng)村自建房市場打開了新的道路,希望有更多的企業(yè),在鄉(xiāng)村建設(shè)的路上繼續(xù)突破更多的瓶頸,讓鄉(xiāng)村的居住環(huán)境早日與城鎮(zhèn)看齊,甚至有一天利用鄉(xiāng)村環(huán)境優(yōu)勢,將農(nóng)村房地產(chǎn)市場反超城市。