“從浩淼太湖到東海之濱，從奔騰長江到玄武湖畔......”

8月24日，在一片讓人熱血沸騰的朗誦聲中，由中童傳媒主辦的“動銷中國·江蘇站”終于拉開了帷幕。

“2020年母嬰人經歷了前所未有的挑戰，也經歷了前所未有的危機。”中童傳媒總經理劉琳在開場致辭中表示，“中童傳媒2020動銷中國的主題是重啟新能力，不僅心態要重啟，市場要重啟，戰略要重啟，執行也要重啟，我們面臨著很多的挑戰，同時，也面臨著更多的機遇。”

我們曾經深入江蘇市場做過市場調研，彼時我們將江蘇區域的母嬰市場用“富態江蘇”來形容，而今天，重新定義為“競合江蘇”。

重啟·新能力

中童傳媒創始人兼總策劃羅文杲在會議上表示，“今年疫情仍然存在很大的不確定性，因此我個人認為，對于規模型連鎖來說，最重要的是降低成本，以空間換時間，而對于小店而言，變現才是應該放在第一位的，要以時間換空間。”

疫情加速了品牌集中的過程，在奶粉品類上，這一進程尤為明顯，2020年對所有品牌都是巨大的挑戰，優博在會議現場為大家帶來了優博的反思與布局。

“優博將重心上移，聚焦渠道，聚焦以孩子王為首的大型母嬰系統，以及更多地市級核心母嬰連鎖系統。”優博公司營銷副總經理李小平分享了優博對于渠道賦能方面的布局。

李小平分享完畢，主持人即時提問，同現場的渠道商朋友進行互動，交流對優博賦能方式的看法以及是否有效用，引起了渠道商的踴躍參與。

奶粉正處于非常關鍵的發展時期，很多渠道商同時也在加大對其它品類的關注，比如營養品。

品牌在運作過程中似乎總離不開“賦能”二字。

談到營養品品牌對渠道的賦能，安琪紐特江蘇省區經理宋洪濤在會議上分享道，“第一，高品質的產品是根本;第二，強大的產品研發實力是保障;第三，持續品牌和動銷服務雙輪驅動;第四，誠信經營，堅守法規是底線;第五，幫助社群搭建新零售營銷模式及社群營銷系統。”

宋洪濤分享后，江陰樂茵總經理何江認可地表示，安琪紐特是營養品的頭部品牌，宋總所講的落地運營方面，安琪紐特的確做了很多工作，雙方的合作也比較愉快和良性。

“母嬰店賣不好營養品的原因在于，一直在用技巧對抗技能，用價格對抗價值，用雞血對抗激勵，用短期利潤的戰術對抗長期利益的戰略。”Nutri壹營養營銷總經理趙辛磊在演講過程中始終圍繞“對抗”二字和在場嘉賓進行分享和互動。

互動過程中，有渠道表示，母嬰連鎖做好營養品的要點離不開整個團隊的重視和團隊的專業度。

江蘇省孕嬰童用品協會常務副會長兼秘書長趙靜提出了幾點母嬰零售破局的方向——“1.零售的本質就是要以顧客為中心;2.從專業服務入手;3.重視線上，包括在線服務、線上營銷活動、商品直播等;4.重拾創業心態。”

對于數據的應用能力，是大多數母嬰渠道的弱點，也是部分母嬰渠道的優勢，可以肯定的是，數據對于企業的高效發展是極為重要的，其中更蘊含著新的機遇。

“從線下到線上全場景銷售模式成為常態，私域流量運營成為母嬰零售持續造血的大動脈。”面對私域流量運營中的痛點，米雅科技副總裁李明濤認為，“平臺小程序可以將線下流量在線上留存，通過反復觸達線上流量，可以提高線上到線下的銷售轉化，當流量達到一定量級，還可以通過異業合作來玩轉流量。”

(圖人物順序依次為：中童傳媒總經理劉琳、中童傳媒創始人兼總策劃羅文杲、優博公司營銷副總經理李小平、安琪紐特江蘇省區經理宋洪濤、Nutri壹營養營銷總經理趙辛磊、江蘇省孕嬰童用品協會常務副會長兼秘書長趙靜、米雅科技副總裁李明濤)

觀點交鋒，引爆研討會

本次活動我們創新采用了研討會的形式，就是為了能夠讓大家更加暢所欲言，與會嘉賓觀點的交鋒，思想的碰撞，現場渠道朋友們的熱烈反饋遠遠超出了我們的預期。

亦商亦儒的江蘇人一直以來面對生意并不急躁，但是也都感受到了巨大的壓力，南京六合金貝董事長陳忠曾預估未來兩三年會有30%的門店倒閉;經營中高端產品的能瑞商貿總經理崔云雪表示，受疫情影響的確有消費降級的趨勢;也有渠道提出門店銷售額的降低主要源于服裝品類的降低......

有渠道抱怨道，客流的下降，購物習慣的改變，即使江浙滬早就是包郵區，但線上的沖擊還是很明顯，直播、微商等途徑不斷分流，一步步侵蝕線下母嬰店的盤子。

在這關鍵的時期，有人說，一定要把互聯網工具用好，線上線下不必涇渭分明，要做好融合;有人強調，要做大做強服務，強化門店的核心競爭力;有人看好高端零輔食;有人則認同消費降級的大趨勢......

這一場強勢品牌、優質代理、業內專家齊聚的行業盛會，大家知無不言，各抒己見，在一次次言語交鋒中將研討會推向一波波高潮。

內場激烈交鋒干貨滿滿，外場同樣熙熙攘攘熱鬧非凡。

本次動銷中國·江蘇站同樣吸引了品牌商的參與，奶粉、營養品、零輔食三大行業的品牌商強勢加入，對江蘇母嬰市場進行賦能。

在此次江蘇研討會的外場，圣元優博、安琪紐特、Nutri壹營養、家禾麗等品牌精心布置的展位更是吸引了眾多參會嘉賓的駐足圍觀，好不熱鬧。

(展位順序依次是：圣元優博、安琪紐特、Nutri壹營養、家禾麗)

(中童傳媒總編王晨)

熱火朝天的研討環節結束后，中童傳媒總編王晨對整場研討會的內容做出了總結，并指出了當下母嬰店現象背后的本質，“消費端需求猛然收縮，開始踩踏式出貨;惡性競爭不可持續;母嬰消費升級的大方向不變。”

三新榜單重磅發布

會議結束，晚宴開場，年度中國母嬰新力量頒獎典禮如期舉行，江蘇母嬰人迎來了屬于他們的榮耀時刻!

2020年度中國母嬰新力量·江蘇榜樣——三新榜單重磅發布

至此，動銷中國·江蘇站在意猶未盡中落下帷幕，但我們的腳步不會停。