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梅高咨詢觀點:空間決定
2020/9/15 18:07:20 來源:中國聯合商報 【字體:大 中 小】【收藏本頁】【打印】【關閉】
核心提示:對于一個物種來說,空間是他的生存活動范圍,在什么空間生存,決定生存的好與壞,不同物種對生存的空間要求是不一樣的。對于一個物種來說,空間是他的生存活動范圍,在什么空間生存,決定生存的好與壞,不同物種對生存的空間要求是不一樣的。在商業生態中,空間就是企業的現在和未來的市場大小;市場大,生存空間就大。因此,空間具象可以有多種的解讀:
空間可以解讀為行業容量,行業容量越大,企業未來發展空間也會越大;
空間也可以解讀為增長速度,企業增長速度往往決定了企業在商業空間中生存的優劣;
空間也可以從消費需求結構中解讀,消費需求結構是一直變化的,通常在這個變化的過程中往往會激發出新的需求空間。
空間的意義在于當企業生存或者發展面臨挑戰時決定拓展一個新的商業領域,這時首先需要判斷該領域是否有足夠的需求空間,從而確定該領域體量規模是否值得投入,這對企業未來的生存與發展起到的決定性的作業。
轉危為機,金絲猴探索新空間
當梅高在與金絲猴合作之初,由于受到三聚氰胺事件的影響,整體生存空間危機重重,金絲猴奶糖的銷量也跌入低谷,在此背景下,梅高通過產品創新系統的四維生態檢測,為金絲猴探索到更好發展機遇的空間--全新打造饞嘴猴豆干品類。通過新品類、新人群、新IP系統顛覆其原有傳統市場形象進而擴大了金絲猴的產品需求空間,在合作4年期間,其年銷售額由2000萬元增長至2.4億元。
惠泉啤酒,空間優化驅動利潤突破
2004年的惠泉啤酒雖然還是福建市場占有率的第一品牌,但是由于雪津等其他啤酒品牌的強勢競爭,其生存空間不斷惡化,倒逼惠泉必須推出了新產品以期找到新的發展空間。基于此,梅高為惠泉推出了“一麥”產品,聚焦新的年輕消費群體,通過酒體、包裝及推廣的優化與原有產品作了顯性區隔,為惠泉系統打開了需求新空間。2004年到2009年,得益于惠泉一麥在市場上的成功,惠泉啤酒銷量從40萬噸增長至53萬頓,年凈利潤由1455萬元突破至7600萬元。
三生海狗丸,深度拓展原有生存空間
2014年面對直銷行業的白熱化競爭,三生集團站在發展的轉折點,這時,三生決定對其核心產品海狗丸進行產品價值升級并以此為任務與梅高展開合作。通過產品創新的四維生態檢測,梅高發現并抓住了海狗丸未被挖掘的空間價值,對海狗丸進行從“腎虛”到“慢累”針對性的轉化,將消費群體聚焦到體量更為巨大的“慢性疲勞綜合癥“市場。經過該系統改造,海狗丸成為三生產品中的重中之重,梅高不僅為三生順利完成從宣揚直銷夢想轉化為以產品導向的企業戰略轉型,更為企業長足發展構建了堅實的根基--四年內銷量增長4.4億元。
梅高基于產品創新的四維生態論,站在全局的高度,在動態的商業環境中為企業探索、發現及優化最適合的生存空間,使得企業最終在產品層面的投入上能與消費者真實的需求交換價值,最終企業在商業生態中也才能有正向積極的產出。
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