在房住不炒的大環境下，普通人安家置業的需求得到了堅實保障。但房產買賣畢竟是大宗交易，大多數人一生只有一兩次經驗，而且是不容犯錯的。尤其像北京這樣的一線城市，對于選籌的容錯率是極低的。一招不慎，滿盤皆輸，畢竟動輒幾百萬金額的交易關乎到一生的積蓄。買房這件大事不容有誤，必須交給靠譜的人操作。

今天我們采訪了一位資深的北京買房專家，房產代購公司【京管家】的創始人Jivi姐，聊聊她眼中的北京樓市以及京管家的“VIP買房模式”。

問：你怎么看今年前九個月的北京樓市行情?

Jivi：年初由于疫情原因，房產交易市場大約停滯了2個月。在其他時間段，市場走勢回暖。畢竟北京這座城市不缺購買力，前幾年很多朋友買房資質沒達標，手里有錢沒法上車。到了今年三四月份，部分購買人的資質已經解鎖，樓市出現了很明顯的復蘇。明后年市場上會釋放出更多需求，目前是在北京上車的一個關鍵節點，未來價格門檻會逐步提高。

問：在管家公司買房，相比于這樣的傳統中介有什么區別?

Jivi：主要體現在3個方面：

首先，我們提供了真正的全流程服務，除了常規買賣流程，還會給客戶提供專屬的片區、房源調研報告，出具個性化的家庭資產配置方案。

其次，京管家服務人員的綜合素質高。我們的選籌顧問都有自己建倉數套，普遍有幾十、上百套房產的買賣經驗。無論對宏觀政策，區域選籌還是對房源信息的了解都是滴水不漏的，做的是小而精的VIP服務模式。

最后，我們在費用上有優勢。某大中介的收費標準是2.7%，我們提供了更全面的配套服務，但價格更低。

問：京管家的模式是“先簽約后買房”，客戶對此接受度怎么樣?

Jivi：我們的代購流程包括了簽約、定方案、選籌以及后期的永續服務。客戶出于對我們的信任，也愿意從一開始下定金做委托，而后再匹配房源。并且京管家很少對外打廣告，之前服務的客戶很多是老客戶口碑相傳，經轉介紹過來買了房。

這份信任不是沒有原因的，首先買到最合適的房子是前提，房源是京管家最大的競爭力。同時，我們給簽約客戶額外贈送了片區調研、家庭資產規劃以及房產付費課程，同樣性價比的服務在別處找不到，客戶愿意直接找我們簽約。

問：管家模式和傳統的門店中介會有業務上的沖突嗎?

Jivi：我們沒有線下中介門店，模式上專注于線上匹配房源。我們從全北京數千家門店獲取房源信息，同時也有一些特殊的房源渠道。

和傳統中介屬于上下游合作伙伴關系，選定好房源，我們會幫客戶在中介門店完成買賣合同的簽約。工作到這一步等于完成了90%，剩余的銀行面簽、過戶、收房等環節沒有太高的技術門檻，主要由合作中介幫助買家完成，當然我們會負責全程把控。最終結果是幫VIP客戶匹配到最合適的房子，同時確保證比市場價低，這是最重要的。

問：為什么說管家公司更容易拿到遠低于市場價的筍盤?

Jivi:我們一般通過三個路徑獲得房源：

首先，線下門店有海量房源。因為京管家的成交房源數量大，合作的中介愿意把有價值的信息告知我們。有時，甚至是房主剛登記完房源走出中介店，同事會立刻得到信息，一兩個小時火速把房子簽完。

其次，我們會找到網絡上的房源。房源經理每天的工作就是在各個房產平臺淘筍盤，針對全北京各小區進行拉網式搜索，基本出了好房就能捕捉到。

與此同時，京管家也有特殊的房源路徑。我們自有渠道會篩出一些存在特定情況的好房子，在排除風險后推送給VIP客戶。

問：為什么說沒有專業的服務，普通人大概率買不到好房子?

Jivi：買房是一門很深的學問，大到分析宏觀的金融政策、城市規劃、區域發展，小到對房子本身樓層、戶型、周邊配套等因素的判別，涉及的專業知識太多。

比如，某個偏遠區域的房子漲的比主城區快，這又是怎么回事?兩個相隔500米的同等品質小區，為什么價格差了一倍?為什么一套房子在小區價格最低，但掛了兩年始終賣不出去?

類似問題可以談三天三夜，我們京管家的幾位老師就此專門出過20多個線上房產課程，但這還是遠遠不夠的。

如果恰好你有一個知識點沒弄清楚，就可能買錯一套房子。又或者你看了很多理論知識，但沒有真正實踐趟過幾套買賣流程，紙上談兵是買房大忌。還是那句老話：“專業的事交給專業的人來辦”，具體事項可以找助理小小京詳細交流。

問：你當初是怎么想到進入房產圈，做管家公司呢?

Jivi：我大學畢業做了設計師，攢了點錢買了第一套房。當時買的房說不上是偶然還是必然，選的本身就便宜，加上正好吃到區域發展的紅利，一筆賺了很多錢。這件事給我帶來了很大的沖擊，一下看到房產行業的價值。我很快辭去當時薪水還不錯的工作，全職投入到了買房這件事當中。

那段時間接觸了很多房產經紀人，看傳統中介門店鋪滿了大街小巷，他們普遍以月成交額作為考核標準，反倒是忽略了服務本身。碰到善于逼單的中介，很多客戶容易沖動下定，完事會拍大腿后悔選錯了，或是買貴了。本質在于，太多傳統中介既不關心也不了解客戶真正的需求。當經紀人把成交作為唯一目的，做的注定是一錘子買賣。

北京的購房族需要更好的服務，因此我們創辦了“京管家”。這兩年，團隊伙伴們用心給數百位買房客戶提供了從資金規劃、地段分析、房源篩選到最終成交過戶的全流程閉環服務。幫更多人買到入手即賺的好房子，這也是我們一直在堅持的初衷。

感謝Jivi接受我們的專訪!北京房產市場從不缺中介，缺的是買方中介，而買方恰恰是最應該被服務好的對象。如果有北京買房相關的疑惑，可以關注公眾號“京管家”。