誕生于春秋時期的《孫子兵法》是中國現(xiàn)存最早的兵書,也是世界上最早的軍事著作,早于克勞塞維茨《戰(zhàn)爭論》約2300年,被譽為“兵學圣典”。

參考史料可知,《孫子兵法》的作者孫武曾幫助齊國帶兵戰(zhàn)勝過楚國,也就是說,孫武不僅具有系統(tǒng)的理論知識,還具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗,這點與普魯士軍事理論家和軍事歷史學家卡爾·馮·克勞塞維茨又有不同。

但是不管是哪個時期的兵學著作,都從不同角度闡述了政治和軍事的關系。可以說,中國古代軍事思想與中國古代軍事能力的發(fā)展之超前是有目共睹的,做到了既有理論指導,又有實踐落地。

兵學理論對現(xiàn)代商業(yè)的指導

但是,在商業(yè)管理上,近年來風靡管理學界的很多商業(yè)理論知識都來源于西方學者。比如現(xiàn)代管理學之父德魯克的著作《卓有成效的管理者》、《德魯克經(jīng)典管理案例解析》、《管理的實踐》、《21世紀的管理挑戰(zhàn)》,銷量長期占據(jù)管理類書籍前列。哈佛商學院大學教授邁克爾·波特提出的“五種競爭力量”和“三種競爭戰(zhàn)略”的理論觀點廣受企業(yè)家推崇。

這些進入中國市場的西方理論確實在本世紀初推動了中國經(jīng)濟的快速發(fā)展,也讓一些中國企業(yè)名聲大噪。但是隨著大競爭時代的到來,這些商業(yè)理論開始失去了效力。企業(yè)為了生存下去,掀起價格血戰(zhàn),利潤隨即被不斷攤薄。

君智咨詢董事長謝偉山

君智咨詢董事長謝偉山是《孫子兵法》的超級擁躉,長期研讀此書,時至今日,他每讀一遍還是能有新的發(fā)現(xiàn)。但是萬變不離其宗的是,要利用孫子兵法的策略幫助企業(yè)找到自己的目標用戶。西方人偏向探索客觀現(xiàn)實,而東方人擅長對人心的洞察,正所謂“道在人心”。道的成功施展,是后續(xù)一系列西方經(jīng)典商業(yè)理論能發(fā)揮作用的先決條件。

謝偉山認為,中國人相較西方人更為感性。“這一點我們有先天優(yōu)勢,中國人強調‘得民心者得天下’。史記一上來就說,‘道者,令民與上同意也,故可以與之死,可以與之生,而不畏危’。”飛鶴奶粉、波司登羽絨服、竹葉青高山綠茶、雅迪電動車都在君智咨詢的助力下,營收突破百億,因此在疫情發(fā)生后也向一線地區(qū)捐贈了大量物資和善款,贏得了社會各界的一致好評。這樣,企業(yè)就形成了良性循環(huán),在“得民心”的道路上更進一步。

兩輪電動車企業(yè)雅迪在2015年與君智咨詢達成合作,通過競爭戰(zhàn)略理論鎖定“更高端的電動車”這一戰(zhàn)略方向(基于顧客認知差異化),并在定價策略、門店裝修、供應鏈、設計、銷售、傳播等環(huán)節(jié)跟進(構建一套運營系統(tǒng)),一改往日形象。3年時間,雅迪一躍成為國內(nèi)兩輪電動車領域老大。

據(jù)《2018年中國民營上市公司發(fā)展報告》顯示,在A股3558家上市公司之中,營收達到百億規(guī)模的只有169家。如果刨去國營企業(yè),這個數(shù)字可能還要降低。對大部分中國企業(yè)而言,躋身百億俱樂部是很大的挑戰(zhàn)。但是君智咨詢在過去5年間成功助力5家企業(yè)實現(xiàn)營收突破百億。這些行業(yè)龍頭企業(yè)的成功已經(jīng)說明,面對復雜的市場環(huán)境,只要選對了戰(zhàn)略和“事業(yè)伙伴”,中國企業(yè)也可以走出一條屬于自己的特色增長之路。