誕生于春秋時期的《孫子兵法》是中國現存最早的兵書,也是世界上最早的軍事著作,早于克勞塞維茨《戰爭論》約2300年,被譽為“兵學圣典”。

參考史料可知,《孫子兵法》的作者孫武曾幫助齊國帶兵戰勝過楚國,也就是說,孫武不僅具有系統的理論知識,還具有豐富的實戰經驗,這點與普魯士軍事理論家和軍事歷史學家卡爾·馮·克勞塞維茨又有不同。

但是不管是哪個時期的兵學著作,都從不同角度闡述了政治和軍事的關系。可以說,中國古代軍事思想與中國古代軍事能力的發展之超前是有目共睹的,做到了既有理論指導,又有實踐落地。

兵學理論對現代商業的指導

但是,在商業管理上,近年來風靡管理學界的很多商業理論知識都來源于西方學者。比如現代管理學之父德魯克的著作《卓有成效的管理者》、《德魯克經典管理案例解析》、《管理的實踐》、《21世紀的管理挑戰》,銷量長期占據管理類書籍前列。哈佛商學院大學教授邁克爾·波特提出的“五種競爭力量”和“三種競爭戰略”的理論觀點廣受企業家推崇。

這些進入中國市場的西方理論確實在本世紀初推動了中國經濟的快速發展,也讓一些中國企業名聲大噪。但是隨著大競爭時代的到來,這些商業理論開始失去了效力。企業為了生存下去,掀起價格血戰,利潤隨即被不斷攤薄。

君智咨詢董事長謝偉山

君智咨詢董事長謝偉山是《孫子兵法》的超級擁躉,長期研讀此書,時至今日,他每讀一遍還是能有新的發現。但是萬變不離其宗的是,要利用孫子兵法的策略幫助企業找到自己的目標用戶。西方人偏向探索客觀現實,而東方人擅長對人心的洞察,正所謂“道在人心”。道的成功施展,是后續一系列西方經典商業理論能發揮作用的先決條件。

謝偉山認為,中國人相較西方人更為感性。“這一點我們有先天優勢,中國人強調‘得民心者得天下’。史記一上來就說,‘道者,令民與上同意也,故可以與之死,可以與之生,而不畏危’。”飛鶴奶粉、波司登羽絨服、竹葉青高山綠茶、雅迪電動車都在君智咨詢的助力下,營收突破百億,因此在疫情發生后也向一線地區捐贈了大量物資和善款,贏得了社會各界的一致好評。這樣,企業就形成了良性循環,在“得民心”的道路上更進一步。

兩輪電動車企業雅迪在2015年與君智咨詢達成合作,通過競爭戰略理論鎖定“更高端的電動車”這一戰略方向(基于顧客認知差異化),并在定價策略、門店裝修、供應鏈、設計、銷售、傳播等環節跟進(構建一套運營系統),一改往日形象。3年時間,雅迪一躍成為國內兩輪電動車領域老大。

據《2018年中國民營上市公司發展報告》顯示,在A股3558家上市公司之中,營收達到百億規模的只有169家。如果刨去國營企業,這個數字可能還要降低。對大部分中國企業而言,躋身百億俱樂部是很大的挑戰。但是君智咨詢在過去5年間成功助力5家企業實現營收突破百億。這些行業龍頭企業的成功已經說明,面對復雜的市場環境,只要選對了戰略和“事業伙伴”,中國企業也可以走出一條屬于自己的特色增長之路。