經銷商一行先后參觀了東書房酒廠的傳統釀酒車間、恒溫地下酒窖。在這里，沒有密閉的發酵罐，只有稍加覆蓋的窖池和地缸;沒有精心培養的人工發酵菌種，只有空氣中流通的自然菌種。原產地域釀造、傳統釀造技藝沿用至今，是醬酒口感品質的核心。而自動化的裝配及輸送系統，將釀酒這一傳統工藝標準化、數字化，是對東書房酒品質的有力保障。

在座談會上，酒廠負責人李總提到，改變的是市場和時代，不變的是古老的釀酒秘法和堅守純糧釀造的心。創新是道，堅守也是道，東書房在認真做事，認真做酒，希望在今后的發展道路上攜手共贏。

東書房酒事業部總經理劉瓊則以東書房文化為切入點，多角度、多形式、多層次向經銷商朋友們展示東書房酒。作為傳統白酒文化的傳承者與傳播者，東書房酒始終堅持 “文化先行、品質為首、品牌第一”的經營理念，將產品質量作為品牌發展的基石，保證每一滴酒都是純糧釀造，從源頭上保障品質，為市場提供安全、優質、高性價比的純糧美酒。

東書房酒金牌代理任學東任總作為代表，對東書房酒的市場潛力做出肯定，并對市場前景做出高度預判。任總提到，東書房酒基本上可以實現百分之百復購，這說明酒的品質是被市場認可的!此外，東書房也在不斷創新與改進代理機制，好的產品與好的代理體系，一定會實現實實在在的市場增長。

受疫情影響，往年白酒的銷售狀況對于今年來說均沒有可參考性。從剛過去的十一黃金周銷售數據我們可以看出，“雙節”銷售表現較好的產品依舊集中在名酒品牌中，貴州茅臺、五糧液、洋河、汾酒、郎酒等白酒品牌位居白酒銷售榜單的前列，從電商平臺的銷售表現來看整體并未出現暴漲的情況，接下來的“雙十一”乃至春節消費旺季的酒水市場表現如何，目前情況還不太明朗。這個時期作為小眾品牌，東書房大張旗鼓的組織經銷商考察交流，此舉是否可以作為小眾品牌突圍的參考。

東書房作為真正意義上的互聯網小眾品牌，從開始就以優品低價的高性價比作為產品定位，經過三年錘煉，東書房酒的產品戰略與市場戰略均取得階段性的成功，未做過度市場推廣和廣告投放的銷售環境下，一大批學術界的領軍人物自發加入鼎力宣傳與支持，自媒體大號也紛紛力薦轉發，在下沉市場取得了不錯的銷量的同時，逐漸打開了品牌知名度與市場認可度。跟曇花一現的網紅爆款不同，東書房的酒用品質保障了東書房品牌的沉淀，作為定義書房酒的代表品牌，從原材料到釀造工藝再到輸出市場，東書房酒始終將社會責任放在第一位，基于產品本身，單純靠口碑實現了迅速的裂變和復購。

但是無論有多頑強的逆流而上的生命力，也無法抵抗今年整個市場的低迷。東書房此時想要通過經銷商的實地考察與交流，從正面提升經銷商對東書房品牌的信心。雖然市場仍處在復蘇期，但是東書房酒的品牌及品質可以支撐幾乎百分之百的復購率，只要用心培養市場，消費者酒水消費意愿還是會有所提升，終究能一起走過寒冬期。特殊時期，核心團隊的凝聚力與堅持才是日后產生裂變的基礎，通過對東書房酒廠的參觀及座談交流，廣大經銷商朋友對東書房酒的發展充滿信心，并紛紛表示愿意在協同發展的大環境下，建立長期合作機制，實現互惠共贏發展，此次會議效果顯而易見。

此外，線下代理隊伍的發展是小眾品牌擴大市場占有率最直接有效的方式。由于今年特殊的市場表現，使得發展新的代理商變得較為困難。通過老帶新參加現場考察與交流活動，讓新的代理對東書房酒的文化價值，社會價值的認知進入了新的高度。親身體驗東書房的企業文化，了解正宗醬香型白酒傳統釀造工藝，體會東書房酒的獨特魅力，對產品品質、酒企管理、酒廠規模實力有了更加深刻的認識，增強新代理合作與入市的信心。與其他品牌代理不同，東書房酒的經銷商與東書房并不是單純的買賣關系，而多數為東書房酒的消費商，這種面對面的分享與交流，可以更好的實現口碑價值最大化，讓新代理商也清楚地認識到，東書房酒是互聯網的正規軍，是要做長久的品牌。任何經銷商都希望和企業能夠長期發展、長期合作。抓住線下考察交流的機會，傳遞企業文化相關理念，線下交流活動對小眾品牌的市場作用顯的尤為突出。

任何品牌想要長久，堅持產品品質一定是首要任務，也是小眾品牌想要出圈的根本所在。通過酒廠的實地考察學習與交流，將市場對東書房酒的期許直接反饋給酒廠，對生產廠商起到了監督與促進的作用。市場的多渠道雙向監督機制，使得東書房酒能夠在匠心做好一款酒的思想指導下，不斷推陳出新，滿足大家各種場合的需要，做最懂情感需求，最走心的口碑酒。通過酒廠考察活動，讓生產商看到市場前景的同時也深感責任的重大，能夠更好的保障小眾品牌產品的優選與精良。

東書房酒通過本次參觀學習，進一步加深了公司和經銷商團隊的感情，增強了廠商的凝聚力，同時也為逆勢之下的小眾品牌酒打下了一劑強心針。順流而下易如反掌，逆流而上難能可貴，雖然目前東書房酒占據的市場主要集中在三線以下城市和地區，但是口碑產品所具有的頑強生命力和下沉市場覆蓋率的不斷增加，想必滲透一二線市場將是指日可待的事情。