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漳州石油全力開拓柴油市場顯成效

2021/12/7 13:59:31　來源:鳳凰網　【字體：大中小】【收藏本頁】【打印】【關閉】

核心提示：福建漳州石油長泰片區堅持以市場為導向，以“大抓客戶、抓大客戶”為抓手，多措并舉，將層層壓力轉化為動力，取得明顯成效，柴油銷量實現正增長，上半年柴油銷量同比增幅7.5%，同比增幅居該公司第一。

福建漳州石油長泰片區堅持以市場為導向，以“大抓客戶、抓大客戶”為抓手，多措并舉，將層層壓力轉化為動力，取得明顯成效，柴油銷量實現正增長，上半年柴油銷量同比增幅7.5%，同比增幅居該公司第一。
該片區組建客戶開發團隊，精研市場變化，精細客戶管理，制定客戶開發考核辦法。一是推行客戶網格化管理，劃分九大區，客戶走訪包干到人，做好區域內的老客戶走訪，不斷挖掘新客戶。二是推進流失客戶的專項跟蹤，通過對流失客戶的分類，以便捷型客戶、價格型客戶、質量型客戶制定不同策略，進行回流可能性分析，通過走訪，篩選出可回流客戶，全力爭取客戶回流。三是推動客戶跟蹤責任落實，對客戶開發情況實行周跟蹤、月通報，激發員工主觀能動性和拓市增效銷售熱情。

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