自《新國(guó)標(biāo)》發(fā)布實(shí)施以來(lái)，兩輪電動(dòng)車開(kāi)始向鋰電化轉(zhuǎn)移，加上疫情對(duì)個(gè)人出行影響、品牌在換購(gòu)潮下?lián)屨际袌?chǎng)等因素的疊加作用下，鋰電產(chǎn)業(yè)迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年，中國(guó)兩輪電動(dòng)車行業(yè)保有量約3.25億輛，鉛酸/鋰電車型占比9:1。預(yù)計(jì)2022年中國(guó)兩輪電動(dòng)車行業(yè)保有量將達(dá)到3.5億輛，鋰電池保有量占比超過(guò)20%。

為迎合發(fā)展?jié)摿�巨大的鋰電市�?chǎng)，滿足用戶激增的鋰電需求，電動(dòng)車產(chǎn)業(yè)數(shù)字化服務(wù)平臺(tái)——啰馬出行，以鋰電池為核心，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)平臺(tái)搭建，推動(dòng)電動(dòng)車產(chǎn)業(yè)“四化(鋰電化·數(shù)字化·網(wǎng)聯(lián)化·智能化)、三鏈(產(chǎn)業(yè)鏈·金融鏈·供應(yīng)鏈)、三網(wǎng)(產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)·企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)·門店互聯(lián)網(wǎng))”的數(shù)字建新。目前，啰馬出行已完成啰馬鋰服、啰馬車服、啰馬云店三大數(shù)字化生態(tài)服務(wù)系統(tǒng)。

其中，啰馬鋰服定位為電動(dòng)車鋰電池?cái)?shù)字服務(wù)平臺(tái)，聚焦鋰電池產(chǎn)業(yè)，通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈資源整合，甄選優(yōu)質(zhì)企業(yè)廠家，去除供應(yīng)鏈中間商，為門店商家提供高品質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)、高保障的鋰電池及周邊產(chǎn)品集采服務(wù)，打造全新運(yùn)營(yíng)及盈利模式。同時(shí)，融合入駐品牌形象，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)渠道營(yíng)銷及智能數(shù)據(jù)管控，助廠商“降本增效”。

一、當(dāng)前鋰電池市場(chǎng)形勢(shì)嚴(yán)峻，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存

一方面，鋰電池行業(yè)發(fā)展前景好，市場(chǎng)潛力大;另一方面，隨著電動(dòng)自行車及鋰電池賽道的火熱，各大汽車及動(dòng)力電池企業(yè)跨界布局，打破了傳統(tǒng)市場(chǎng)格局的同時(shí)，加劇市場(chǎng)、渠道等綜合競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)內(nèi)卷現(xiàn)象嚴(yán)重，對(duì)鋰電池企業(yè)和電動(dòng)車商家都造成影響。

在鋰電池企業(yè)這邊，傳統(tǒng)鋰電池企業(yè)市場(chǎng)空間壓縮，中部企業(yè)原渠道受到不同程度的沖擊，而巨頭企業(yè)跨界無(wú)渠道、無(wú)資源，布局成本居高不下，加上整車企業(yè)配套體系審核周期長(zhǎng)、進(jìn)入困難，令鋰電池企業(yè)對(duì)目前大熱的鋰電市場(chǎng)困惑不已。

對(duì)電動(dòng)車商家而言，市面上鋰電池品牌琳瑯滿目、品質(zhì)參差不齊，不僅對(duì)產(chǎn)品的安全隱患顧慮重重，而且無(wú)精力、無(wú)時(shí)間、無(wú)能力對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行專業(yè)篩選。若采用傳統(tǒng)鋰電池采買模式，價(jià)格又相對(duì)偏高，自留利潤(rùn)低，因此，眾多商家仍處于觀望狀態(tài)。

二、啰馬鋰服優(yōu)勢(shì)明顯，提供以鋰電池為主的全鏈路服務(wù)

啰馬鋰服聚焦鋰電池產(chǎn)業(yè)，不僅面向鋰電池企業(yè)、鋰電整車企業(yè)、電芯企業(yè)、BMS企業(yè)、配件企業(yè)等企業(yè)用戶，還面向各品牌電動(dòng)車門店/車行、電動(dòng)車社區(qū)店、電動(dòng)車維修店等門店用戶，提供貨品集采、極速物流、金融服務(wù)、鋰電回收等以鋰電池為主的全鏈路服務(wù)。

通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈資源整合，甄選優(yōu)質(zhì)企業(yè)廠家，采用F2B模式去除供應(yīng)鏈中間商，啰馬鋰服可以為門店商家提供高品質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)、高保障的鋰電池及周邊產(chǎn)品集采服務(wù)，同時(shí)降低門店的采購(gòu)成本。

同時(shí)，啰馬鋰服可以精準(zhǔn)匹配買賣雙方，幫助企業(yè)連接全年特色營(yíng)銷活動(dòng)、進(jìn)行行業(yè)資深聯(lián)動(dòng)等，大大拓寬銷路，提升品牌影響力，降低布局難度。

更重要的是，針對(duì)商家、廠家資金緊張問(wèn)題，啰馬鋰服平臺(tái)為之提供專屬金融服務(wù)，緩解資金難題，確保出貨、進(jìn)貨更及時(shí)。另外，依靠啰馬產(chǎn)業(yè)鏈整合優(yōu)勢(shì)，啰馬鋰服還可以為客戶提供鋰電池回收專項(xiàng)服務(wù)，一鍵回收，循環(huán)利用，助推電動(dòng)車產(chǎn)業(yè)全生命周期價(jià)值鏈體系布局。

截止2021年12月底，啰馬鋰服平臺(tái)入駐門店27000+，上線商品數(shù)361件，合作企業(yè)數(shù)15+。通過(guò)啰馬云店、智能營(yíng)銷工具、數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)的運(yùn)作，啰馬鋰服助力企業(yè)門店高效運(yùn)營(yíng)，助推鋰電企業(yè)進(jìn)軍電動(dòng)車市場(chǎng)，讓客戶真正安心。