——深化伙伴合作，“3+2+N”數(shù)智化全場景制勝

2月28日，主題為“SaaS引領(lǐng) 云ERP控局”2022用友商業(yè)伙伴大會成功召開。大會以線下+網(wǎng)絡(luò)直播方式同步進(jìn)行，來自全國2000多家用友商業(yè)伙伴齊聚大會。大會發(fā)布了2022用友商業(yè)伙伴整體業(yè)務(wù)策略與計劃，通過“3+2+N”數(shù)智化全場景制勝，擴(kuò)大伙伴合作廣度與深度，與伙伴實現(xiàn)生態(tài)共贏。

企業(yè)數(shù)智化，用友BIP

用友網(wǎng)絡(luò)董事長兼CEO王文京

活動伊始，用友網(wǎng)絡(luò)董事長兼CEO王文京向廣大合作伙伴在過去一年里給予用友各項工作的支持與合作表達(dá)了感謝。王文京表示，當(dāng)前，企業(yè)數(shù)智化已進(jìn)入到普及推進(jìn)階段，國產(chǎn)化已規(guī)模到來，全球化繼續(xù)加速，用友將秉持持正行遠(yuǎn)的經(jīng)營發(fā)展思想，立足長遠(yuǎn)，堅定、持續(xù)踐行長期以來與廣大伙伴的合作方針：長期合作、共贏發(fā)展。

在新的歷史性機(jī)遇下，用友將全力協(xié)同廣大商業(yè)伙伴，擴(kuò)大伙伴合作廣度與深度，通過行業(yè)領(lǐng)先的產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的品牌影響力和商機(jī)把握，完善的賦能與支持政策，實現(xiàn)與伙伴共創(chuàng)共贏，繼續(xù)秉持“擼起袖子和伙伴一起干”的工作精神，與伙伴形成健康堅實的合作，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)、更高水平的服務(wù)，共同取得數(shù)智化時代經(jīng)營的成功。

SaaS引領(lǐng) 云ERP控局

用友網(wǎng)絡(luò)高級副總裁徐洋

用友網(wǎng)絡(luò)高級副總裁徐洋發(fā)表“SaaS引領(lǐng) 云ERP控局”主題演講。徐洋首先感謝全國商業(yè)伙伴在2021年與用友同舟共濟(jì)、攻克時艱、砥礪奮進(jìn)。他指出，2022年，無論從市場維還是客戶維，市場機(jī)會更好。具體表現(xiàn)在：經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)增長，市場流動性保持充裕;疫情常態(tài)，強(qiáng)內(nèi)循環(huán)，促消費增長，服務(wù)業(yè)修復(fù);國家鼓勵“專精特新”，繼續(xù)強(qiáng)化制造產(chǎn)業(yè)升級;政府加強(qiáng)對中小企業(yè)支持;企業(yè)數(shù)字化升級加速度等，這將促進(jìn)中小企業(yè)數(shù)智化升級，從而為帶來更多的商業(yè)機(jī)會。

徐洋還重點強(qiáng)調(diào)，2022用友中端市場將以YonSuite、U9 cloud、U8 cloud、U8+為核心，聚合形成強(qiáng)大的產(chǎn)品競爭力，引領(lǐng)SaaS云服務(wù)，全面覆蓋不同類型客戶。無論是制造業(yè)、商品流通業(yè)、服務(wù)業(yè)還是高新科技企業(yè)都可以匹配到合適的產(chǎn)品，按需部署、快速上線。

用友將為伙伴提供全方面的賦能與服務(wù)支持，幫助伙伴實現(xiàn)云業(yè)務(wù)的全面轉(zhuǎn)型與升級，共同攜手伙伴，為更多的企業(yè)客戶提供數(shù)智化服務(wù)。

體系升級決勝云端

用友網(wǎng)絡(luò)高級副總裁任志剛在大會發(fā)布2022年用友渠道整體策略，聚焦傳統(tǒng)伙伴轉(zhuǎn)型、云伙伴創(chuàng)建和渠道體系升級三大方面。任志剛談到，用友和伙伴公司要并肩作戰(zhàn)，在保護(hù)好存量市場的同時，一起去打開增量市場。希望大家以開放的心態(tài)看待中端市場，一起努力，開拓好中端市場，一起決勝云端!

用友網(wǎng)絡(luò)高級副總裁任志剛

用友網(wǎng)絡(luò)助理總裁、商業(yè)伙伴部總經(jīng)理張奇則從體系全面升級、伙伴決勝云端兩個方面全面詮釋了商業(yè)伙伴體系的整體目標(biāo)。他指出，體系全面升級包括：各產(chǎn)品線的經(jīng)營策略升級、賦能體系升級、平臺體系升級、生態(tài)體系升級、渠道內(nèi)部體系升級、規(guī)范市場秩序和運營體系升級，并就具體的升級策略和計劃給予了明確說明。

張奇特別強(qiáng)調(diào)了今年伙伴決勝云端的具體支持策略，從YonSuite的支持體系升級、營銷策略、交付支持策略、云伙伴分層支持行動(新型伙伴/云領(lǐng)伙伴)與伙伴發(fā)展路徑等方面給出了詳細(xì)的支持計劃。

用友網(wǎng)絡(luò)助理總裁、商業(yè)伙伴部總經(jīng)理張奇

多款產(chǎn)品發(fā)力 攜手伙伴穩(wěn)增長強(qiáng)突破

大會發(fā)布用友核心產(chǎn)品線YonSuite、U9 cloud、U8cloud、U8+及友空間2022年面向渠道伙伴支持計劃。

為更好的服務(wù)商業(yè)伙伴成功實現(xiàn)云轉(zhuǎn)型，用友YonSuite基于企業(yè)一體化應(yīng)用場景、社會化商業(yè)場景、產(chǎn)業(yè)鏈融合場景，廣泛連接企業(yè)生態(tài)服務(wù)場景，實現(xiàn)企業(yè)業(yè)務(wù)場景全覆蓋。同時將從業(yè)務(wù)運營、員工賦能、項目支持、工具支撐、產(chǎn)品發(fā)展等五個方面給予伙伴支持，提供全流程運營體系，攜手商業(yè)伙伴一起向未來，取得云轉(zhuǎn)型的成功。

U9cloud以“高增長、云突破、促轉(zhuǎn)型”為核心策略，按分級支持模式開展渠道支持與賦能，并將對伙伴全方位開放產(chǎn)品售前工具和演示平臺，與伙伴攜手聚焦智造、專業(yè)提升、再創(chuàng)輝煌。

U8 cloud繼續(xù)深入推進(jìn)三大主打IP和一個升遷專項，繼續(xù)深耕三大優(yōu)勢行業(yè)，并重點布局經(jīng)營三個細(xì)分行業(yè)，通過集團(tuán)+機(jī)構(gòu)+伙伴三位一體的協(xié)同經(jīng)營，實現(xiàn)U8 cloud的持續(xù)高增長。

U8+是用友中端市場的基礎(chǔ)柱石，做好U8+客戶經(jīng)營是伙伴成功的基礎(chǔ)。2022年，U8+面向伙伴的業(yè)務(wù)支持地圖包括商務(wù)支持、市場支持、售前支持、實施方案支持、服務(wù)支持和研發(fā)賦能支持。

友空間融合多樣生態(tài)服務(wù)，是用友生態(tài)服務(wù)的載體和服務(wù)入口。面向全國的分銷伙伴機(jī)構(gòu)，友空間通過“工資條”可實現(xiàn)服務(wù)客戶、激活客戶全員應(yīng)用，大大提高客戶續(xù)費成功率，提高客戶滿意度度，牽引向HR薪酬管理銷售。同時，通過友空間+移動審批，實現(xiàn)所有U8、U8c、U9c老客戶、新簽約客戶一體化服務(wù)營銷。

除此之外，用友還將圍繞成長型企業(yè)數(shù)智化“全場景”營銷模式進(jìn)行市場支持與賦能。聯(lián)合伙伴進(jìn)行3+2+N全場景的場景方案推廣，包括高頻次的專項市場活動、多層級的樣板營銷工具、全渠道數(shù)字營銷和生態(tài)融合推廣，結(jié)合熱點給伙伴指導(dǎo)支持，全力支持伙伴快速簽單。

專業(yè) 專注 創(chuàng)新——優(yōu)秀伙伴實戰(zhàn)經(jīng)驗分享

廣州樂豆聯(lián)合創(chuàng)始人邱宏連

大會特別邀請到了四位合作伙伴做了經(jīng)驗分享。其中，廣州樂豆聯(lián)合創(chuàng)始人邱宏連以“五心聯(lián)動共筑YonSuite”主題，提出以“決心、信心、用心、專心、耐心”，將YonStuie作為戰(zhàn)略發(fā)展項目，涵蓋營銷、實施、開發(fā)、客戶成功服務(wù)四大體系，實現(xiàn)老客戶新的保有、新客戶的增量突破。

山西致友總經(jīng)理李慧林

山西致友總經(jīng)理李慧林以U8 cloud經(jīng)營為例分享，從客戶方面，公有云業(yè)務(wù)為客戶省錢，從員工方面，公有云讓員工更好地為客戶服務(wù)，開放的平臺很好地滿足客戶的一體化要求，為客戶更好地提供深入管理、安全可信的數(shù)智化平臺。

河南新鄉(xiāng)通達(dá)總經(jīng)理 時磊

河南新鄉(xiāng)通達(dá)時磊總以“專注、專業(yè)”U9cloud其實沒那么難為主題，詳細(xì)解讀了通達(dá)公司經(jīng)營人員如何從“游擊隊”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;正規(guī)軍”的心路歷程，他談到“19年開始思變，專做U9C產(chǎn)品，總部組織的每一次培訓(xùn)都派人全程參加，現(xiàn)在大部分員工工齡雖然不足4年，但也基本能做到平均3個月交付一個U9C項目，最快的財務(wù)供應(yīng)鏈15天上線，以前害怕競爭，現(xiàn)在用U9C可以高出對手3倍以上簽單”，只有專注+專業(yè)，才能真正讓客戶信服，才能真正幫助客戶提升經(jīng)營管理水平。

山東創(chuàng)先總經(jīng)理程文富

山東創(chuàng)先總經(jīng)理程文富通過幾家典型的客戶案例，給出了U8 cloud規(guī)�；���(jīng)營的最佳路徑，通過事業(yè)部運營方式，深耕行業(yè)，做好客戶階梯化儲備和運營等，讓U8 cloud量產(chǎn)成為可能。

頒發(fā)2021年度優(yōu)秀伙伴榮譽(yù)

大會最后，用友為2021年度優(yōu)秀伙伴頒獎，對杰出貢獻(xiàn)伙伴、卓越合作伙伴、優(yōu)秀合作伙伴等近200家生態(tài)伙伴進(jìn)行頒獎與表彰。

用友持續(xù)幫助伙伴構(gòu)建發(fā)展和競爭優(yōu)勢，更好地服務(wù)客戶，取得新增長，實現(xiàn)突破性發(fā)展，讓廣大伙伴與用友一起實現(xiàn)“SaaS引領(lǐng) 云ERP控局”，以數(shù)智化全場景模式制勝中端!