5月22日,容大醬酒·土豪金來到了廣州市場,這是繼此前在海南、北京等市場亮相以后的又一次品牌深度布局。

在“土豪金”三個字背后,既有對產品外形的高度概括,也象征著容大醬酒在新征程中的跨越之姿。在“大眾醬香”日益崛起的當下,隨著該產品在各個市場的集中亮相,賽道中正在迎來屬于容大醬酒的時間和機遇。

亮相醬酒高地市場

“土豪金”有何底牌

作為人口、經濟大省,廣東歷來是國內酒業消費的“橋頭堡”。據公開數據顯示,廣東的醬酒市場規模已超150億,是全國第二大醬酒市場。

在過去幾年間,廣州、深圳、中山、東莞醬酒市場表現尤為突出,消費人群快速增長、消費地區持續深化、消費氛圍不斷升溫。

在容大的布局中,具有巨大市場潛力的廣東區域承載著重要的戰略任務。容大醬酒自2022年9月便開始在廣州“大展拳腳”,從團隊建設到挖掘市場,廣州團隊用90天時間達成了108家終端的合作目標,以迅雷不及掩耳之勢在廣州站穩腳跟。

截至目前,容大醬酒已經在廣州市場展開了深度布局。在此深度布局戰略之下,樣板市場的每一家終端都能看到容大醬酒的身影,真正實現了容大醬酒在區域的品牌覆蓋。而能迅速收獲醬酒高地市場的認可,很大一部分原因在于容大醬酒優秀的品質與強大的品牌力。

在品質方面,產自茅臺鎮核心產區的容大醬酒無論從釀酒環境、釀酒原料和釀酒工藝都是產出好酒的保障,而“土豪金”亦是延續了容大醬酒堅守的嚴謹與嚴苛。

在營銷方面,容大醬酒·土豪金則用主流且深入對話消費者的傳播方式,不斷鞏固和壯大粉絲規模,入駐消費者的生活圈層,徹底樹立品牌的產品優勢;并在通過各大媒介進行組合式營銷傳播動作的同時,重點布局電商渠道,從社交電商,到酒仙、京東、天貓APP等,再到抖音、快手等社交平臺,完成由營到銷的價值轉換。

正如酒仙集團董事長郝鴻峰在三亞容大醬酒·土豪金新品發布會上所強調:“我們做了大量的前置投入,從一流的產品研發團隊,到一流的包裝設計團隊,再到一流的品牌服務團隊,我們就是要打造極致的產品。”

從此角度來看,打造極致產品,入局醬酒市場高地,是容大醬酒的既定的戰略選擇,也是其與市場消費需求的雙向奔赴。

塔基新品

撬動大眾醬香市場

隨著醬酒中場的到來,整個醬酒賽道的產業成熟度和市場成熟度都在顯著提升,醬酒品類的價格帶也在不斷細分,高端、次高端賽道逐漸擁擠。在醬酒主流價格帶持續下移的趨勢中,大眾醬酒成為了醬酒下一步增長的主要賽道。

根據2021年醬酒價格帶占比顯示,醬酒行業超高端價位2000元、高端1000元以上、次高端300-800元、以及100-300元的大眾醬酒,分別占比為54%、5-6%、16-20%、20-24%。從數據來看,大眾醬酒的占比已接近整個醬酒行業的1/4。

近幾年,大眾醬香的競爭舞臺早就隨著北大倉醬酒發布北大倉部優、求真酒業發布求是醬酒、海南椰島酒業發布糧醬精品與糧醬珍品,以及今年茅臺家族發布百元醬酒臺源拉開了帷幕。如今“土豪金”的強勢入局,無疑是容大醬酒入局大眾醬酒賽道的明確信號。

就賽道內部的競爭而言,戰略與耐力成為了酒企需要經歷的首關考驗,大眾醬香之間的比拼將不僅僅局限于產品本身,長期戰略和發展機制將成為重要的競技場,而這對于邁入新的競爭空間與戰線的容大醬酒來說,亦是優勢之一。

歷經三年的深耕,容大醬酒的市場布局已步入成熟階段,隨著品牌的市場滲透率不斷高走,市場規模亦不斷擴容。

特別是進入2023年以來,容大醬酒在廣州、北京、鄭州等多個重點城市啟動新一輪的品牌攻勢。此輪品牌攻勢將直接助力新品容大醬酒·土豪金在原有的品牌聲量之上,以更鮮明的品牌形象觸達廣闊市場中的更多消費者,同時助力品牌構建出從聲量到銷量的高效價值傳播鏈路,讓容大醬酒·土豪金以更廣的傳播覆蓋度和銷售轉化率成為大眾醬香市場里新的價值增量。

同時,對容大醬酒來說,布局大眾醬酒市場不僅是其撬動新賽道的明確信號,更是對自有產品矩陣的進一步完善。

從容大醬酒國際藍,到容大醬酒15,再到如今全新推出的容大醬酒·土豪金,伴隨著新品的持續推出,容大醬酒也逐漸實現了價格區間的全線覆蓋,進一步完善了自身產品體系構架。于內,這是容大醬酒出于完善自身產品體系構架的需要;于外,這是順勢而變、走在不斷變化的市場中的未來戰略。

隨著容大醬酒·土豪金在重點市場的集中亮相,容大醬酒在大眾醬香賽道中的步伐將更加堅定,更加有力。依托更加完善的產品生態體系,容大醬酒也將開啟高速發展時期,在此輪大眾醬香的競爭以及未來立足整體的競爭中,走出容大速度與質量。