22年對于一個企業來說，并不是一個慶祝的大年，對此酒仙集團董事長郝鴻峰認為“疫情三年之后，大家需要一個聚會，需要對酒仙的變化有一個了解，因此選擇了創業22周年和投資人、行業人士以及合作伙伴有一個聚會。”

實際上，也許22年對于酒仙來說，不是一個慶祝的整年，但對于行業來說，卻是一個值得關注的年份，因為2023年處于一個新周期的起點。酒仙的22周年慶，也就有了行業意義，因為酒仙的22年，也折射了酒類行業渠道變遷的22年。

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渠道的變遷與酒仙發展的五個階段

中國酒業經歷了2003-2013年的黃金十年、2014-2016年深度調整的3年、2017-2019年復蘇的三年，2020-2022疫情的三年，以及2023之后的新調整期。在這個過程，酒業有高峰，有低谷更有調整，酒業呈現了波浪式發展狀態。行業的變化、消費的變化，推動了渠道的變遷。

酒仙集團的前身是山西百世酒業，郝鴻峰創業于2001年，起初百世酒業以產品代理為主，2002年與山西汾陽王建立了合作關系，做汾陽王的品牌運營商，至此雙方開始了長達21年的緊密合作。“兄弟好做，生意難做;生意好做，兄弟難做。”但是酒仙集團與汾陽王既做兄弟，又做生意，直到今天和未來。在起始階段，酒業渠道以終端為主，是典型的終端為王的時代，誰掌握了渠道，誰就掌握了銷量。2003年非典時期，山西百世酒業團隊，不畏艱辛，冒著風險，全員掃街，和餐飲店老板建立了良好的客情關系，實現了產品的高效鋪貨。非典結束后，被壓抑的餐飲消費爆發，山西百世酒業運營的汾陽王酒迅速占領市場，銷售火爆。在別人畏懼困難的時代，選擇主動出擊，也許這就是百世酒業以及后來的酒仙集團的企業精神，也是其在不同發展階段，都能占據主動的根本所在。

憑借著對渠道的掌控力，山西百世酒業也成為山西的大商公司，也許一直這樣做下去，山西百世酒業也能成為區域超商，過傳統而舒服的日子。不安分也許是郝鴻峰骨子里帶的基因，2008年3月17日在參加成都糖酒會期間，他和同樣熱血沸騰的小伙伴們聊天時，萌生了一個偉大的夢想，做到百億，做中國第一的賣酒商。

在夢想的推動下，2009年酒仙網絡科技有限公司在山西成立，2010年酒仙網進入北京，從此郝鴻峰告別了傳統酒商舒服的日子，走上了重新創業之路。彼時，中國酒類互聯網剛剛興起，對于初創的酒仙網，酒類企業還是抱著試試看的態度，“看不起，跟不上，來不及”是郝鴻峰當時經常說的9個字，他堅定的認為未來酒類電商一定會有一個很大的發展。在2010-2013年這個階段，酒仙網讓人們了解酒類電商、接受酒類電商。普及的過程是困難和艱辛的，也許這個過程，只有酒仙人體會最深。2013年下半年酒類行業在限制三公消費政策的影響下，進入深度調整期，酒類黃金十年的結束，讓酒類企業開始深度考慮大眾消費群體的需求。離大眾消費者最近的渠道是電商，中國酒類電商和酒仙網迎來了高速發展期。可以說，在這個階段，酒仙網起到了啟蒙、普及和帶動的作用，酒類電商也成為一個新興的渠道。

2017年在占據酒類電商領軍地位的基礎上，酒仙網發力新零售渠道，實現了線上和線下的結合，做中國酒類新零售領軍品牌，也成為酒仙的新定位。在此戰略的引領下，酒快到和酒仙名酒城得到了快速發展。

“我們不知道哪種方式會更改好，最后選擇了兩個都做，結果兩種方式做得都不錯。”目前酒快到和名酒城已經有了1500多家門店，覆蓋了國內90%的城市，未來店面的數量還有繼續擴大。在開店的過程種，酒仙集團在單店盈利模式和數字化管理方面上進行了升級，保證合作伙伴盈利和精細化管理�？梢哉f，在這個階段，酒仙集團為酒類渠道的升級找到了新的方向，即線上線下融合，構建人、貨、場的有效結合。

2020-2022年疫情深度影響了酒業的發展，尤其是在渠道上，消費場景的缺失，讓廠商失去了銷售場景。在此背景下，酒仙集團在行業率先發力直播。“過程是艱辛的，初期我們自己寫腳本，自己拍，后來發展到和明星合作，再到培養自己的明星。”當時的郝鴻峰親自寫腳本，親自上陣直播，當時想找到他，需要在第二天下午，因為前一天晚上他都在直播�？恳粋�人的力量，靠明星的力量，顯然不能帶動酒仙直播業務的快速發展。

“酒仙需要自己的直播明星”，在此共識下，酒類頭部主播拉飛哥，就這樣被酒仙集團培養出來。之后在酒仙亮哥、酒仙大良、酒宮格格等一大批主播脫穎而出，構成了酒仙的直播矩陣。此次發布會上，酒仙的規劃是要形成酒類直播的矩陣，不僅為自己播，更要形成要一個平臺，為酒類企業提供服務。

2023年酒仙集團形成了集線上直播、線下連鎖門店、自有品牌運營于一體的運營體系。在新的酒業周期，消費的多元化帶來了渠道的多元化，如何跑贏新周期，贏得消費者，成為渠道商頗具的關鍵。酒仙集團的探索，為中國酒類流通行業帶來了新的啟示。

綜上所述，22年來，酒仙集團走過了五個發展階段：2001年開啟了區域品牌運營模式、2009年進軍酒類互聯網、2019年發力新零售、2020年布局酒類直播新賽道、2023年打造綜合運營平臺。這五個階段，也是中國酒類流通渠道變遷的過程，從終端到團購，再到線上線下結合，新消費方式和新消費人群影響著渠道的形態。在此過程中，酒仙不斷創新渠道模式，貼近消費者，服務消費者。

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酒仙集團的現在與未來

歷經22年的發展，酒仙集團持續在多個維度持續發力打造了全方位、立體式的營銷矩陣。

一、在產品上，酒仙擁有4000萬精準會員，與國內外500多家知名酒企在酒水采銷、產品開發、品牌合作與推廣等方面深度合作。同時，酒仙還利用其平臺和數據優勢，啟動了綜合類品牌運營戰術，打造出了容大醬酒、莊藏、狀元塔、金汾河、丁戈樹、夢特騎士等多個自有品牌。

二、在渠道上，酒仙利用線上線下資源盡力擴展與廣大消費者的接觸面。除了通過大小店模式推動門店擴張，以及開發酒仙官網、移動端APP、小程序等渠道，酒仙還加大了對當下大勢的短視頻、直播等營銷方式的投入，成功捧紅了“酒仙網拉飛哥”、“酒仙亮哥”、“酒宮格格”、“酒仙網大良”等多名頭部直播達人。

三、在服務上，酒仙始終堅持“以用戶為中心”，成立了專門的社群營銷，對目標人群進行分層管理，目前品牌覆蓋全域人群，并持續加大了高凈值人群的培育。除了提高體驗服務水平，酒仙還通過全鏈路、全時點、全組織的全新服務，掌握并分析與用戶的觸點，不斷強化了與用戶之間的溝通。

2022年酒仙官宣“去網”，打開了更大的發展空間，轉型為了“集零售與品牌運營于一體的綜合性酒業集團”，致力于線上線下深度融合，不斷擴充全渠道營銷版圖，進而打造成多元化生態型企業。對此，郝鴻峰的定義是“酒仙是一家用新工具賣酒的公司”。

對于未來的規劃，酒仙集團提出了“共創共享，相約千億”更為宏大的發展藍圖，致力于打造中國酒業創新發展的生態圈。一方面與上游合作企業緊密合作，提供更加優質的服務，另一方面全面打造直播平臺、線下連鎖渠道，為更多提供互聯網品牌孵化、線上線下銷售服務。倡導開放、透明的合作模式，與合作伙伴共同分享市場機遇，共同探索市場需求，共同創造市場價值。

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酒仙為行業帶來了什么?

看酒仙的22年，不僅要看其發展模式的變化，更要看在發展過程中，為行業帶來了什么，那么酒仙之于行業帶來了哪些價值?

一、 為傳統酒商的發展轉型提供了樣本。從山西百世酒業到酒仙集團，從傳統酒商到新商業物種，酒仙的發展，為傳統酒商轉型提供了新樣本。

二、 為酒類渠道的升級提供了探索。從傳統的餐飲、商超、團購，到如今的電商、直播、新零售業態的發展，酒仙一直是探路者，為中國酒類渠道升級提供了可借鑒樣本。

三、 為中國酒類電商的發展起到了推動作用。2009年被認為是中國酒類電商發展的元年，起始者就是酒仙，在之后的過程中，酒仙集團不斷探索和前行，推動了酒類電商以及數字化的發展。

四、 為創業者起到的榜樣作用。22年風雨兼程，酒仙集團一直在路上。“一群人，一輩子，只做一件事”是酒仙創業發展的理念，也鼓舞著同樣在路上的酒類行業創業者們。