東鵬飲料“1+6”產品家族

戰略升級:從“能量+”到“1+6”生態矩陣

作為中國能量飲料市場的領軍品牌,東鵬特飲長期占據功能飲料賽道前列。面對Z世代崛起、消費場景碎片化以及健康需求升級的行業趨勢,東鵬飲料意識到:單一品類難以滿足消費者日益多元化的需求。2024年,公司正式提出“1+6”多品類發展戰略,即以東鵬特飲這一“能量+”王牌產品為基石,延伸至電解質水、茶飲、即飲咖啡、植物蛋白飲料、預調酒等新品類,最終達成“一超多強”的產品矩陣目標。這一轉型并非盲目擴張,而是基于對消費場景的深度解構。

東鵬飲料通過“五碼合一”數字化體系發現:62.1%的消費者希望在同一品牌下獲得跨場景解決方案。例如,白領群體既需要能量飲料應對加班,也追求低糖茶飲搭配下午茶;健身人群在運動后需要快速補水電解質,日常則偏好咖啡提神。

基于此,東鵬構建了“金字塔式”產品布局:塔尖以東鵬特飲鞏固能量飲料基本盤,中部通過電解質水、即飲咖啡、無糖茶拓展功能場景,塔基則以植物蛋白飲料、預調酒覆蓋日常消費,實現了對消費者全天候需求的滲透。尼爾森IQ《2024年中國食品飲料行業展望》進一步佐證:76%的Z世代每周至少飲用一次咖啡,62%的消費者在選購飲品時高度關注健康屬性。東鵬的“1+6”戰略正是對這一趨勢的精準響應。

健康化革新:無糖低糖產品的破局之道

在健康消費浪潮下,“控糖”已成為全球飲品行業的核心命題。東鵬飲料敏銳捕捉這一趨勢,2024年,東鵬推出“上茶”系列無糖茶,采用特級茶葉萃取工藝,精準切入都市白領的健康茶飲需求。

烏龍上茶產品圖

與此同時,東鵬對經典能量飲料進行配方升級,推出0糖特飲,在保留提神功效的同時,以天然代糖替代蔗糖,既滿足控糖人群的功能性需求,又為消費者提供無負擔的能量補給。更值得關注的是,東鵬將健康理念融入全品類創新:即飲咖啡“東鵬大咖”推出的低糖配方“生椰拿鐵”系列,采用優質進口奶源與 100% 生榨鮮椰漿,在保證醇香口感的同時降低熱量;電解質飲料“補水啦”也推出了0糖荔枝口味,科學配比鈉、鉀等電解質成分,幫助實現健康高效地補充電解質和水分;植物蛋白飲料“海島椰”精選100%新鮮椰漿,通過獨特工藝還原鮮椰口感。發展的多樣品類里不僅是對糖分做減法,更通過原料升級、工藝革新實現健康屬性加成,構建起差異化競爭優勢。

場景化滲透:市場業績驗證戰略成效

2025年第一季度,東鵬飲料以實際業績印證了“1+6”戰略的成功。據2025年第一季度財報顯示,公司單季度實現營業收入48.48億元,同比增長39.23%;實現歸母凈利潤9.8億元,同比增長47.62%。其中,電解質飲料“補水啦”以5.7億元銷售額、11.76%的營收占比,成為當之無愧的第二增長曲線。該產品同比激增261.46%,展現出從專業運動場景向大眾生活場景的強勢滲透。

東鵬補水啦產品圖

與此同時,能量飲料仍以39億元營收穩居基本盤,其他新品類合計貢獻3.75億元,茶飲料、咖啡飲料等細分品類增速達72.62%。這一數據印證了東鵬飲料從“單品突圍”向“生態協同”的進化邏輯——通過多品類布局,既保持核心業務優勢,又培育出多個潛力增長點。依托全國近400萬家終端門店與超過30萬臺冰柜組成的渠道網絡,為新品推廣提供了堅實支撐。隨著東南亞市場拓展計劃推進,東鵬飲料正以“1+6”戰略為支點,撬動全球市場的增長空間。

結語

在消費升級與健康需求并行的時代浪潮中,東鵬飲料以“1+6”戰略為錨,成功打破功能性飲品的發展邊界。從精準的場景化布局到全方位的健康化創新,再到亮眼的業績增長,東鵬飲料不僅為自身開辟了可持續發展的新航道,更在行業內樹立了轉型升級的標桿。未來,隨著全國化與全球化戰略持續推進,其有望以更豐富的產品生態,滿足消費者多元需求,書寫中國飲品行業的新傳奇。