“為什么中國的電商網站總是色彩繽紛，凌亂的像個十四歲男孩的臥室”，我的一個在美國做電商的朋友百思不解，剛剛過去的感恩節，大量海外零售商一瘸一拐搶灘中國市場。中國市場體量之大無需贅述，洋貨品牌快馬加鞭自然是有利可圖。但商業文化差異又使得他們走得深一腳淺一腳。

　　中國的消費文化形成了自然壁壘，不但對外國人，即使像我這樣常駐國外的記者，每日在外跑風吹日曬最好回饋之一就是回國的時光。回國一切倍兒熟，吃喝玩逛不亦樂乎。但每次在首都機場投進祖國懷抱的時，還都會被五彩六色的中國式商業氛圍晃到雙眼，每一塊閃亮亮的LED廣告牌仿佛都告訴我如果不現在沖進商店，就要悲慘的錯過一次賺錢的機會。

　　正因為這種信息差，本該在商場上劍拔弩張的競爭對手也握手言和。中國大玩家阿里巴巴更成了一眾美國品牌和零售商心中的老大哥，在跨境電商這個產業鏈中呈上接下。

　　到天貓開店，是很多初來乍到的外國品牌首選一站式服務，就像三百年前的歐洲輪船開到紐約港時一樣，天貓就是那個自由女神。天貓為了吸引優秀品牌強強聯手，也樂于花大手筆幫助品牌進行營銷。一些知名外國品牌在天貓上只要跟著集團指揮棒走，就可以圓滿實現超大流量的目標。CalvinKlein的全球電商副主席DavidWish說，“我們在天貓上幾乎沒有花錢營銷”。

　　天貓做東舉辦的各種營銷活動雖然品牌要付出50％折扣的代價才能進場，但為了巨大的中國市場，洋貨也樂此不疲。況且對于人生地不熟的老外，運營一個沒有奇怪中文表述的品牌網站尚且不易，有這樣的營銷順風車簡直是隨叫隨到。