2014年7月的一個(gè)晚上，陳樺一邊泡澡，一邊拿手機(jī)刷著“節(jié)操精選”，忽然覺得好累——一手泡沫，想看評論又要一直往下翻，麻煩至極，忍不住埋怨自己：“當(dāng)初怎么沒把評論區(qū)直接做到文章里實(shí)時(shí)出現(xiàn)?”

　　她 轉(zhuǎn)念一想：“把互動前置，應(yīng)該還蠻好玩的。”沒過幾天，節(jié)操精選就在手機(jī)端上線了彈幕功能，小伙伴的評論直接在文章右上角飄過。上線后，陳樺一看后臺數(shù) 據(jù)，幾天內(nèi)互動量翻了一倍，用戶平均使用時(shí)長也增加了好幾分鐘。她甚至還發(fā)現(xiàn)了一種新的行為：用戶會在一篇文章頁面上停留很久，盯著評論看一直到彈幕飄 完。

　　把彈幕應(yīng)用到節(jié)操精選的App上，這件事讓陳樺很有成就感。“很多時(shí)候做產(chǎn)品還是要看用戶的需求，以及你有沒有達(dá)到用戶的需求。”

　　在節(jié)操精選之前，陳樺有過一段十分小清新的創(chuàng)業(yè)史——當(dāng)時(shí)的她研究生剛畢業(yè)，還喜歡思考人生。第一個(gè)正式的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目——“聲聲”曾經(jīng)非常有情懷地引導(dǎo)用戶，通過語音社交一本正經(jīng)地探討什么是青春，什么是快樂。她希望小清新們能在聲聲表達(dá)自我，說出心聲。

　　結(jié) 果，即便是這樣一個(gè)高舉高打的產(chǎn)品，人氣最旺的語音竟然還是段子：“告訴你們一個(gè)鑒別真假錢的方法——用火燒，真錢燒完是灰色的灰，假錢燒完是黑色的灰。 我試了，兜里的錢都是真錢，開心!”“大學(xué)為什么要考美術(shù)系?為了給前任畫張遺像。”陳樺有點(diǎn)哭笑不得，但又恍然大悟，在中國想做一個(gè)幾億用戶的大眾產(chǎn)品 ——“原來還是得接地氣。”

　　想通這一點(diǎn)的時(shí)候，聲聲的錢也快花光了。陳樺不甘心，還想再試一把。團(tuán)隊(duì)小伙伴奮力一搏，這才有了現(xiàn)在用戶接近1000萬的節(jié)操精選。陳樺給自己打的標(biāo)簽變成了“高貴冷艷的摳腳少女”。

　　做90后喜歡的娛樂社交

　　1 月21日傍晚，陳樺在朋友圈發(fā)了節(jié)操精選版本的“微信廣告圖”：“別看它無孔不入，特別是W信、W博，喵了個(gè)咪的真受夠了，的確是它不懂我。”這一天微信 宣布將在朋友圈試水廣告，互聯(lián)網(wǎng)圈大部分人的朋友圈一整天都被各種跟風(fēng)營銷的仿“微信廣告圖”刷了屏。這是節(jié)操精選對一整天的各種刷屏進(jìn)行的“諷刺性總 結(jié)”。

　　“跟風(fēng)發(fā)一個(gè)正經(jīng)版本的已經(jīng)沒效果了，干脆做個(gè)吐槽版。”陳樺說。結(jié)果這反擊打得很漂亮，雖然直到晚上7點(diǎn)才發(fā)出來，還是有大批人留言點(diǎn)贊。有人專門截圖，還有人在節(jié)操精選的版本上二次創(chuàng)作。

　　陳 樺發(fā)現(xiàn)朋友圈正在給90后帶來壓力，讓他們不得不在朋友圈扮演“社會角色”。在中國，雖然青少年仍然用著朋友圈、QQ空間，“但是今天你可能會發(fā)現(xiàn)朋友圈 已經(jīng)沒法看了，全是亂七八糟的‘曬’——圣母婊、自拍狗、七大姑、八大姨、秀恩愛、去旅行、發(fā)美食、拉仇恨、轉(zhuǎn)發(fā)保平安等等。其實(shí)都是發(fā)給別人看的，并不 能代表真正的自己”。

　　這個(gè)時(shí)候，每個(gè)人已經(jīng)很有社交壓力了。陳樺同時(shí)發(fā)現(xiàn)美國的大趨勢是青少年正在逃離Facebook。“90后和00后 非常敏感，他們需要有安全感的社交環(huán)境，也就是正統(tǒng)之外的亞文化。”他們會不斷地給自己打標(biāo)簽——二貨、吃貨、二次元、宅基腐，以此吸引跟自己逼格相近的 人，形成圈子，在這個(gè)小圈子里展現(xiàn)率性、叛逆的一面。“這就是亞文化的由來。”

　　但是，國內(nèi)現(xiàn)在并沒有一個(gè)令人滿意的移動端平臺或產(chǎn)品來滿足90后、00后在亞文化方面的需求，讓他們在安全的環(huán)境中互動、娛樂、放肆。所以在彈幕推出之后，最新版本的節(jié)操精選又上線了“操友圈”，陳樺的口號是：“朋友圈兜不住的，操友圈給你兜著。”

　　陳樺強(qiáng)調(diào)的“安全社交環(huán)境”，首先要有信任背書，盡可能多地讓用戶了解彼此。二是社區(qū)氛圍相對較好，不能充斥太多負(fù)能量，用戶發(fā)的東西可以在短時(shí)間內(nèi)得到互動，如果用戶發(fā)的內(nèi)容足夠好，要能得到正面的反饋。

　　如果說最早的節(jié)操精選是用大量娛樂內(nèi)容來吸引和篩選用戶，彈幕則是節(jié)操精選為社交做的第一層鋪路，它成功地釋放了90后們的表達(dá)欲和社交欲。而操友圈的用意在于讓用戶自己發(fā)東西，進(jìn)而在操友圈沉淀用戶關(guān)系，而且是基于真實(shí)興趣的用戶關(guān)系，最終成為亞文化的興趣社交圖譜。

　　節(jié)操是一種亞文化

　　2014年，“節(jié)操”突然成了又一個(gè)被玩壞的“正經(jīng)詞”。陳樺對變味之后的“節(jié)操”一見如故，“節(jié)操精選”由此而來。

　　“年輕人一看就知道它是什么意思，看不懂的人反正也不是目標(biāo)用戶。”她說。這個(gè)命名陰錯(cuò)陽差地為節(jié)操精選吸引了大批90后用戶，甚至還有00后用戶。陳樺是1988年生人，用她自己的話說，“老喜歡湊90后的熱鬧”。

　　沒 玩過節(jié)操精選的人很容易以為它是一個(gè)純粹提供搞笑內(nèi)容的App。其實(shí)它的定位不純粹是搞笑，而是一個(gè)新生代的亞文化娛樂社交產(chǎn)品。“從數(shù)據(jù)表現(xiàn)來看，呆、 蠢、萌、賤、愛都是最受用戶歡迎的，段子和搞笑只是其中一個(gè)垂直細(xì)分的點(diǎn)。”陳樺說。在搞笑之外，很多內(nèi)容都具備了火起來的先決條件，比如雞湯就常被瘋 轉(zhuǎn)，或者就只是一張會引發(fā)密集恐懼癥患者不適的圖片。

　　在陳樺看來，節(jié)操就是一個(gè)產(chǎn)品符號，有豐富的內(nèi)涵和外延，既可以被理解為無節(jié)操，也可以被理解為有節(jié)操。其實(shí)歸根結(jié)底還是亞文化大集合，當(dāng)然亞文化本身也在自生長。早年的地下?lián)u滾、爵士樂現(xiàn)在是主流文化的一部分;如今的二次元、宅基腐，其實(shí)也在影響著主流文化。

　　從這個(gè)層面看來，節(jié)操精選可以有很大的未來。“人人都會喜歡一點(diǎn)亞文化，只是多少的問題。所以亞文化一定是具備全球影響力的。”

　　卸掉偶像包袱

　　節(jié)操想吸引廣大90后甚至00后的草根用戶——北大清華的學(xué)霸們之外，那些就讀于一、二、三線城市的普通院校，熱愛生活、希望找點(diǎn)樂趣的年輕人——這與聲聲時(shí)期的用戶已經(jīng)是天壤之別了。“創(chuàng)業(yè)做一個(gè)小市場和做一個(gè)大市場成功概率一樣，那干嘛不押一個(gè)大的?”陳樺反問。

　　這是她在創(chuàng)業(yè)以后才迅速明白的。在研一之前，陳樺連創(chuàng)業(yè)是怎么回事都不知道。在中國傳媒大學(xué)讀本科時(shí)期，某天一位她非常敬重的老師看著她的眼睛說：“你要做一個(gè)實(shí)業(yè)家。”陳樺表示，完全沒聽懂。她迷茫的是未來當(dāng)一個(gè)制片人還是一個(gè)藝術(shù)家。

　　糾結(jié)和迷惘在本科畢業(yè)時(shí)達(dá)到了頂點(diǎn)。等著開學(xué)讀研的日子里，陳樺生了一場病，整個(gè)暑假在福州老家休養(yǎng)，本科時(shí)期每天忙著做各種項(xiàng)目的天昏地暗忽然變成了清閑日子。她恍然發(fā)現(xiàn)“世界沒有了你也不會怎么樣”，于是開始第一次認(rèn)真地審視自己想要的生活。

　　直 到她在美國的一個(gè)師兄想創(chuàng)業(yè)，找她幫忙想創(chuàng)意時(shí)，陳樺這才懵懵懂懂地“出道”了，但還是沒明白什么是創(chuàng)業(yè)，也不知道思考什么市場規(guī)模、產(chǎn)品價(jià)值，“只是帶 著一顆認(rèn)真做東西的心開始”。學(xué)生時(shí)代的幾個(gè)產(chǎn)品很不成熟，也都失敗了。“但其實(shí)根本不會有人在乎你失敗，你做好自己就行了。”陳樺說自己“小時(shí)候?qū)W習(xí)不 好，家里人也沒什么期待，放養(yǎng)長大的，能做自己喜歡的事就好”，而現(xiàn)在她已經(jīng)在做著一個(gè)走到A輪、用戶接近千萬的產(chǎn)品。

　　陳樺早就能對創(chuàng)業(yè)說得頭頭是道了，不僅卸掉了偶像包袱，還喜歡盡情地吐槽和自黑，但她的“少女心”一直沒有泯滅：“當(dāng)你做著一個(gè)面向用戶的產(chǎn)品，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)連你喜歡的人都在用你的產(chǎn)品時(shí)，那種幸福感和成就感是無與倫比的。”