4月初，中國移動主導的國產3G標準TD-SCDMA正式啟動了首個范圍廣大、時間持久的體驗活動；中國電信也正式商用放號，開始了3G商用免費體驗；中國聯通也表示，將于世界電信日在55個城市推出3G服務。

        三大電信運營商備戰3G已歷經三輪招標，基站和手機終端生產的峰值期即將到來。許多中標廠商無不躍躍欲試，但是，在當前大環境下，要真正從3G設備及終端生產中獲益并非易事。他們往往面對著資金投入、成本平衡、設備利用等方面的種種困難。
 

        兩難的迷局

        由于經濟危機的影響，許多生產企業涉及消費電子的產品幾乎都停止了生產。而3G的啟動卻給企業帶來了機遇，一些中標企業需要加班加點生產，測試設備的需求也比較旺盛。但是資金短缺使企業無法購置昂貴的測試設備，有可能使訂單得而復失。加之目前生產訂單具有不確定性，企業難以進行大量投入，這使企業面臨著兩難的迷局。此外，在滿足3G需求的新品研發和試產方面，同樣存在很高的技術風險，如果新品不成功，大量投入就形同打了水漂。

        因此，企業必須盡量節約開支，將有限的資金用在刀刃上，把可以借助于第三方能力實現的工作“推出去”，才能輕裝上陣。
 

        應對緊迫生產之需

        在3G生產設備中，除了固定的生產線，最高價值的就是測試儀器設備。如果企業能預見到儀器需要長期使用，而且不缺資金，當然購買比較合適。但大部分企業都可能碰到一些問題，如定貨周期太長，時間等不及；雖然生產訂單比較大，但是不太穩定，不敢購買；現金流不太好，不能購買；固定資產投資太多，需要控制，等等。

        那么如何在不投入大量資金購置儀器設備的情況下，滿足時間緊迫的產能擴張要求呢？多年來在通信行業打拼的華為、中興等在這方面積累了豐富的經驗。他們都與致力于通信行業的科技租賃公司如北京東方中科集成科技有限公司（以下簡稱東方集成）等建立了長期的戰略合作伙伴關系，能以很少投入獲得測試儀器設備的使用權，為實現訂單生產，進而獲得贏利創造了必要的條件。
 

        成功案例

        經濟危機以來，東方集成租賃業務的咨詢量一直在成倍上升。租賃業務發揮了幫助企業規避各類風險，同時間接給企業輸血的作用。公司在2005年與世界最大的科技租賃公司ORIX進行了戰略合作，目前可以提供租賃的儀器和設備有3.5萬種、50萬件、價值人民幣55億元以上。

        為滿足3G生產廠商突增的測試儀器需求，東方集成新近購置了價值1000萬元的安捷倫測試儀器，涵蓋了TD-SCDMA、C2000和WCDMA等3G產業鏈的測試及工程安裝。這些儀器已于4月底提供給需要租賃的3G生產商，滿足了他們的峰值需求。此外，東方集成還在北京保稅庫增加了200多臺通用測試儀器，補充了保稅庫電子、通信測試儀器的強大陣容，可以為3G研發、生產、安裝提供一條龍的及時租賃服務

        東方集成租賃事業部市場總監江懿透露，第一季度，公司的租賃合同額同比增長了50%以上，主要來自于3G相關投資的生產制造。他表示，現在很多客戶租儀器時都比較急，根據這個特點，東方集成作了很多特別安排，首先在北京、上海等中心城市設立本地倉庫，合同簽訂后48小時即可到貨；有時客戶需要的儀器比較高端或專業，可以從海外庫存進行協調，一般7個工作日內可以送到客戶處。
 

        盤活固定資產

        面對經濟危機條件下不少客戶訂單很少，很多儀器閑置的情況，東方集成也在想盡辦法盤活這些固定資產。江懿透露，作為目前中國最大的儀器租賃公司，東方集成正在根據客戶閑置儀器清單和可供租賃的時間，將型號、配置、數量等信息輸入公司系統，一旦有客戶需要，就可以幫助進行租賃。

        所有這些措施都有助于客戶以只租不買的方式，通過以租代買盡量減少開支，提高資產利用率，規避投資風險，度過行業困境，迎來令人憧憬的轉機。