浙江升華拜克生物科技股份有限公司是一家以生產(chǎn)新型農(nóng)藥和獸藥為主的上市企業(yè)，長期側(cè)重于原藥生產(chǎn)并主要用于出口。金融危機給企業(yè)帶來的沖擊可謂強烈——由于國際市場不振，出口嚴重受挫，今年1至3月銷售收入同比下降幅度達到47.68%。

面對不利形勢，升華拜克決策層重新制定了經(jīng)營戰(zhàn)略：利用原藥生產(chǎn)和技術(shù)的優(yōu)勢，加大對下游制劑產(chǎn)品的研發(fā)力度，直接面對終端市場。事實證明，此舉既提高了產(chǎn)品的附加值，又擴大了其國內(nèi)市場的份額，從而彌補了出口下降帶來的損失，形成了公司新的經(jīng)濟增長點。

升華拜克由原藥到制劑的轉(zhuǎn)型從阿維菌素開始。阿維菌素原藥是升華拜克的傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)品，已經(jīng)在海外形成了較強的品牌影響力，該公司擁有的“BIOK”商標曾被商務(wù)部授予“最具市場競爭力品牌”稱號。

之所以選擇這個產(chǎn)品為突破口，升華拜克的決策者們主要是看中了它的市場前景。據(jù)升華拜克總工程師儲消和介紹，阿維菌素制劑產(chǎn)品是一種環(huán)保型農(nóng)藥。它通過干擾害蟲的神經(jīng)生理活動來消滅害蟲，殘留少，對益蟲的損傷也很小，因而十分安全。阿維菌素被土壤吸附后不會移動，可被微生物分解，在環(huán)境中無累積作用。阿維菌素制劑使用起來也十分方便，倒入水中稍加攪拌即可。因此，這個產(chǎn)品有著很大的發(fā)展空間。此外，阿維菌素制劑產(chǎn)品的利潤率也遠大于原藥產(chǎn)品。

過去，升華拜克在阿維菌素制劑的開發(fā)上是留有遺憾的。他們曾經(jīng)在上個世紀90年代就成功地開發(fā)出了阿維菌素乳油等系列制劑產(chǎn)品，其產(chǎn)品質(zhì)量指標已達到國內(nèi)領(lǐng)先水平，但是經(jīng)過十多年的發(fā)展，卻未能形成應(yīng)有的規(guī)模。

2009年，在金融危機的步步緊逼下，升華拜克重新將阿維菌素制劑的研發(fā)和市場推廣列入了重點工作議程。

他們首先想到的是，為什么以往的開發(fā)會陷入停頓？經(jīng)過調(diào)研得知，阿維菌素系列農(nóng)藥制劑產(chǎn)品的銷售收入之所以長年在低位徘徊，其主要原因還在于產(chǎn)品使用范圍太窄，大多局限在經(jīng)濟類作物如果樹、棉花等，而對于大田農(nóng)作物的蟲害防治方面卻缺少探索。

針對這一狀況，升華拜克對其應(yīng)用領(lǐng)域進行了新的探索。我國水稻種植面積約占世界水稻種植總面積的20%，國內(nèi)種植總面積接近4億畝，居世界第一，是目前經(jīng)濟類作物果樹面積的數(shù)百倍。以阿維菌素制劑產(chǎn)品所具備的優(yōu)異性能，完全可以應(yīng)用于水稻蟲害的防治，并且國內(nèi)其他廠家已經(jīng)有將其使用范圍擴展到農(nóng)業(yè)大田作物的先例。也就是說，對阿維菌素制劑產(chǎn)品在水稻蟲害防治的應(yīng)用方面加大開發(fā)力度，不僅完全可行，而且將為企業(yè)帶來高額的利潤回報。

為實現(xiàn)阿維菌素在大田作物上的應(yīng)用，升華拜克開始著手解決兩個難題：一是產(chǎn)品成本居高不下的問題，二是藥證使用范圍的登記注冊。

成本是產(chǎn)品打開市場的關(guān)鍵因素。在新型農(nóng)藥推廣中，農(nóng)藥制劑的銷售價格不可避免地成為農(nóng)民關(guān)注的焦點。過去，升華拜克同一個規(guī)格的阿維菌素農(nóng)藥制劑品種價格要高于普通農(nóng)藥的20%以上，自然對農(nóng)民缺乏吸引力。

為此，升華拜克把降低產(chǎn)品成本列為當前必須解決的第一個課題。他們充分發(fā)揮自產(chǎn)原料藥的優(yōu)勢，減少原料采購環(huán)節(jié)的成本。同時，又主動聯(lián)合浙江大學(xué)、華東理工大學(xué)、安徽化工研究院等單位，對制劑產(chǎn)品配方進行了優(yōu)化，對生產(chǎn)工藝進行了改造，增設(shè)了生產(chǎn)線。他們還通過強化績效考核，努力實現(xiàn)成品收率和產(chǎn)品單位產(chǎn)量的全面提升。

多管齊下使升華拜克的產(chǎn)品成本在短期內(nèi)實現(xiàn)了明顯下降，市場競爭力大大增強。為擴大制劑產(chǎn)品的使用范圍，今年升華拜克在品種種類上又推出了微乳劑、水乳劑、粉劑等，接下去還將進一步推出顆粒劑。

升華拜克還加快了新產(chǎn)品登記注冊的步伐，確保產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售合法合規(guī)。目前，該公司已經(jīng)啟動了24個新品種農(nóng)藥劑型的登記注冊工作。銷售渠道建設(shè)也開始有條不紊地進行。

目前，雖然國際金融危機對我國經(jīng)濟造成的影響仍在持續(xù)，農(nóng)藥出口形勢也依然嚴峻，但是升華拜克通過努力，戰(zhàn)略調(diào)整已經(jīng)取得了初步成效。該公司阿維菌素制劑產(chǎn)品在國內(nèi)的銷售出現(xiàn)了明顯增長，今年預(yù)計可實現(xiàn)3000萬元的銷售目標，前景十分看好。