隨著國內小護士、大寶、絲寶等眾多化妝品廠家被國外機構收購，大批國際化妝品品牌渠道下沉，寶潔下鄉，中國化妝品企業面臨前所未有的挑戰，建議國內化妝品企業除了在整體企業戰略、消費者研究、技術研發等方面下功夫外，在渠道上面多去考量，選擇適合自己的渠道并勇于渠道創新，扎實經營品牌，為中國化妝品行業未來的十年以及更遠的競爭格局而努力。

　　規劃渠道戰略要考量兩個問題，如何將產品鋪到消費者心智中?如何將產品鋪到消費者面前?到消費者心中和面前兩條渠道的建設缺一不可。美國著名營銷From EMKT.com.cn學家菲利浦﹒科特勒認為：“一條分銷通路是指某種貨物或勞務從生產者向消費者移動時取得這種貨物或勞務的所有權或幫助轉移其所有權的所有企業和個人。”我們在思考化妝品行業渠道時，首要也是必須思考化妝品產品和化妝品消費者，個人認為，消費者需求決定了產品，我們看到有些技術發展非常好的化妝品廠家創新了某個產品，但這種創新也是基于挖掘和滿足消費者需求的基礎上的，如最早的螨婷除螨、索芙特海藻減肥皂、霸王防脫、海飛絲去屑、丁家宜人參一洗白、Ceeture純凈泉水成份、日本櫻花的美白養顏等等。所以產品概念功效利益點一定會挖掘或者滿足某些人的消費需求。消費者需求特征和購買習慣對渠道影響深遠，渠道一定跟消費者有關系，就是跟人有關系，看到社區、機場、校園等等某共性群體集中區，就是渠道創新的地方。從這個意義上看，渠道創新和變革會對化妝品行業帶來巨大的改變，也催生出很多市場機會。

　　中國化妝品企業渠道方面面臨很多問題，但是問題就是機會，眾多渠道問題(見表一)。