中國產業發展研究網訊：近3年來，外資品牌牙膏在國內市場高歌猛進的發展勢頭呈減弱之勢，且有階段性市場萎縮，而本土品牌產品的市場份額正逐步提高，特別在中高端市場上的表現可圈可點。這主要緣于國產品牌牙膏生產企業市場經驗的逐漸成熟、產品質量的大幅提高和新興品牌的中高端定位及其對宣傳推廣的重視。”對牙膏行業出現的這一變化，中國口腔清潔護理用品工業協會常務副理事長兼秘書長相建強這樣總結道。

　　目前，國內牙膏市場上的進口品牌主要有高露潔、佳潔士、皓清、竹鹽、舒適達和獅王，本土品牌主要有冷酸靈、云南白藥、藍天六必治、美加凈、納愛斯、舒克、田七、黑妹、兩面針和牙博士等。另外，原屬上海牙膏廠的中華牌牙膏，1993年被聯合利華公司租用，租用期限50年;在我國已有70多年生產歷史、原屬好來化工公司的黒人牌牙膏，1984年其所在香港公司被美國高露潔公司以51%的股份控股。眼下，其經營權仍為好來化工公司。

　　上世紀90年代初，以高露潔、寶潔、聯合利華等為代表的跨國公司相繼將其核心產品之一牙膏帶入了我國，并對本土品牌牙膏進行了大肆收購兼并，但由于多數本土牙膏企業堅持自主發展，從而頂住了來自進口品牌和部分地方政府的壓力，行業內只有潔齦一個品牌被收購，中華、美加凈兩個品牌被租用，黑人品牌被控股。“潔齦品牌原為廣州牙膏廠所有，1991年被高露潔公司收購時，它不僅是當時國內最好的中藥牙膏，而且市場占有率達4%。但高露潔公司收購它后，一直不再進行品牌推廣，現在它在市場上已近乎匿跡。

　　這些年來，進口品牌牙膏在對本土品牌牙膏進行擠壓的同時，也進一步促進了本土品牌牙膏生產企業在市場運作、質量管理和品牌建設等的提高。這些年來，以云南白藥、重慶登康和納愛斯等為代表的牙膏生產企業，注重經營機制和營銷模式的不斷創新，在生產設備上舍得投入，制定了一系列確保產品質量安全的措施和辦法，使產品在面向更廣闊市場的同時，質量也得到了大幅提高，并且不遜于進口品牌。特別是云南白藥還結合多年的研發優勢，向市場推出了高端產品，適應了市場需求。而以倩采公司和薇美姿公司為代表的牙膏生產企業后起之秀，自進入這一市場，就鎖定中高端產品定位，并且聘請經驗豐富的營銷人員做市場，重視品牌的培育和推廣，經過短短5、6年的發展，已成為牙膏市場中的一道亮麗風景。其中，倩采公司生產的牙博士牙膏產量已達1.5萬噸，薇美姿公司生產的舒克牙膏2012年的銷售額已近6億元，它們已成為中高端牙膏的代表，與白藥牙膏一起，和國際企業在中高端市場抗爭，并逐漸彰顯競爭優勢。

　　目前，在外資擁有的高端牙膏品牌產品中，由高露潔公司控股的黒人牙膏表現上乘，其在售價9元以上中高端產品市場的份額已達20%以上，居同行第一。

　　盡管本土品牌牙膏在中高端市場特別是高端市場上的表現已嶄露頭腳，但面對進口品牌牙膏高達65%的市場占有率，本土品牌牙膏仍需加倍努力。

　　目前，國內牙膏本土品牌在發展的過程中還存在一些急需解決的問題。一是研發和檢測設備力量弱，許多項目不得不依靠第三方進行，時間長、財力消耗大，難以進行必要的基礎性研究。二是沒有專門的法規和公關部門，在行業法規信息收集掌握和危機公關處理上遠遠落后進口品牌。三是生產經營規模小，研發成本高。四是銷售渠道還比較單一，廣受關注的電子商務或網上銷售所占比重較低，還不到1%。

　　除了上述行業自身問題外，當前的社會環境和商業環境也在相當程度上制約了本土品牌牙膏的發展。其中，社會環境包括部分消費者特對進口品牌產品的盲目崇拜、部分政府部門對進口品牌的過于倚重照顧等;而商業環境則主要是指商業機構特別外資大賣場與進口品牌進行全球性戰略合作，將牙膏產品2/3的陳列架留給進口品牌，并且還收取這樣或那樣的費用，致使本土品牌銷售受阻。2012年，我國共生產牙膏約80億標準支(65克包裝)，實現總產值140億元。