筆者從事電子商務理論研究和實踐多年，見證了近十年來中國電子商務的非線性突變式發展。2008年前，我清楚記得，我的學生（學習電子商務專業）畢業后一半以上改行到銷售、文秘及其他專業。而從2010年后，對口工作的學生比重大幅度提高。而到了2013年后，電子商務專業畢業生灸手可熱，除了那些純電子商務行業企業招收畢業生外，大量傳統企業開始跨界，布局電子商務渠道，因此，對電商專業人才的需求呈爆炸性增長。很多在純電商服務企業工作的畢業生在服務傳統企業的過程中，被這些傳統企業的老板挖走。傳統企業中，觸電較早的行業主要有IT、家電、服務業等。目前可以說電子商務已經滲透到實體經濟的大部分行業里。

一、2014年前的飼料電商：行業發展萌芽期

我于2013年有機會認識湖南百宜飼料科技公司羅文鋒副總經理，作為80后的羅先生，同許多年經人一樣，善于學習新鮮事物，對互聯網行業的動態極度敏感。當他同我探討飼料電商時，我的很多朋友都不看好飼料電商的發展前景。我清楚記得，當時我還特意到中國知網查閱了飼料電商的相關文獻，竟然找不到一篇相關的文獻，然后，我又開始找實業界的先行者。通過百度搜索“飼料電商”關鍵詞，只找到一篇名為《飼料行業發展電子商務分析》的文章，該文章對中國飼料電商的現狀及困境作了較為詳細和中肯的說明。為了了解這個行業的發展現狀，筆者又開始轉向電商界知名的幾個第三方平臺：阿里巴巴中國站、慧聰網、淘寶網等，發現阿里巴巴有和慧聰網等平臺上有少部分企業已經在摸索實踐。阿里巴巴平臺河南百盛做得不錯，建有誠信通店鋪，但是并沒有形成相對專業的規模。淘寶上，多以寵物飼料銷售為主，北京榮鄉飼料店鋪信譽級別較高，規模也算較大。但天貓里沒有飼料企業入駐。除綜合性平臺，筆者又開始轉向垂直型B2C平臺，發現當時豬E網已經有所動作，開始運作網絡專供品牌傳是飼料。

綜觀2014年前的飼料電商，筆者認為，這應該處于行業生命周期的萌芽期，部分先行者在國內電子商務的大環境下，蠢蠢欲動，開始有所動作，但整體上沒有形成氣候。

二、2014年的中國飼料電商：行業發展成長期

1、飼料生產企業大力推進電商渠道

2014春節年后，筆者有幸和湖南百宜飼料的羅文鋒先生共同深入研究和實踐飼料行業電子商務。一年來，中國飼料電商可謂是風生水起。年初，首先是豬E網和遠方中匯以快刀斬亂麻般的節奏對傳統渠道銷售的預混料的高價實行了屠殺，3月后，龍頭企業湖南百宜宣布高調進入飼料電商行業。之后，浙江東立、西安禾豐、陜西康達爾等飼料淘寶店相繼開張。年中，天貓平臺中江西派尼、河南諾偉康也建成營業。2014年12月14日，筆者在淘寶中搜索關鍵詞“豬飼料”的店鋪已達到154家，在阿里巴巴中國站搜“動物性飼料”的相關店鋪，有123條公司信息。而且飼料電商企業的專業運營水平和網絡營銷策略也在逐漸成熟。大部分品牌企業的網絡店鋪都建設得相當專業和精美。電商狂歡節雙十一那天包括湖南百宜、江西派尼、西安禾豐、浙江東立、陜西康達爾等飼料電商企業都開展了一系列促銷推廣活動，事后反饋效果還不錯，據愛畜牧的報道，雙十一當天湖南百宜、浙江東立、西安禾豐的淘寶店鋪銷售額分別突破10萬元。另外，據筆者監測，很多飼料品牌企業都投入了大量的網絡廣告來宣傳推廣網絡店鋪。2014年底時，禾豐集團的網絡預混料品牌維爾好和安佑集團的安佑云已開始布陣網絡廣告。

2、飼料行業B2C商城異軍突起

除了飼料生產企業大張旗鼓地開進飼料電商外，垂直型飼料B2C平臺也如雨后春筍地冒出，設立時間較早的中國飼料商城對網站時行了升級改造，豬E網打造了精品惠和買賣益兩個B2C平臺，中國養殖網建設了三把斧商城，中國養豬網開設了豬易購商城，愛畜牧設置了電商預混料網絡導購平臺等等。當然，規模和動靜最大的是阿里巴巴集團，11月份農村淘寶重磅推出。筆者在此只羅列了幾個較熟悉的平臺。大量的畜牧行業信息網站投入資金和人力開發B2C商城，顯然是他們發現了中國飼料電子商務巨大的商機和潛力，欲在行業寡頭壟斷出現之前，抓住機會利用現有行業信息網站的流量優勢，把部分已有客戶引向自己的商城，從而獲得成功。

3、2014年中國飼料電商O2O新模式

2014年中國飼料發展勢頭火爆，雖然大部分行業內人士看好飼料電商的光明前景，但也用部分人對此持質疑態度。小米公司雷軍說：站在風口上，豬也能飛起來。新希望劉永好回應說：我養了30多年的豬，也沒看到豬能飛起來。2014年11月初，在網絡上出現一篇文章，《哪些原因讓養豬人“用不起”高性價比的預混料》。文中稱養豬人“用不起”高性價比的電商預混料的原因是：首先是信任的難題，其次是養豬人觀念的改變需要時間，第三是資金問題；第四是豬場服務的問題；第五是豬場的灰色收入。這篇文章的部分觀點筆者認為還是相當中肯的。

羅文鋒先生作為湖南百宜飼料電商的創始人，對中國飼料電商的發展也有非常深刻的認識。2014年8月，羅先生在同筆者的交流過程中，他就精確地分析出了目前中國飼料電商在快速發展的過程所碰到的一些障礙：

（1）由于學習及經歷限制，中國農村地區大量的養殖戶網購經驗有限，面對21世紀迅猛發展的電子商務，不知如何切入進來分享互聯網經濟帶來的便捷及收益；

（2）部分了解網購的養殖戶擔心網購的安全及信譽風險，不知如何規避網購風險；

（3）養殖戶在網購飼料及其他畜牧產品的過程中擔憂網購產品的售后服務得不到保障。

發現這些問題后，羅先生主動應變、創新農牧電子商務O2O（線上對線下）發展模式，經過深思熟慮后在全國各個鄉鎮首創設立百宜飼料農村信息服務站。百宜飼料農村信息服務站同11月份阿里巴巴集團推出的農村淘寶有異曲同工之妙，都是看好了農村地區電商的巨大潛力。但當前階段，農村居民的網購經驗不足，還需要符合中國農村實際情況的服務站的引導和幫助；百宜飼料農村服務站的站長一般都是本地新生代農民，他們有較好的教育背景，能熟悉使用互聯網。因此他們能引導養殖戶認識新鮮事物。他們可以幫助養殖戶網購飼料，甚至可以直接代購。訂單完成后，可由農牧生產企業集中運輸到服務站，服務站再提供物流配送等增值服務，這樣避免了傳統畜牧電子商務中的小批量高物流成本難題，降低了養殖戶的平均物流成本。另外，百宜飼料農村信息服務站也解決了目前傳統飼料經銷商轉型升級及發展瓶頸問題。

三、中國飼料電商發展展望

2014年應該是中國電子商務發展史上具有標桿意義的一年。迫于環境和經濟結構轉型的壓力，新一屆政府對電子商務的重視及投入大大超過以往。地方政府采取多種舉措加快電子商務發展，電子商務產業園、稅收優惠政策、扶植政策層出不窮。

阿里巴巴在美國高調上市，賺足了國人的眼球，一個成立才十五年的企業的市值達到2000多億美元，成為全球第二大互聯網公司。更不可思議的是有新聞媒體報道馬云的身價超過李嘉誠，成為亞洲新首富。還有部分媒體說，阿里巴巴上市后，杭州的豪宅庫存急劇下降，名車銷售人員集聚在阿里巴巴集團公司周邊。筆者不確定這是否真實寫照，但這種財富積聚效應會帶動大量的傳統企業爭相模仿，筆者預測，明年中國電子商務快速發展的行情沒有最火爆，只有更火爆。

當前，中國飼料電商發展明顯落后于其他行業，但是隨著中國互聯網向農村地區的深入拓展，特別是阿里巴巴布局村級農產品淘寶店，會推動整個農村地區電子商務的快速發展，越來越多的農村居民會習慣網購。同時，大批品牌飼料企業布局飼料電商，飼料電商的品牌影響力也會越來越強，這在一定程度上促使越來越多的年輕養殖戶投入到飼料電商的懷抱。

二十一世紀是信息社會，世界經濟發展的主題是信息化和全球化，及早獲取信息，就等于獲取了先機，就多了一份成功的機遇。中國飼料行業電商發展勢不可擋,目前，它還是一片藍海，中國飼料企業應抓住機遇，勇闖藍海。同時，也希望更多的養殖戶朋友能及早踏上互聯網這條高速公路，享受新時代的成果，通過互聯網過這個窗口獲取物美價廉的生產和生活資料，又能把自己生產的農產品推向世界。