在市場邏輯發生了巨大變化、傳統營銷手法紛紛失效的情況下，房地產營銷該何去何從？本文圍繞營銷手法之變，簡單盤點2014房地產營銷的7大關鍵詞。

　　2014年，對于房地產營銷人而言，是充滿挑戰的一年。房地產市場供求矛盾逐漸凸顯、交易萎縮、庫存積壓，傳統營銷手法紛紛失效，銷售停滯不前。但同樣也欣喜地看到，在這樣的淡市之下，依舊誕生了很多單盤銷量20億+的項目，他們的成功，無不呈現出營銷的力量和作用。那么，2014年房地產營銷關鍵詞都有哪些？明源君以最近紅得發紫的中海華山瓏城項目為樣本，簡單盤點2014年房地產營銷7大關鍵詞，歡迎拍磚。

　　關鍵詞1：組織變革

　　今年以來，萬科、中海等標桿企業都對組織架構進行了大幅度調整。明源地產研究院院長姚武指出，組織變革上，今年最大的變化是，組織更加扁平、決策更加專業、溝通更加高效及碎片化，這是今年房地產企業在改進的一個方向。

　　案例1：中海華山瓏城

　　在區域化管理道路上走了多年的中海地產，正在轉向總部集權的垂直管理模式。據經濟觀察報報道，中海地產將把公司分為三大塊，即銷售公司、工程公司和地產運營公司，三家公司各司其職，由總部直轄。管控模式的變革也意味著中海將追求更高的周轉速度，更有效率和質量的工程管控和更大的營銷力度。

　　標桿房企組織調整很明顯的變化是向區域下放更多權利，也即“讓決策中心下移，讓聽得到炮聲的人指揮戰斗”。

傳統組織營銷管理架構

中海華山瓏城組織架構

　　從中海華山瓏城項目組織架構來看，整體分成兩個模塊，銷售和企劃團隊，其中渠道人數多達3000人，分成了27個小組。據中海華山項目開盤總結報告介紹，整體思路是用創業思想激勵拓客團隊負責人，每個小組都相當于一個小型渠道公司給予絕對權力和信任，發揮其最大主觀能動性。

中海華山瓏城拓客團隊VS傳統拓客團隊

　　案例2：碧桂園

　　目前來看，大部分房企營銷中心還是實行總部、區域、項目三級管控。但隨著市場環境的變化，組織扁平化是一個趨勢，比如碧桂園2014年每個區域就僅設置一名營銷總經理作為營銷第一負責人，取消了營銷總經理助理等副手崗位。