2015年，中國(guó)B2B行業(yè)將不會(huì)獲得根本性地改善，但卻是行業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵一年。這有些像2012年阿里巴巴對(duì)B2B業(yè)務(wù)進(jìn)行調(diào)整，而這一調(diào)整為2014年、2015年的重新起航奠定了一個(gè)好的基礎(chǔ)。在托比網(wǎng)看來(lái)，總體講行業(yè)將面臨以下趨勢(shì)：B2B電商平臺(tái)向B2B綜合服務(wù)商的轉(zhuǎn)型將更為迅速；B2B電商在主營(yíng)業(yè)務(wù)上將進(jìn)入差異化競(jìng)爭(zhēng)的新局面；B2B第三方服務(wù)將被持續(xù)看好，行業(yè)收購(gòu)持續(xù)以及行業(yè)老大們將更積極地試水B2B電商業(yè)務(wù)。

　　1、B2B電商平臺(tái)向B2B綜合服務(wù)商的轉(zhuǎn)變

　　B2B電商平臺(tái)向綜合服務(wù)商的角色轉(zhuǎn)變大約源于兩年前，標(biāo)志性的事件是阿里小貸向阿里平臺(tái)上的B2B企業(yè)提供信用貸款開(kāi)始。這是B2B電商平臺(tái)在傳統(tǒng)商鋪服務(wù)，搜索競(jìng)價(jià)以外新開(kāi)辟的一條營(yíng)收之路。然而，無(wú)論是阿里還是后來(lái)的慧聰，堅(jiān)持金融服務(wù)的目標(biāo)并不是為賺錢(qián)。我們?cè)撊绾卧u(píng)價(jià)B2B電商平臺(tái)們的業(yè)務(wù)拓展？

　　實(shí)際上，這是B2B電商平臺(tái)向綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)型的一個(gè)縮影。與傳統(tǒng)C類(lèi)不同，B類(lèi)交易需要對(duì)整個(gè)交易鏈條的上下游都給予充分關(guān)注。從貨品篩選，到買(mǎi)賣(mài)雙方議價(jià)，到支付，再到貨品檢驗(yàn)，貨品物流，直到買(mǎi)家收貨，再到衍生開(kāi)來(lái)的金融需求，每一個(gè)環(huán)節(jié)都將影響到這一交易行為是否成功。B2B電商提供的店鋪，搜索競(jìng)價(jià)產(chǎn)品已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足客戶(hù)對(duì)整體交易把控的需求，向整個(gè)交易流程滲透、盡可能提供交易流程各環(huán)節(jié)的服務(wù)將成為每個(gè)B2B電商轉(zhuǎn)型的課題。比如說(shuō)，阿里對(duì)一達(dá)通的100%收購(gòu)就反映了這一點(diǎn)，更徨論一達(dá)通沉淀的類(lèi)交易數(shù)據(jù)的含金量。

　　2015年，這一趨勢(shì)將繼續(xù)延展。作為綜合服務(wù)商將在原有商鋪，搜索競(jìng)價(jià)服務(wù)之外，整合第三方支付、物流、金融乃至檢驗(yàn)服務(wù)。比如在慧聰網(wǎng)物流平臺(tái)上線(xiàn)之后不久，阿里巴巴中國(guó)（1688）同樣宣布將于2015年打造物流平臺(tái)，通過(guò)引入第三方物流幫助構(gòu)建完整的交易鏈條。對(duì)于第三方物流運(yùn)營(yíng)商的接洽，表明B2B電商對(duì)角色轉(zhuǎn)變有了清晰的認(rèn)識(shí)。

　　第三方支付方面，撇去外貿(mào)通過(guò)西聯(lián)、PAYPAL等第三方合作完成之外，內(nèi)貿(mào)將著力打造覆蓋范圍更廣的支付工具。除去阿里巴巴中國(guó)依托支付寶，慧聰，鋼聯(lián)，支付寶等目前均通過(guò)與第三方合作實(shí)現(xiàn)支付的提供，2015年，支付的兩大特點(diǎn)將是：一方面B2B電視平臺(tái)將追求自身支付平臺(tái)、支付牌照的申請(qǐng)；另一方面，在國(guó)家相關(guān)第三方支付政策、行業(yè)監(jiān)管的限制之下，類(lèi)似C類(lèi)的快捷支付同樣將成為兵家必爭(zhēng)之地。

　　與物流類(lèi)似，檢驗(yàn)服務(wù)同樣以引入第三方服務(wù)為主。引入新的廠商、合作伙伴將確保平臺(tái)的獨(dú)立性、維持平臺(tái)的公信力，避免在事后判責(zé)等事項(xiàng)上遭受質(zhì)疑。這樣的檢驗(yàn)將以整體B2B電商平臺(tái)為服務(wù)對(duì)象，提供批量，標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)。不過(guò)在某些垂直細(xì)分行業(yè)，同樣存在將某個(gè)專(zhuān)業(yè)檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)作為投資標(biāo)的進(jìn)行收購(gòu)的可能性。總體上看，對(duì)整個(gè)平臺(tái)服務(wù)的檢驗(yàn)服務(wù)將更具有價(jià)值，覆蓋客戶(hù)范圍更廣，將產(chǎn)生更大協(xié)同效應(yīng)。而垂直行業(yè)的投資更多可視為非主營(yíng)業(yè)務(wù)收入，或者財(cái)務(wù)投資。