早在2013年，支付寶涉足互聯(lián)網(wǎng)金融推出余額寶，如今它把目光從“銷(xiāo)售基金產(chǎn)品”轉(zhuǎn)而投向了“證券”。支付寶牽手多家券商，后續(xù)合作可期。

　　從各家券商2014年的表現(xiàn)來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)金融成為中小券商殺出血路的“招數(shù)”之一。在剛剛過(guò)去的2014年經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)表現(xiàn)中，以“互聯(lián)網(wǎng)券商”標(biāo)榜的證券公司有可喜的成績(jī)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，從市場(chǎng)份額增幅來(lái)看，以國(guó)金證券、華泰證券、湘財(cái)證券、中山證券為代表的互聯(lián)網(wǎng)券商增幅居前。

　　互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)紀(jì)先搶入口

　　新版的支付寶錢(qián)包新增“股票行情”一欄，投資者可關(guān)聯(lián)券商賬戶(hù)隨時(shí)查看股票行情。而目前可關(guān)聯(lián)的證券公司有中信建投、方正證券、長(zhǎng)城證券、中原證券、東莞證券、恒泰證券、山西證券、財(cái)通證券、萬(wàn)聯(lián)證券、廣州證券、天風(fēng)證券、中山證券、五礦證券、財(cái)富證券共14家券商。

　　然而理財(cái)周報(bào)記者在體驗(yàn)關(guān)聯(lián)時(shí)發(fā)現(xiàn)，該端口并未有“開(kāi)戶(hù)”和“交易”功能。

　　記者以投資者身份向其中一家券商——東莞證券進(jìn)行咨詢(xún)，工作人員解釋稱(chēng)，“支付寶端口只是登錄端口，要已有東莞證券賬戶(hù)才可登錄，要先在我們這里開(kāi)戶(hù)才可以用。”其進(jìn)一步向記者指引，“你加我們微信，在微信上開(kāi)戶(hù)即可，然后在手機(jī)安裝交易軟件。”

　　毫無(wú)疑問(wèn)，這種“金融+互聯(lián)網(wǎng)”的合作模式正成為當(dāng)下券商觸網(wǎng)模式的主流。證券公司借助互聯(lián)網(wǎng)迅速導(dǎo)入用戶(hù)，可拓展?jié)撛诘拇罅烤�上客戶(hù)資源。

　　這樣的例子不勝枚舉，例如可在騰訊QQ開(kāi)通中山證券、廣州證券等券商賬戶(hù)；可在大智慧開(kāi)通湘財(cái)證券賬戶(hù)等等。

　　而平安證券則選擇與國(guó)內(nèi)視頻網(wǎng)站PPTV合作，平安證券相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“公司與PPTV采用‘開(kāi)平安證券戶(hù)，PPTV贈(zèng)送一年免費(fèi)會(huì)員’的合作形式吸引年輕用戶(hù)參與證券開(kāi)戶(hù)，活動(dòng)獲客用戶(hù)質(zhì)量明顯高于平均水平。”

　　除此以外，平安證券還選擇與在線旅游服務(wù)網(wǎng)站攜程合作，平安證券相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴理財(cái)周報(bào)記者，PPTV和攜程的用戶(hù)是有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的時(shí)尚白領(lǐng)，與證券網(wǎng)絡(luò)獲客目標(biāo)人群較為接近。“目前證券與攜程正在就第一期客戶(hù)遷徙合作進(jìn)行深度探討，計(jì)劃充分利用攜程自有平臺(tái)，如APP、網(wǎng)站等，通過(guò)創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)引導(dǎo)攜程客戶(hù)向證券客戶(hù)轉(zhuǎn)化。”

　　國(guó)信證券在2014年尚且按兵不動(dòng)，如今亦開(kāi)始發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)金融。

　　據(jù)國(guó)信證券一名營(yíng)業(yè)部人士向記者透露，為了抵御互聯(lián)網(wǎng)金融線上開(kāi)戶(hù)對(duì)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的沖擊，現(xiàn)決定用手機(jī)開(kāi)戶(hù)來(lái)對(duì)沖。每個(gè)一線員工無(wú)論對(duì)公還是對(duì)私，都有100個(gè)開(kāi)戶(hù)任務(wù)指標(biāo)。“就像宜信財(cái)富，用線下優(yōu)勢(shì)對(duì)抗線上P2P。我們要走這個(gè)路線。”

　　國(guó)信證券總裁陳鴻橋曾在公開(kāi)場(chǎng)合表示，國(guó)信證券要通過(guò)以下方面擁抱互聯(lián)網(wǎng)：第一，一部手機(jī)就是一家移動(dòng)營(yíng)業(yè)部；第二，要適應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的管理變革，打造聯(lián)盟和命運(yùn)共同體；第三，大經(jīng)紀(jì)、大投行、大資管要與各種類(lèi)型的互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)行有效搭配組合和共享。

　　其表達(dá)出與各類(lèi)互聯(lián)網(wǎng)公司合作的希冀，“現(xiàn)在是搶合作的機(jī)遇和時(shí)間，因?yàn)橛脩?hù)和流量本身是流動(dòng)的，如果我們沒(méi)有提供有效的服務(wù)，在等著與互聯(lián)網(wǎng)合作的過(guò)程中，流量就會(huì)跑掉。”

　　互聯(lián)網(wǎng)金融生態(tài)深挖用戶(hù)價(jià)值

　　然而布局互聯(lián)網(wǎng)證券，不僅是導(dǎo)入用戶(hù)如此簡(jiǎn)單。

　　中山證券零售金融總裁馬剛在接受媒體采訪時(shí)表示，布局互聯(lián)網(wǎng)證券，主要是通過(guò)構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)金融生態(tài)深挖用戶(hù)價(jià)值，后續(xù)創(chuàng)新將不會(huì)局限在流程方面，而是考慮對(duì)金融生態(tài)進(jìn)行深度挖掘。

　　國(guó)泰君安在互聯(lián)網(wǎng)金融方面“試水”較早，其自主研發(fā)“一站式”金融管理服務(wù)，推出綜合理財(cái)服務(wù)平臺(tái)“君弘金融商城”。

　　而據(jù)平安證券相關(guān)負(fù)責(zé)人向理財(cái)周報(bào)記者介紹，平安證券正在打造基于一賬通的超級(jí)賬戶(hù)體系，它以平安集團(tuán)旗下的一賬通賬戶(hù)為依托，結(jié)合平安證券創(chuàng)新的理財(cái)賬戶(hù)和資金賬戶(hù)，讓客戶(hù)一次開(kāi)戶(hù)，就可購(gòu)買(mǎi)平安集團(tuán)旗下所有金融產(chǎn)品，同時(shí)完成“醫(yī)、食、住、行、玩”的日常生活中消費(fèi)支付。

　　平安證券董事長(zhǎng)特別助理蔡新曾在公開(kāi)場(chǎng)合表示，“平安證券要做的是一個(gè)一站式理財(cái)平臺(tái)，未來(lái)兩三年是一個(gè)牛市，我們會(huì)根據(jù)用戶(hù)情況，對(duì)適當(dāng)客戶(hù)推薦進(jìn)入股市，享受未來(lái)幾年資本市場(chǎng)發(fā)展的機(jī)遇。對(duì)有些用戶(hù)會(huì)推薦購(gòu)買(mǎi)合適的不同類(lèi)型的基金。”

　　此外，平安證券還打算打造一個(gè)以社交網(wǎng)絡(luò)（SNS）為依托、以金融投資為主題的互聯(lián)網(wǎng)社交平臺(tái)。

　　該平臺(tái)類(lèi)似“雪球”模式，具有分享、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)等社交功能；用戶(hù)可自建投資組合，并跟蹤、分析組合的收益，同時(shí)分享組合，每個(gè)用戶(hù)都能成為基金經(jīng)理；同時(shí)用戶(hù)也可以關(guān)注“達(dá)人”組合、跟單等。另外發(fā)展付費(fèi)閱讀、付費(fèi)服務(wù)等商業(yè)模式，引入高質(zhì)量的專(zhuān)業(yè)投資顧問(wèn)，通過(guò)提供高質(zhì)量的投資組合、資訊等活躍平臺(tái)訪問(wèn)量。

　　此外，太平洋證券亦表示將要與京東進(jìn)行深層次的互聯(lián)網(wǎng)金融合作。太平洋2014年12月24日公告稱(chēng)，與京東旗下的網(wǎng)銀在線（北京）科技公司簽約，合力打造網(wǎng)銀在線證券板塊。雙方合作將從證券賬戶(hù)、行情、資訊、三方支付、證券交易等多方面開(kāi)展業(yè)務(wù)合作，合力設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)互聯(lián)網(wǎng)證券產(chǎn)品。雙方合作事項(xiàng)仍在起步，相應(yīng)產(chǎn)品處于前期調(diào)研、設(shè)計(jì)階段。

　　同月，齊魯證券與恒生電子簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將在互聯(lián)網(wǎng)證券理財(cái)云平臺(tái)建設(shè)、數(shù)米基金網(wǎng)業(yè)務(wù)合作、淘寶理財(cái)對(duì)接和恒生HOMS平臺(tái)的PB業(yè)務(wù)對(duì)接等多方面開(kāi)展合作，其中互聯(lián)網(wǎng)證券業(yè)務(wù)采用以阿里云為基礎(chǔ)的理財(cái)云平臺(tái)建設(shè)模式為業(yè)內(nèi)首家案例。