隨著國內B2C一路高歌以及后續的寡頭競爭和細分領域競爭，國內大量的B2B老板們開始思考，中國B2B未來何在？國內數以萬計的B2B企業生存空間和發展機會在哪？多商貿易的編輯在此整合了多位B2B平臺運營專家的觀點，總結出此文，粗略的分析了中國B2B目前的困境，問題及未來的發展機會，希望給各位同行工作者提供行之有效的參考指導：

　　一、國內B2B的困境：

　　1、客戶成熟：沿海中小企業的逐步成熟、對于網絡營銷推廣有了更詳細的認識后，很多中小企業逐步開始直接進行SEM和免費登陸各類B2B平臺。靠銷售人員忽悠難再續約了。

　　2、強勢替代產品：搜索引擎成為B2B門戶網站的替代投放陣地。

　　3、巨頭競爭壓力大：阿里巴巴、馬可波羅、慧聰等持續優化，特別慧聰在細分領域的垂直深耕，以及馬可波羅在數據精準整合中下了苦功。同時，大量免費刊登、發布信息的中小型B2B平臺也形成各自惡性競爭。互聯網的一些事

　　4、網站服務銷售成本高：傳統的銷售模式是組建營銷團隊向企業老總一對一銷售，電話銷售甚至登門拜訪相對服務成本較高。

　　5、網站核心價值低下：目前大量B2B平臺還只是停留在供求信息的發布與搜索方面。大量免費的、抓取的、軟件自動群發的信息、甚至過時的信息對網站的信息價值也形成沖擊。

　　6、交易模式不成熟：在國內，工業采購偏向關系營銷方面，還沒有向B2C那樣能直接形成銷售促進;預先在線上比較、節約部分差旅成本也是其當前重要價值，而大量銷售達成需要面談、考察、甚至集體評估才達成。

　　7、誠信保障有待完善：誠信及資金支付體系還不明顯。第三方機構的信任度還不高。

　　二、B2B的盈利模式不明顯：

　　1、會員費：國內B2B會員費在數千元不等，比較常見的模式如阿里巴巴的誠信通，慧聰網的買賣通，多商貿易的多商寶等。

　　2、線上各類形式排名廣告費：搜索排名、圖片展示、加粗套紅、競價排名。

　　3、線下會務費、參展會、贊助費：通過行業影響力組織展會或組團參會。

　　4、印刷廣告費：部分傳統老板還是比較能接受至少自己能看到的印刷精美的雜志廣告。

　　5、其他調研費、數據服務費：通過行業內的資源優勢和交易數據為企業提供數據報告。

　　6、交易提成：由于在線交易少，大資金交易不便等，極少網站能監控交易達成收取交易提成，如目前國內比較著名的工業品采購網站--百卓采購網也無法完美實現這個模式。

　　三、B2B的未來機會點：

　　1、專業分工和行業細分的大趨勢：社會大趨勢是專業細分，專業的人做專業的事;工業企業專注生產成本和工藝改進，而網絡營銷可以外包給專業的公司，或者整合自身資源。

　　2、潛在客戶群擴大：國家大力開發中西部地區，促進城市化進程，大量人員創業;同時新一代創業者具備一代成熟的網絡營銷理念，教育客戶的成本逐步降低。

　　3、效果營銷的需求與創意空間：中小企業熱衷效果營銷，各類效果產品營銷創意空間很大。

　　4、細分垂直領域的機會：細分行業領域依然有很多挖掘空間。大而全的B2B不能滿足專業企業的需求。

　　5、網絡新媒體的層出不窮，需要整合營銷機構：SNS、微博等平臺和SEM、CPS等效果營銷工具需要專業團隊實施。

　　6、促成交易的產品和服務形式創新機會：在工業領域內促成交易和購買決策的工具、以及接入企業內部的采購、分銷系統等服務依然有空間。

　　7、無線互聯平臺的興起：無線互聯的興起給B2B的采購人員往往更多接觸網絡和現場快速檢索的可能。