微商是個新事物，變化太快，1周一小變、1月一大變、一季度差不過就是翻天覆地一次，所以一定要密切關注微商的變化，基本半年前微商的信息及做法很多就過時無用了。我也養成了一個季度總結一次微商的習慣。

今年1月以來，微商相比2014年發生很大變化；一個是春節后馬化騰在兩會上首次談到微商，原話是：“微店、微商很有意思，這個才剛剛起步，希望有更多的合作伙伴去做。”這個表態讓這個微商行業火爆到極點。在加上春節后3月8日廣州等地連續3場微商論壇，讓幾乎所有傳統化妝品都做起了微商，微商成為傳統化妝品企業的標配，包括其他傳統企業進入也讓微商開始進入主流視野。

關于微商（朋友圈電商）是不是傳銷，這個爭議最大，首先需要梳理一下。我的微博只要一提到微商這個詞，馬上幾十個業內專家、媒體人、意見領袖等80%都回復“傳銷”、“騙子”，爭議很大。我認為微商是“微信版無牌照直銷”模式。線下傳銷是做身邊親朋好友生意、限制人身自由、幾十萬投入傾家蕩產的模式，而微商基本只做陌生人生意，小白只投入1000元，1000萬微商人至今沒有一個人跳樓及強迫性質，所以不是傳銷。但微商也不是直銷，直銷要有牌照，注冊資金8000萬、可退貨等，目前沒有一個微商能做到。微商是一個綜合了傳銷與直銷及傳統分銷模式的微信版的分銷模式，但也有一些不健康的負面如不能退貨、貨不到終端等。性質最終會由政府及騰訊來認定。但不能一棍子打死，微商新事物才出現一年多，需要扶持及規范的健康發展。

一、2015年4月，目前微商進入傳統企業開始大規模的試水新階段

微商發展歷史就三個階段

第一階段是2013年俏十歲微商階段，微商試水，其微商做到2個億，讓人懂得，原來朋友圈可以流水做那么多的，俏十歲成為朋友圈微商模式的開創者與先烈；

第二階段是2014年是思埠微商階段，年20億。其2014年年初才起步，發展迅速，讓朋友圈微商真正成為一個新模式，但也是層層分銷、囤貨、洗腦、暴力刷屏等微商負面也是思埠是始作俑者；目前80%的微商都做的是思埠面膜微商代理模式。

現在第三階段是2015年前后，傳統企業開始進入微商，其中以韓束為代表，剛進入微商流水據稱做到15個億。

已知道大型傳統企業今年大舉進攻微商的有：韓束、韓后、健康元（太太口服液）、天虹、國美、蘇寧等；

最近中國保健品行業的鼻祖、上市公司健康元集團（太太口服液）大規模的進入微商了，其老板朱保國聯合馬化騰開了中國第一家互聯網銀行（前海微眾銀行），還做了可愛醫生app（騰訊將支持）等，韓束與健康元成為率先進入微商的傳統企業代表。

二、2015年微信官方對微商出臺的新政策與最新舉措梳理；

微信官方從不出席任何論壇發表對微商的政策與看法，但經常會有一些微商的舉措出來。總體來說，騰訊官方對微商是采取默許與支持政策的，偶爾來點打擊政策，（微商對微信支付的普及功不可沒，是以后微信商業化主要路徑之一），所以不用擔心騰訊會對微商徹底封殺。

梳理2015年以來騰訊對微商的具體舉措：

1、3月微信官方開始對對微商進行打假： 騰訊微信官方公眾號發出通知，建立品牌維權平臺，機制是：用戶舉報，傳統品牌方驗證貨的真假，如是假貨，微信官方即做封號處理。首期已經邀請奢侈品品牌lv等來微信打假。微信官方今年開始對微商進行交易規則建設，這是好事，終于重視微商了。

2、微信利用京東在3月推出京東微信“購物圈”試驗，即和朋友圈功能類似，但這個購物圈只做微商分享；目前已經有10萬人使用購物圈；

3、 2月微信官方第一次專門為微商（朋友圈微商）設置專門的功能：收錢不發貨舉報，今天這個功能正式啟用；龔文祥評：這個顯示騰訊官方越來越重視微商，首次開始為微商設定規則，加上前幾天馬化騰在兩會上公開談到微商表示支持，總體來說對微商行業是好事。

4、3月5日，微信推出新功能：提醒用戶“如果對他的內容不感興趣，可按頭像設置權限”。估計對微商的曝光與展示有影響。這是限制微商暴力刷屏的舉措；

5、 2月15日微信官方剛才發出正式公告：開始打擊微商非法分銷。這是騰訊微信官方首次對帶有涉嫌傳銷性質的微商表態。

但這個只是打擊純傳銷性質的極少數幾個微商項目，絕大多數代理分銷的微商模式騰訊還是默許支持的。

6、還有1月21日，微信朋友圈廣告上線；及春節紅包大戰，這些和微商有關的事件。

總體來說，騰訊官方是支持微商發展的，對微商的限制只是極個別的；

傳統企業在2015年一定要試水微商，要放心大膽的去做。

三、目前2015年微商生態總結；

1、微商的各種大玩家

我們就用馬化騰對微信電商的劃分：微商專指朋友圈微商，所謂的微商c2c；微店就是各種第3方微信商城即微商B2C；

目前TOP微商玩家：純微商最大的思埠，一年流水20億(對外宣稱2015年要做到100億）；傳統企業微商最大的韓束，目前是15億;

目前微店玩家有：口袋購物、拍拍微店、微盟、有贊；

其中口袋購物之微店一年流水交易額150億；

目前微商賣家大約是微商買家的10倍左右：如微店賣家版app下載量：3044萬；而微店買家版app下載量：463萬；即微商目前是賣的人比買的人多十倍的狀態。

總體來說：目前中國大約有1000萬微商人，開有大約1000萬微店，年交易流水約650億左右（朋友圈微商400億+微店150億+微信購物入口（京東微信及拍拍微店）100億左右）

2、目前活躍的中國微商10大意見領袖是：

龔文祥、萬能的大熊、方雨、孫濤勇、白鴉、閆躍龍、謝云立、華南6少、郭俊峰、韓束陳育新

3、目前微商圈子：

最大微商圈子是上海的微商團，旗下有3000個微商頭頭（這3000人每個人旗下又都有1000個微商代理），而且是每個都交了1000元費用給他的微商頭頭；

4、 中國微商3大基地：廣州、義烏、臨沂。

5、微商3大爭議：疑似傳銷、暴力刷屏、商品80%不到消費者；

6、微商運營手法三板斧： 明星代言發布會造勢、建團隊、洗腦小白。