暑期將至，K12教育價(jià)格戰(zhàn)已然轟轟烈烈地拉開了序幕。

　　同近幾年新東方優(yōu)能推出的初一暑期數(shù)學(xué)低價(jià)50元班的優(yōu)惠力度相比，6月15日，新東方在線推出的暑假1元課似乎更具顛覆性，而且覆蓋了小學(xué)一年級(jí)到高二的所有年級(jí)。不同的是前者是新東方的線下課程，后者則屬于線上。

　　早在今年4月初，高思推出1元1科、1元6次課，北京學(xué)而思推出對(duì)北京地區(qū)的“新初一暑假1元1科”。

　　與此同時(shí)，K12在線教育暑期價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)行的也是如火如荼。學(xué)而思網(wǎng)校“7·8學(xué)霸節(jié)”學(xué)完免單，跟誰學(xué)1.6億元打造的“學(xué)習(xí)狂歡節(jié)”最低課程學(xué)費(fèi)只需1元。另外，猿輔導(dǎo)上線推出暑期免費(fèi)課程計(jì)劃等等。

　　中小學(xué)培訓(xùn)班的價(jià)格戰(zhàn)激烈是行業(yè)深度競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，互聯(lián)網(wǎng)教育研究院院長呂森林接受《中國經(jīng)營報(bào)》采訪時(shí)分析稱：“K12教育價(jià)格戰(zhàn)會(huì)引起行業(yè)深度洗牌，參與其中的各家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很難通過一次進(jìn)攻將對(duì)手挑落馬下，但是會(huì)對(duì)行業(yè)二線品牌產(chǎn)生重要影響。”

　　話說回來，讓人眼暈的K12教育價(jià)格戰(zhàn)有利也有弊。“好處在于，給家長帶來更多的實(shí)惠，也通過洗牌把教育質(zhì)量好的企業(yè)能夠得到生存和發(fā)展。弊端是提升了行業(yè)的門檻，小的培訓(xùn)班會(huì)很難受，從而加速了行業(yè)的洗牌。”呂森林說。

　　搶奪線上用戶

　　經(jīng)過十幾年的發(fā)展，線下K12教育已經(jīng)非常成熟，而在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)教育占比僅2.7%的K12在線教育（據(jù)易觀國際統(tǒng)計(jì)），卻有著巨大的市場(chǎng)潛力。K12在線教育主要有四大細(xì)分市場(chǎng)，即找家教平臺(tái)、題庫、在線教學(xué)以及作業(yè)答疑。

　　對(duì)于K12教育“1元課”的競(jìng)爭(zhēng)，潘欣的看法是，雖然K12領(lǐng)域有很多不錯(cuò)的面授培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，但是從整體他們的學(xué)生培訓(xùn)數(shù)量相比整個(gè)K12教育的學(xué)生數(shù)量還是很小的。所以新東方并沒有太多關(guān)注同行的1元課，我們希望在互聯(lián)網(wǎng)上做出一個(gè)新的增量市場(chǎng)，而不是從傳統(tǒng)面授培訓(xùn)的存量市場(chǎng)里分一杯羹。

　　新東方“1元課”優(yōu)惠活動(dòng)想要達(dá)到的效果是，“希望利用互聯(lián)網(wǎng)天然的無邊界的優(yōu)勢(shì)，能把最優(yōu)質(zhì)的K12培訓(xùn)課程覆蓋到更大范圍的學(xué)生群之中去，也希望借助這次的1元課加速引導(dǎo)K12學(xué)生群體向線上學(xué)習(xí)遷移。”這恐怕也是大部分培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的想法。

　　拿新東方來說，其2014年財(cái)年Q3財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，針對(duì)K12的線下輔導(dǎo)業(yè)務(wù)的收入為1.43億美元，同比增長22%，占新東方收入的一半。

　　目前，“新東方在線K12在線教育的每年付費(fèi)用戶量大約在3萬人左右，客單價(jià)在1000元上下。”新東方線上線下K12教育未來會(huì)呈現(xiàn)什么樣的態(tài)勢(shì)，潘欣說，“我們和新東方優(yōu)能的線下培訓(xùn)各自獨(dú)立發(fā)展，在合作上主要是會(huì)復(fù)用一部分師資資源。”

　　而K12在線教育客單價(jià)比面授的價(jià)格要低得多，大概是面授價(jià)格的1/3到1/5之間，因?yàn)槟壳斑@個(gè)階段K12在線教育的主要目標(biāo)是獲得用戶量，而不是成交量，呂森林分析道：“從發(fā)展趨勢(shì)看，K12無論是面授還是在線教育，平均客單價(jià)是在下降，因?yàn)橐�通過更高的性價(jià)比來獲得用戶。”