2015年,嘗到觸網(wǎng)甜頭的房企,將進(jìn)一步利用互聯(lián)網(wǎng)、自媒體等網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行全民營(yíng)銷,而一些中小房企勢(shì)必紛紛效仿。因此,2015年市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步加劇,唯有創(chuàng)新與品質(zhì),方能贏得市場(chǎng)。

　　2014年是我國(guó)經(jīng)濟(jì)換擋、樓市變局的關(guān)鍵年。從這一年起,我國(guó)樓市結(jié)束了“黃金時(shí)代”,步入“白銀時(shí)代”。面對(duì)新形勢(shì),新常態(tài),各房企紛紛謀求變革之路,如業(yè)務(wù)范圍逐步去住宅化,開(kāi)始多元化轉(zhuǎn)型,包括金融、電商等領(lǐng)域;區(qū)域布局由國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)向國(guó)外,由全國(guó)布局向優(yōu)勢(shì)區(qū)域集中;營(yíng)銷策略由傳統(tǒng)模式向互聯(lián)網(wǎng)靠攏,房企“觸網(wǎng)”成為2014年最火熱的概念。

　　2014年房企營(yíng)銷新嘗試

　　2014年,在市場(chǎng)低迷的情況,房企為了保住銷售業(yè)績(jī),推出了零首付、親子體驗(yàn)等吸客噱頭。不過(guò),真正值得探討的是房企利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、或與相關(guān)網(wǎng)絡(luò)公司、電商、金融機(jī)構(gòu)合作,所進(jìn)行的一些營(yíng)銷新嘗試:

　　第一、利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持,推進(jìn)全民營(yíng)銷。典型的房企有萬(wàn)科地產(chǎn)、復(fù)地集團(tuán)和旭輝集團(tuán),其營(yíng)銷工具分別為“萬(wàn)客通”、“財(cái)富云”、“微銷寶”。其主要操作手法是:房企主導(dǎo),利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),由專業(yè)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司提供客戶端,企業(yè)自主運(yùn)營(yíng),以紅包或傭金等獎(jiǎng)勵(lì)方式,吸引民眾參與。這種營(yíng)銷效果的好壞,與技術(shù)關(guān)系不大,更重要的獎(jiǎng)勵(lì)的方式、額度及兌現(xiàn)方式。如“萬(wàn)客通”和“財(cái)富云”,分享達(dá)到一定數(shù)量即可獲得現(xiàn)金紅包或話費(fèi);傭金則根據(jù)客戶意向購(gòu)房程度劃分,其中簽約成交的,推薦人可獲得購(gòu)房合同金額3%獎(jiǎng)勵(lì)。

　　第二、與金融機(jī)構(gòu)合作,搭建金融平臺(tái),利用以“貸”促銷方式吸客。2014年“限貸”政策尚未放松的大背景下,“首付門檻高,貸款利率高”在很大程度上抑制了購(gòu)房需求。房企為促銷與金融機(jī)構(gòu)合作,推出了以“貸”促銷的營(yíng)銷方式。如珠江地產(chǎn)與珠江信托聯(lián)合推出“7折利率”,信托收益每月返還給購(gòu)房者;綠地與光大銀行合作,采取信用卡支付首付的促銷方式,即購(gòu)房“零首付”等。

　　這種營(yíng)銷手段從解決購(gòu)房者貸款困難問(wèn)題出發(fā),通過(guò)與金融機(jī)構(gòu)的合作,采取利率折扣、降低首付或“零首付”、買房與理財(cái)相結(jié)合,高收益等方式,吸引購(gòu)房者。這種方式操作得當(dāng),各方信守承諾,無(wú)疑可以實(shí)現(xiàn)房企、金融機(jī)構(gòu)和購(gòu)房者三方共贏。

　　第三、與電商合作,利用優(yōu)勢(shì)資源,有效轉(zhuǎn)化客戶。2014年,各品牌房企紛紛觸網(wǎng),與各大電商合作導(dǎo)客,使房地產(chǎn)營(yíng)銷模式快速互聯(lián)網(wǎng)化。其主要特點(diǎn)是房企與電商合作,利用電商積累的客戶資源及營(yíng)銷手法,通過(guò)眾籌及消費(fèi)折抵房款等方式,實(shí)現(xiàn)客戶對(duì)接。如萬(wàn)科聯(lián)手淘寶實(shí)行賬單抵扣房款、萬(wàn)科搜房的首單房產(chǎn)眾籌以及萬(wàn)科與平安好房一次眾籌216套房源。而遠(yuǎn)洋地產(chǎn)聯(lián)合京東金融平臺(tái),自“雙十一”起持續(xù)一個(gè)月的房產(chǎn)眾籌活動(dòng),涉及12城25項(xiàng)目,參與房源近萬(wàn)套,籌資超過(guò)2000萬(wàn)元。

　　2014年萬(wàn)科營(yíng)銷新招

　　作為地產(chǎn)龍頭的萬(wàn)科,2014年,在改變傳統(tǒng)營(yíng)銷模式,充分利用互聯(lián)網(wǎng)及金融工具營(yíng)銷方面,無(wú)疑起到了帶頭人的角色。