7月末一個深夜的三亞鳳凰機場，一輛五菱七座面包車停在機場的停車場。車身上印著公司的名字和廣告，這是一家在海口和三亞都小有名氣的房地產推廣服務公司。車里，陸小鹿已經睡了一覺，鬧鐘把她從睡夢中驚醒，她揉揉惺忪的睡眼，強打起精神走向機場大廳去接晚點的客戶—專程從沈陽飛來看房的劉女士。

　　多年來，海南吸引著源源不斷的外地游客，2010年國務院正式批復海南建設國際旅游島，建設正式步入軌道以來，旅游地產愈發興盛。據統計，2000年，海南接待過夜游客人數達到1000萬人次，到了2014年，這一數據已突破4000萬。旺季是每年的11月至來年的3月，中國大部分地區都處于寒天雪地，但在熱帶島嶼海南，人們可以照舊穿著薄衣，享受舒適的恒春氣候和濱海生活，這吸引著大量的“養老游”、“養生游”人群選擇在冬季定居或半定居于此。

　　在這樣的背景下，旅游地產成了海南受益最大的行業之一。得益于此，在海南特別是三亞，大量有海南特色的房地產服務中介公司應運而生，與其他城市的房產中介公司不同的是，他們面對的客戶群體主要為外地游客，并且提供“無償接機、免費接送、全職司機、專業顧問”的“私人定制”服務，截至2014年底，在海南工商部門注冊的此類中介公司多達1300多家。

　　1300多家房地產中介公司在外地購房者和海南樓市之間架起了一座橋梁。在有“黑龍江省三亞市”這一坊間戲稱的三亞，一個有趣的現象是在海南的東北人置業顧問售房給東北來的購房者。據資料顯示，海南購房者87%來自島外，而在三亞，東北客戶占到79.6%。

　　這或許也在一個側面解釋了前段時間被討論的“東北人去哪兒”。據不完全統計，每年在三亞的黑龍江流動人口就有30萬，其中常住人口約13萬。而據2010年第六次全國人口普查，東三省每年凈流出的總人口約200萬。

　　“房地產導游”

　　陸小鹿所在的公司在海南頗有名氣，她一天的工作往往是從晚上開始的。她的微信會接到來自公司客服的信息：“今晚12點10分接機，航班號HU7332，劉女士，沈陽人，想買房度假，重點推薦80平米以下的小戶型。”

　　將晚點的劉女士送回酒店再回到家已是凌晨3點，這是陸小鹿工作的常態，特別是周五的晚上。“通常接完最后一個客戶天都亮了，然后白天繼續帶客戶看房，周末不睡覺。”她指著自己的眼睛，讓時代周報記者看她的黑眼圈，陸小鹿有著東北姑娘的直爽性格，胖臉上笑起來有酒窩，酷似來自東北的諧星賈玲。周末是她一周中最忙碌的時間，多數外地購房者選擇周五晚上飛過來，周六日看房買房，周日晚上再飛回去。

　　這個周五晚上，客戶劉女士專程從沈陽飛過來，想為父母購置一套過冬的房產。時間緊迫，陸小鹿只好在周六一天內帶她看了5個樓盤，奔波于市區一處高端住宅小區到灣區的4處二線海景房小區之間。

　　“來三亞買房的多是外地人，他們時間緊，對三亞也不熟悉，我們的工作性質其實跟導游一樣，我們是房地產導游。”陸小鹿對時代周報記者解釋，“導游還要收費的，我們是全程免費的。”

　　陸小鹿的老家在黑龍江省牡丹江市，兩年前的一次旅游讓她愛上了三亞，于是把正在經營的服裝店盤了出去，帶了幾件夏天衣服就飛來了三亞。

　　問到為什么選擇做房地產導游，陸小鹿笑笑說：“我每賣出一套房，房地產公司給我500-1000元的廣告費，也就是提成。再加上2200元的底薪，收入還過得去。”

　　在海南，房地產、旅游和游艇是當地人口中最賺錢的三個行業。今年上半年，海南房地產開發完成投資735.02億元，增長20.7%，累計房屋銷售面積為461.95萬平方米，房屋銷售額為477.78億元。

　　海南寬松的就業和宜人的氣候對千山萬水之外的東北人有著巨大的吸引力。在海南省獲批國際旅游島的第二年上半年，島外人士購買三亞商品住房6366套、60.52萬平方米，分別占銷售總套數和總面積的85.5%和85.4%。據海南省住建廳2013年的統計數據，海南購房者87%來自島外，而在三亞，東北客戶占到79.6%。“現在東北客戶占6成吧，來自河北、北京的客戶越來越多了。”在海口和三亞兩地都經營房地產中介的梁經理告訴時代周報記者。

　　以位于海棠灣的一處11棟二線海景房樓盤為例，據時代周報記者了解到的數據，今年上半年售出的234套住房中，有60%被東北客戶買走了，均價在2.5萬元/平方米的海景房售價集中在120萬-300萬元。東北購房者多數是一次性付清全款，東北到海南的長途跋涉令購房者對辦理分期付款的繁瑣手續感到麻煩。

　　在沒有購房者預約的時候，陸小鹿的日常工作是去三亞各個在售樓盤“踩盤”，也就是去了解各個樓盤的詳細情況。陸小鹿稱“踩盤”為“老鄉大會”。“牡丹江、鶴崗、哈爾濱、沈陽……全是東北那旮旯的。”陸小鹿自豪地說：“差不多三亞每一個售樓處都有東北老鄉，賊多了！”

　　陸小鹿所在的公司有100多名員工，其中有1/3是東北人，她所在的服務外地購房者小組里有6個人，其中就有黑龍江人、吉林人、遼寧人各一個。“我們組被稱為東北幫。”她說。

　　陸小鹿與劉女士很快用東北方言交流了起來，劉女士最后選擇了租住三亞灣的一處12層的二線海景房。12月到次年的2月，先預付了2萬元的定金。

　　周日晚，陸小鹿送劉女士前往機場，臨別還熱情地邀請她冬天的時候來找自己玩。送走劉女士，陸小鹿馬上整理好劉女士的相關材料，準備第二天一早去辦理。“這不算什么，有的客戶連海南都沒有來，網上咨詢后就打款買房了。”陸小鹿說。

　　7月不是海南旅游的旺季，沙灘上游人并不多，近海的酒店以及公寓也有些冷清，走在市區的街道上，房屋租賃廣告隨處可見，市區酒店霓虹燈廣告上的價格也低得嚇人，原價599元的豪華大床房現價只要59元。

　　和酒店房價一起縮水的還有房地產中介們的業績。陸小鹿這個月只賣出去三套房子，但她不以為意，因為“在三亞賣房的旺季和旅游一樣”。

　　陸小鹿說“三亞房子不愁賣”。在海南，房子不分陰面、陽面，房子采光好，戶型好，特別是針對外地購房者的精裝修，讓外地購房者隨時拎包入住。“我賣出的3套都是2014年4月前的尾盤，因為是小戶型。”陸小鹿說。2014年4月3日，三亞城鄉規劃委員會便通過了《加強三亞市商品房戶型管理的決定》，從當年4月起，三亞將不再建設80平方米以下小戶型，而主要建設低密度、低容積率的大戶型別墅與洋房。這直接導致了房市上殘留小戶型的熱銷，由于度假以及養老的購房需求，小戶型的房子更受歡迎。