一家B2B外貿出口電商平臺，與一家國際物流企業在一起了，它們之間會產生怎樣的化學作用？

　　敦煌網和中外運最近的聯手給人們帶來了關于跨境電商新模式的想象空間：一個是一手托兩家的跨境電商服務平臺，一個是網絡密布全球的物流服務商，除了物流速度和精準性的變化，會不會嫁接出“跨境電商O2O”這樣的新生事物？如果答案是肯定的，跨境O2O又會是什么樣的呢？

　　滿足B端客戶對跨境物流的特殊需求

　　12月4日，敦煌網與中外運空運發展股份有限公司（以下簡稱：外運發展）簽署戰略合作協議，敦煌網創始人、首席執行官王樹彤，外運發展總經理張淼等出席了簽約儀式，雙方強強聯合手，共同打造升級版跨境O2O。

　　當國際商報電商周刊記者問及雙方合作后物流速度將有怎樣的提升時，敦煌網副總裁王添天并沒有給出一個具體的數字。“敦煌網一直專注于B2B跨境電商，B端企業客戶對物流的要求與C端個人用戶有一個很大的不同點：個人消費者通常希望自己買的東西越快送到越好，但企業買家則更看重物流的精準性。”王添天解釋說，很多情況下，海外企業買家囿于倉儲空間和庫存的原因，希望貨物在指定時段內送達，而并非越快越好。

　　王添天表示，一些B端買家對跨境物流服務的價格敏感高于時效敏感。如果有足夠的提前量，他們不在意通過海運將貨物運達——因為海運的成本遠遠低于空運。同時，由于B端買家在敦煌網上采購的貨物金額通常較大，他們與個人消費者相比，更注重物流的安全性。

　　海外倉+大數據=跨境訂單次日達

　　但這并不意味著跨境物流會是“慢遞”。

　　據介紹，通過與外運發展的合作，敦煌的物流已經可以做到次日達。以前只能走一般貿易的大宗物件，現在可以先囤貨到海外倉，有了訂單后就直接發貨，輕松實現了全品類的跨境網上交易。

　　王添天透露，10月敦煌網已經在美國開展了海外倉試點：美國東海岸企業在敦煌網上下的訂單，通過設立在東海岸的海外倉次日即可到達企業客戶的倉庫。

　　對此，外運發展總經理張淼底氣十足，他對國際商報電商周刊記者說：“在跨境物流方面，我們認為歐美同行不是我們的對手。”外運發展在國內物流網絡密布，且服務范圍已覆蓋全球200多個國家和地區，在各個國家擁有海外倉、本地物流以及非常深厚的線下市場資源。“我們擁有全網運營能力，運力覆蓋海、陸、空，跨境電商物流市場快速增長，我們有足夠的能力應對這一挑戰。”“根據海外企業買家的真實需求和補貨周期等平臺大數據，提前調配產品，是市場給我們提出的跨境物流服務新要求和新標準。”王添天說。

　　跨境O2O：海外倉變身體驗店

　　此次合作，敦煌網聯合外運發展，針對中國批發市場和海外批發市場，提出了“跨境O2O+一站式外貿服務”的解決方案。利用線上的跨境電商平臺和海外展示中心+海外倉，盤活國內批發市場的貨源，對接線上線下的海外批發市場，實現線上線下融合互動，內外貿一體。目前在北美、歐洲、中東等地這種新型O2O新體系已經建立。

　　敦煌網首席執行官王樹彤對國際商報電商周刊記者表示：“如今的跨境電商有一個明顯的趨勢，就是"全渠道"發展，這其中包括移動渠道，也包括線上線下互相融合的O2O渠道。”

　　“在跨境O2O模式下，海外倉將成為一個綜合性的服務平臺。其功能將不僅僅不限于物流倉儲和轉運，今后可能會成為跨境電商平臺的海外實體店、體驗店和自提店。”王添天介紹，很多海外買家從生意伙伴那里得知敦煌網后，多有親身體驗一下其產品的想法，海外倉的多功能化將滿足這些買家的多層次需求。

　　據了解，敦煌網升級版的跨境O2O將實現線上、線下、移動、社交，互相引流，通過線下體驗店，打入新興市場，海外展示中心還承載退換貨、售后等服務內容，方便、快捷，提升買家體驗。