2月17日，界面新聞?dòng)浾呤盏狡桨埠密?chē)官方聲明，稱(chēng)“根據(jù)集團(tuán)3.0戰(zhàn)略，為了給平安產(chǎn)險(xiǎn)近4000萬(wàn)車(chē)險(xiǎn)客戶(hù)提供更好的移動(dòng)互聯(lián)車(chē)生活，平安好車(chē)和平安產(chǎn)險(xiǎn)進(jìn)行業(yè)務(wù)整合”。在此之前，業(yè)界猜測(cè)平安好車(chē)是由于虧損嚴(yán)重從而放棄繼續(xù)“玩”下去。

　　據(jù)了解，平安好車(chē)是平安集團(tuán)2013年5月上線的C2B二手車(chē)業(yè)務(wù)，當(dāng)時(shí)砸下了14億元廣告做宣傳，目前已經(jīng)攻至全國(guó)36個(gè)城市。平安好車(chē)作為一家C2B模式的二手車(chē)電商平臺(tái)，其“靠山”要遠(yuǎn)強(qiáng)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是為何它早早就“退場(chǎng)”了？

　　“這并沒(méi)有什么值得大驚小怪的，C2B本來(lái)就是一種比較新的模式。平安好車(chē)也只是作為集團(tuán)一個(gè)嘗試性的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目被推出的。這類(lèi)項(xiàng)目本就是九死一生。”一位前平安好車(chē)員工告訴界面新聞?dòng)浾摺?/p>

　　C2B模式的需求是存在的——幫用戶(hù)賣(mài)車(chē)，幫車(chē)商收車(chē)。然而，“這個(gè)模式太苦逼”。這位前平安好車(chē)員工表示：“C2B平臺(tái)要幫忙檢測(cè)二手車(chē)、建立拍賣(mài)平臺(tái)、建立線下交易點(diǎn)。這些投入其實(shí)很‘重’。”據(jù)了解，平安好車(chē)每月平均線上交易量為2000輛，而每賣(mài)一輛車(chē)至少虧損六七千元。這其中除了投入“重”之外，低頻、銷(xiāo)售線索不足也是致命傷。

　　平安好車(chē)沒(méi)有建立起自己完整的銷(xiāo)售線索運(yùn)營(yíng)體系，很多銷(xiāo)售線索都是來(lái)自第三方采購(gòu)，而在二手車(chē)市場(chǎng)，得車(chē)源者得天下。雖說(shuō)二手車(chē)保有量號(hào)稱(chēng)有1.7億，但C2B模式還有車(chē)易拍、開(kāi)新、車(chē)置寶等眾多玩家，除去它們，絕大多數(shù)的車(chē)還被黃牛拿去或者4S店流轉(zhuǎn)了。因此，車(chē)源非常欠缺。

　　C2B模式的盈利太少——僅有收取交易服務(wù)費(fèi)。加上交易頻次低，使得當(dāng)前的C2B成為一個(gè)“穩(wěn)賠不賺”的模式。上述前平安好車(chē)員工透露：“一般賣(mài)出一輛二手車(chē)，我們收取2%-4%的交易服務(wù)費(fèi)，十萬(wàn)元的車(chē)，我們算3%的服務(wù)費(fèi)，就是三千元。賣(mài)出去十萬(wàn)輛也才三億元，對(duì)于這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)根本就不夠‘燒’的。更何況，一年真正賣(mài)出去的車(chē)估計(jì)只有兩萬(wàn)輛左右。”

　　包括平安好車(chē)在內(nèi)的C2B二手車(chē)商，它們推進(jìn)業(yè)務(wù)的根本就是必須先得“燒錢(qián)”，這些錢(qián)來(lái)自風(fēng)投資本。“作為投資方來(lái)說(shuō)，看到這塊領(lǐng)域火熱了，才可能想進(jìn)來(lái)分一杯羹。而他們只會(huì)選擇其中的一兩家巨頭投資”。該人員表示：“但與之矛盾的是，許多公司都無(wú)法撐到自己變?yōu)榫揞^的那一刻。或者說(shuō)，在邁向成功的路上，就已經(jīng)沒(méi)有資金了。”

　　那么，平安好車(chē)的退場(chǎng)是為何？

　　作為一家世界100強(qiáng)的金融集團(tuán)，平安集團(tuán)肯定不是沒(méi)錢(qián)，而是不愿意再花無(wú)謂的錢(qián)。“這樣一家老牌金融集團(tuán)，本就缺乏互聯(lián)網(wǎng)基因。”該人士告訴界面新聞?dòng)浾撸骸肮�司�?nèi)部有著嚴(yán)格的計(jì)劃表——投入多少、回報(bào)多少、何時(shí)產(chǎn)生收益等等一系列的條條框框。”而這些，恰恰是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代行不通的，因?yàn)樗�的變化太快，永遠(yuǎn)不會(huì)按照計(jì)劃來(lái)。

　　正因?yàn)槿绱耍�看不到希望的平安集團(tuán)及時(shí)收手。于是平安好車(chē)的業(yè)務(wù)就被平安產(chǎn)險(xiǎn)“整合”了。而這位前員工則向界面新聞?dòng)浾咄嘎叮骸皳?jù)我了解，平安好車(chē)的員工都遣散了。很多人都去了一個(gè)叫‘平安社區(qū)診所’的項(xiàng)目里，那是一個(gè)為客戶(hù)提供簡(jiǎn)單醫(yī)療服務(wù)的項(xiàng)目。”

　　至此，網(wǎng)上流傳的平安好車(chē)會(huì)被汽車(chē)之家“接盤(pán)”的消息便也不攻自破。據(jù)界面新聞?dòng)浾吡私猓�平安好�?chē)的確是與包括汽車(chē)之家在內(nèi)的多個(gè)意向買(mǎi)家談過(guò)，其中還包括行業(yè)大鱷“滴滴”，但最后均沒(méi)有談成。

　　平安好車(chē)的退場(chǎng)對(duì)于它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)稱(chēng)不上好或不好——雖然對(duì)手少了，但C2B這條路被證明是難走的。

　　（來(lái)源：界面）