我國幅員遼闊，各地區(qū)土壤狀況、作物品種差異較大。此外，運輸成本在企業(yè)的銷售費用中占據(jù)了較大比例，復(fù)合肥行業(yè)的經(jīng)濟銷售半徑約為500公里。遠距離的運輸不僅降低產(chǎn)品性價比，而且在運力緊張的時候，面臨不能及時把貨物運輸?shù)绞袌龅娘L險。以上原因客觀上造成了復(fù)合肥市場的區(qū)域分割。大型復(fù)合肥廠商只有通過就近設(shè)立生產(chǎn)基地的方式才能打破市場分割，將優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品投放到目標市場。

　　復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)的固定資產(chǎn)投資較少、生產(chǎn)流程短，并具有“大進大出”的特點，即采購、銷售的物流量很大。為降低運輸成本，增強競爭力，行業(yè)龍頭企業(yè)普遍采取分散布局的擴張模式，即在重要的目標市場建立生產(chǎn)基地，就近銷售。

　　據(jù)相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在我國數(shù)千家復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)中，產(chǎn)能在30萬噸以下的小型企業(yè)占90%以上，且該類企業(yè)中，只生產(chǎn)中低濃度復(fù)混（合）肥的企業(yè)至少有2600家，這些企業(yè)基本上生產(chǎn)復(fù)混肥，生產(chǎn)簡陋，開工率非常低。隨著復(fù)合肥行業(yè)的發(fā)展、競爭的加劇，以及復(fù)合肥本身具備的農(nóng)業(yè)快速消費品的特征，行業(yè)整合是必然趨勢。

2009-2015年我國復(fù)合肥折純產(chǎn)量走勢圖

資料來源：中經(jīng)先略數(shù)據(jù)中心整理

　　從對主要復(fù)合肥企業(yè)的產(chǎn)量監(jiān)測來看，全國產(chǎn)量在200萬噸以上的企業(yè)有三家，產(chǎn)量在100-199萬噸的企業(yè)約6家，產(chǎn)量在50-99萬噸的企業(yè)13家，產(chǎn)量在30-49萬噸的企業(yè)約11家，其他更多企業(yè)產(chǎn)量在30萬噸以下，尤其10-20萬噸的較多。

我國復(fù)合肥年產(chǎn)30萬噸以上企業(yè)不足35家

資料來源：中經(jīng)先略數(shù)據(jù)中心整理

　　根據(jù)國家統(tǒng)計局發(fā)布的數(shù)據(jù)：2014年我國國內(nèi)復(fù)合肥折純需求量為2115.81萬噸，其中華北地區(qū)需求為246.55萬噸，華東地區(qū)需求為599.68萬噸，華中需求為455.48萬噸。2015年國內(nèi)國內(nèi)復(fù)合肥折純需求量在2165.1萬噸左右。

2009-2015年我國復(fù)合肥折純需求量走勢圖

資料來源：中經(jīng)先略數(shù)據(jù)中心整理

我國復(fù)合肥需求區(qū)域分布格局

資料來源：中經(jīng)先略數(shù)據(jù)中心整理

　　復(fù)合肥企業(yè)一般采用經(jīng)銷商銷售的模式。具體而言，通過“企業(yè)→經(jīng)銷商→零售商→農(nóng)戶”這樣的層級結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品送到農(nóng)戶手里。為確保對數(shù)量眾多的經(jīng)銷商的有效管理，同時配合經(jīng)銷商進行產(chǎn)品銷售、提供農(nóng)化服務(wù)，企業(yè)也需建立較為龐大的銷售隊伍。隨著科學(xué)施肥、平衡施肥觀念的深入人心，農(nóng)化服務(wù)能力的強弱正逐漸成為復(fù)合肥企業(yè)競爭力高低的重要標志。

　　隨著國家深入實施創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略，推進大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，加強供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革。中央一號文件強調(diào)要加快推進現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)，走產(chǎn)出高效、產(chǎn)品安全、資源節(jié)約、環(huán)境友好的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化道路。要大規(guī)模開展高標準農(nóng)田建設(shè)、高標準農(nóng)田水利建設(shè)、農(nóng)業(yè)面源污染治理、化肥農(nóng)藥零增長行動以及耕地質(zhì)量提升計劃，推動農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展。要大力推進互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，促進農(nóng)村電子商務(wù)加快發(fā)展，形成線上線下融合、農(nóng)產(chǎn)品進城與農(nóng)資和消費品下鄉(xiāng)雙向流通格局等。近年來各類電商大舉進軍農(nóng)村市場，給農(nóng)資企業(yè)和傳統(tǒng)經(jīng)銷商帶來了新考驗。

我國復(fù)合肥銷售渠道分布格局