1.行業整體競爭狀況

　　皮具行業作為一個傳統行業，全球中高端市場一直以來由歐美等國家主導，我國受傳統消費觀念的影響，市場上的國產品牌一直較為匱乏，因而皮具行業在我國起步較晚。

　　國家統計局數據顯示，2014 年，我國皮具行業規模以上企業數為1,450 家，皮鞋規模以上企業數為2,653 家，但大多數為中小型企業，市場上國內和國際品牌繁多，市場競爭激烈。作為傳統行業，國內皮具行業整體處于完全競爭狀態。

　　目前整個皮具產品市場形成了以國際品牌Prada、LV、Ferragamo 為代表的奢侈品牌，以Coach、Michael Kors 為代表的高端品牌，以萬里馬、金利來、百麗國際、奧康國際、星期六、紅蜻蜓等企業為代表的中高端品牌以及其他低端品牌。總體上看，皮具行業競爭逐步加劇，優勝劣汰的趨勢正在形成。

　　2.行業競爭格局

　　國內皮具行業是高度市場化的自由競爭行業，準入門檻較低，中小企業多而散，全國性的絕對優勢企業尚未出現，市場整體呈現多層次競爭格局。

　　本行業按零售價劃分為奢侈、高端、中高端、低端四個層次，不同層次產品的競爭格局不盡相同。

　　①奢侈品牌市場

　　奢侈品牌市場總量規模較小，目前全球的奢侈品牌市場主要被意大利、法國等國家的奢侈品牌所占據，例如全球知名的Prada、LV、Ferragamo 等國際奢侈品牌。

　　該類品牌通常經過較長歷史階段的沉淀，主要定位于占人口基數比例較少的高收入人群，上述品牌的塑造經歷了漫長的經營、運作時期，因此品牌附加值較高，消費者粘性也較高。從銷售渠道來看，高端品牌主要集中在一線城市的核心商圈。

　　②高端市場

　　高端市場總量規模相對較小，目前全球的高端市場主要被法國、意大利、英國、美國的高端品牌所占據，這類品牌形象突出、品牌調性鮮明、價格昂貴、產品線廣泛，涉及服裝、服飾、皮具（箱包）、皮鞋、手表、化妝品、居家產品等。

　　皮具行業的高端企業主要以國際品牌Coach、Michael Kors 等為代表。從銷售渠道來看，高端品牌主要集中在一線的重要商圈，同時，機場、星級酒店等場所是高端品牌樹立品牌形象，進入市場的重要渠道。

　　③中高端市場

　　中高端市場近年成長迅速，主要參與者是國內擁有自主品牌和研發制造水平較高的企業，商品的時尚性與舒適性是品牌核心競爭要素。在這一市場中，各大知名品牌企業依靠多品牌策略搶占市場份額，而企業營銷策略與推廣、研發的設計與技術、渠道的建設與管理、供應鏈管理等產業鏈整合能力則是重要的競爭維度。

　　與國際高端品牌相比，國內中高端品牌多為具有本土化優勢的民族品牌，更熟悉國內消費者偏好、地域性差異，并有效地利用中國作為世界制造中心和全球精品加工大國的供應鏈資源，通過生產資源優勢與市場網絡終端優勢的結合，不斷提升品牌形象與服務，構筑相對穩定的消費群體。目前皮具行業的中高端企業主要以萬里馬、迪桑娜、菲安妮、金利來為代表。

　　從銷售渠道來看，大中城市核心商圈的高級百貨最主要的銷售渠道。位于主要城市核心商圈的高級百貨不僅覆蓋人群廣闊，并且由于聚集了眾多中高檔品牌，滿足了消費者一站式購物和比較選購的需要，因此成為中高端品牌最重要的銷售渠道。

　　④低端市場

　　低端市場的人口基數較大，一直是行業中主要競爭市場之一，其競爭主要在國內低端品牌企業及小生產商之間展開。企業品牌運營和渠道管理相對粗放，廠商處在低層次的產品競爭或者處于模仿式的品牌營銷階段，缺乏穩定的客戶群，營銷策略以薄利多銷為主，企業毛利率相對較低。

　　從銷售渠道來看，在二、三線城市開設專賣店、超級市場、批發兼零售市場是低端品牌的主要銷售渠道。

　　根據上述分層，目前，我國皮具行業的主要競爭情況如下：