一、中國手機銷量及出貨量

　　2017年注定是全球智能手機市場的一個拐點，縱觀全球格局，智能手機銷量開始出現萎縮。國內市場2017年手機出貨量達到4.59億部，同比下降4%，這種下滑，屬史上首次。經過10多年高速發展，中國市場的手機滲透已經接近飽和，到2016年，中國的手機普及率已經超過96部/100人。

近年來國內手機銷量

數據來源：公開資料整理

　　品牌方面，2017年國內手機市場，國產手機依然占據主導，華為手機在中國市場累積銷量為1.0255億部，整體銷售份額約為22.8%，繼2016年后持續排名榜首。排在第二位的OPPO銷量為7756萬部，第三位vivo為7223萬部，第四位蘋果為5105萬部，第五位小米為5094萬部。相比去年，這四家增幅均不大，約在5%至8%之間。

2017年國內各大手機品牌銷量（萬臺）

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　　隨著聯想和中興將在2018年把手機市場重心從海外轉向國內，國內手機市場必將呈現競爭更加激烈的局面，對于手機分銷商而言，手機分銷已經進入白銀時代，在競爭激烈的市場環境中能夠抓住時機，把握上游手機廠商客戶，利用銷售渠道優勢占據市場份額是關鍵。

　　二、用戶換機周期延長，AI和5G或將成為手機新的風口

　　手機銷量萎縮，用戶換機意愿低。2017年國內手機銷量出現近年來首次下滑，全球手機出貨量也陷入萎縮，手機市場正式進入白銀時代，我們認為，原因主要有三個：

　　1.受消費群體紅利消失。以3G、4G換機為標志性節點，運營商驅動及互聯網品牌的紅利逐漸消失，三四線及以下市場被OPPO、vivo深度激發后，中國市場進入到存量換機階段。2.用戶換機欲望低。目前智能手機性能、質量等越來越出色，而且同質化嚴重，人們換機的時間拉長，并且換機的欲望越來越低。

　　3.價格因素抑制消費。目前高端智能手機價格逐年上升，過高的價格抑制了部分消費者購機的意愿。

用戶換機意愿延長（換機周期，月）

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　　2018年，人工智能（AI）進入手機產品的元年，2019年，5G技術將正式商用。5G將帶來比4G更加高速的網絡速率以及低延時低費用的高性價比特性，勢必會取代4G網絡成為未來萬物互聯的首選。而人工智能作為變革性的技術，搭載AI應用的手機或將受到追捧，成為智能手機市場新的風口。

　　三、線下銷售依舊占據主導，未來手機戰場營銷是關鍵

　　當前，我國國內手機銷量接近飽和，但總體銷售額依然穩定增長，主要原因是智能手機整體價格上漲導致。2017年國內手機銷售份額達到1.23億美元，同比增長3.9%。預計2018年國內手機銷售額依然會維持緩慢增長的趨勢。

　　近幾年，電商平臺的發展推動了手機銷售渠道的多元化，從傳統的手機連鎖店，運營商合約機模式到如今各類電商平臺的線上銷售，手機市場正變得激烈而精彩。不過，從數據上來看，目前手機線下銷售模式依然占據主要地位。

中國整體手機市場銷量規模走勢

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　　目前，手機線上銷售渠道增長紅利陷入瓶頸，線下銷售憑借其優質的客戶體驗和更加完善的營銷策略，個別品牌門店，如華為，小米等，有一進步擴張的趨勢。誠然運營商渠道銷售有所增加，侵占了一部分市場銷售渠道，但是，當下手機銷售更加注重人機體驗，更加需要完善的售后保障服務，，未來手機分銷商前景依舊樂觀。