與k12教育中的數(shù)學(xué)、英語相比,少兒編程教育的特殊之處在于它對工具的依賴。以工具起家,再以工具為抓手,少兒編程企業(yè)編程貓用5年時間從0到1,最終探索出成型的商業(yè)模式。5年9輪累計融資10億,編程貓選擇了一條縱向發(fā)展之路,以工具為切口,借助科技創(chuàng)新,在少兒編程垂直領(lǐng)域滲透,打響線上、線下各業(yè)務(wù)點之間的網(wǎng)絡(luò)布局戰(zhàn)。

　　編程貓:以工具為核心抓手建立行業(yè)壁壘

　　編程貓CEO李天馳和CTO孫悅回國創(chuàng)業(yè)前,都是計算機領(lǐng)域研究者,他們深知"孩子學(xué)編程,最終的目的并不是要成為程序員,而是去理解一個時代的一門新的運行語言。

　　2015年初,當(dāng)時中國整個少兒編程市場引用的是國外一家第三方開源工具——Scratch圖形化編程,培訓(xùn)機構(gòu)在工具平臺上投入少,入行門檻低,但伴隨而來的弊端是整個行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重,甚至個別機構(gòu),一開始就從Java、Python下手,家長反饋工具太難,孩子學(xué)習(xí)積極性不高。

　　李天馳發(fā)現(xiàn)編程的概念本身比較難理解,《2017開發(fā)者技能報告》顯示,美國是目前少兒編程教育滲透最高的,達(dá)到44.8%,而我國的少兒編程教育滲透率0.96%,對比懸殊。除了起步晚、師資缺乏、教學(xué)內(nèi)容缺失,其中一個最大的因素是,缺少工具。

　　2015年經(jīng)歷產(chǎn)品探索之后,編程貓從"有趣"出發(fā),推出自主研發(fā)的圖形化編程工具Kitten,讓4-16歲青少年通過簡單的編程積木學(xué)習(xí)復(fù)雜的程序語言邏輯。

　　據(jù)李天馳介紹:"Kitten跟真正的C語言、Python在底層邏輯上是連通的。"于是2018年,編程貓接連推出工具海龜編輯器,國內(nèi)首次實現(xiàn)圖形化語言和Python代碼之間的自由轉(zhuǎn)化。包括針對工具和課程的圖形化編程、Python等教學(xué)教材也順勢而生。

　　我們會看到,編程貓在前5年發(fā)展過程中的優(yōu)勢,倒推回來其本質(zhì)是工具的優(yōu)勢。工具除了建立行業(yè)壁壘,一定程度甚至成為入口和抓手,拓寬企業(yè)商業(yè)模式的布局。

　　2017年到2018年,編程貓在商業(yè)化路徑上先后做了不少嘗試。拿公立校來說,2017年,少兒編程賽道在公立校出現(xiàn)了一個特殊的窗口期。17年國務(wù)院文件派發(fā)《新一代人工智能發(fā)展規(guī)劃》里明確提出要鼓勵大力發(fā)展編程教育,公立校對編程教育的需求一度膨脹。李天馳認(rèn)為:"面對如此大的紅利,工具是編程貓切入公立校的一個很好的方式。""舉個例子,像廣東省教材,它的覆蓋人數(shù)是以百萬、千萬計的。而對公立校來說,以校內(nèi)需求為主,他不需要校外師資上的幫助,更多的是在工具上需求。"

　　編程貓五年厚積薄發(fā)

　　李天馳表示:“目前在線教育低效還有大的因素是,教學(xué)對硬件的依賴。PC端教學(xué)距離如今的5G時代已經(jīng)有一大段距離了。在此次疫情‘停課不停學(xué)’中會發(fā)現(xiàn),很多孩子已經(jīng)開始用智能手機和平板上課了。而從以往的經(jīng)驗來看,在線教育很多用戶的流失是來源于PC端。”編程貓早在2018年5月份發(fā)布會,第一次推出了移動化編程工具,如今的小火箭、探月移動端編程教學(xué),算是厚積薄發(fā)。

　　除了教材,2019年編程貓以公益的形式推出"AI雙師課堂"培養(yǎng)計劃,預(yù)計在全國范圍內(nèi)征集100所學(xué)校作為示范基地,只要學(xué)校滿足基本的硬件、網(wǎng)絡(luò)條件,就能開啟人工智能輔助線下教學(xué)等服務(wù)。編程貓用獨立的科研能力搭建新的工具、平臺,支撐線上教學(xué)的同時,也下沉到線下、校內(nèi)拓寬業(yè)務(wù)布局,建立多向互通的商業(yè)運營模式,這是編程貓用5年時間探索出來的特殊發(fā)展捷徑。

　　關(guān)于2020年編程貓5周年后,下個5年、10年的布局,李天馳給媒體透露了兩組關(guān)鍵詞,線下和線上,校內(nèi)和校外。傳統(tǒng)的線上到線下,校內(nèi)到校外作為業(yè)務(wù)點是彼此獨立不相連的,甚至業(yè)務(wù)互斥,但編程貓?zhí)岢龅男律虡I(yè)模式是,由業(yè)務(wù)“點”搭建成整個新的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

　　李天馳舉了個例子:“大腦很聰明,不是因為每個神經(jīng)元本身聰明,而是幾萬個神經(jīng)元連在一起會形成高級智慧,當(dāng)編程貓的這些業(yè)務(wù)點發(fā)生流動,它們會連在一起去發(fā)生網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。”

　　從編程貓給出的一組2019年商業(yè)運營數(shù)據(jù)來看,福建的廈門、福州、東莞、佛山,浙江寧波、金華幾個城市編程貓線下合作機構(gòu)數(shù)量都在在8以上,和其他城市對比,這幾個城市C端的轉(zhuǎn)化效率極高,線下門店的獲客也更為高效,因為編程貓的品牌會形成一個整體勢能去助推兩端用戶增長,這就是點和點之間流動布局之后,形成的市場網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。也是接下來編程貓企業(yè)發(fā)展中,會重點鋪開的商業(yè)模式。

　　已經(jīng)五歲的編程貓正在日漸壯大,編程貓也一直致力于為孩子提供優(yōu)質(zhì)教學(xué)產(chǎn)品和服務(wù)。隨著人工智能時代的降臨,編程教育已然成為國際共識。編程貓擁有者國內(nèi)領(lǐng)先的少兒編程工具,以及完整的商業(yè)運營體系。在這兩者雙重的保證下,相信編程貓的學(xué)員能夠在編程貓這豐滿的羽翼下茁壯成長,我們也期待編程貓的下一個五年!