2020年受全國疫情影響,對線下教育培訓(xùn)行業(yè)的沖擊是巨大的,整個線下教育培訓(xùn)行業(yè)正處于停滯狀態(tài)。可以預(yù)見,疫情結(jié)束后,大量的中小教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)處于現(xiàn)金流斷裂,甚至嚴(yán)重的可能會面臨機(jī)構(gòu)破產(chǎn)的風(fēng)險。斯坦梅爾鋼琴自復(fù)工以來一直心系全國代理商,日前在全國疫情好轉(zhuǎn)的前提下,公司專業(yè)團(tuán)隊培訓(xùn)人員也積極走進(jìn)合作琴行進(jìn)行指導(dǎo),深入了解目前琴行所受到的實際影響,解決琴行在鋼琴銷售中遇到的難題,同時也給予廠家力所能及的支持與慰問。

4月20日,廠家首發(fā)第一站來到的是江蘇揚(yáng)州儀征的哆來咪琴行。哆來咪琴行作為揚(yáng)州地區(qū)最大的藝培機(jī)構(gòu)之一,從1992年成立以來,憑借優(yōu)良的師資水平,認(rèn)真的敬業(yè)態(tài)度,贏得了家長“高質(zhì)量教學(xué)”的好口碑。經(jīng)過多年穩(wěn)定扎實的發(fā)展,獲得多方機(jī)構(gòu)的青睞認(rèn)可,受到了業(yè)界及消費(fèi)者的極大好評。

廠家的本次活動為公益性質(zhì),培訓(xùn)課程主要是兩大內(nèi)容:一是琴行老師在銷售過程中所遇到的困難,比如如何提高鋼琴銷售話術(shù),向家長較全面的介紹斯坦梅爾鋼琴等,斯坦梅爾鋼琴培訓(xùn)講師王凱老師,此次準(zhǔn)備的課程深入簡出,用最實用的買賣雙方心理分析,使老師能更加了解家長購買鋼琴的心理需求點。二是在鋼琴售后,如何對售出的鋼琴進(jìn)行初步簡單的維修,以及日常保養(yǎng)和調(diào)律,斯坦梅爾廠家的專業(yè)師傅在現(xiàn)場做了教學(xué)和示范,也與老師們進(jìn)行了分享及互動,大家紛紛表示受用匪淺。

在課程結(jié)束后,培訓(xùn)人員也與琴行老師進(jìn)行了面對面更加深入的溝通交流。從琴行顧老師處了解到,由于防疫要求很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不能開業(yè)教學(xué),不能消課,但教職員工的工資和教學(xué)場所的租金卻都要支付,這對教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的老板來說,負(fù)擔(dān)是極為沉重的。但更加現(xiàn)實的一個問題是,以前學(xué)生學(xué)習(xí)鋼琴都是每周來琴行學(xué)習(xí)和練習(xí),用的是琴行的鋼琴,學(xué)生家里不一定會準(zhǔn)備好鋼琴。但經(jīng)過這次疫情發(fā)現(xiàn),如果學(xué)生家里都有鋼琴的前提下,琴行完全可以采取線上教學(xué)的方案來進(jìn)行授課教學(xué),解決了人員聚集這個問題。顧老師表示甚至等疫情結(jié)束后,也會嘗試采用線上教學(xué)和輔導(dǎo)的方案,對孩子提供了更多的便利。但同時由于鋼琴的售價比較高,對于普通的家庭一下子可能負(fù)擔(dān)不起。另外,從家長購買心理出發(fā),比較現(xiàn)實的問題,是害怕孩子三分鐘熱度,買了鋼琴以后不能堅持學(xué)琴,白白浪費(fèi)一筆大開銷,所以有的家長是想等孩子在琴行學(xué)到一定程度后才會考慮購買鋼琴。

從哆來咪琴行顧老師交談中所了解到的問題，其實也是我們斯坦梅爾廠家一直在思考想要解決的問題，如何讓更多的學(xué)鋼琴的孩子在家擁有屬于自己的鋼琴。基于這種情懷，斯坦梅爾公司相關(guān)人員也向顧老師推薦了廠家目前可提供的兩個落地方案。

一、團(tuán)購買琴

第一個方案是組織團(tuán)購買琴。琴行可以統(tǒng)計下最近階段，有意向購買鋼琴家長的人數(shù)，如果人數(shù)比較多，可以直接向廠家申請團(tuán)購優(yōu)惠，給到家長一個滿意合理的價格，廠家直接讓利，這樣琴行一次性銷售出了多臺鋼琴，家長們也花了滿意的價格買到了心儀的鋼琴。

二、體驗租琴

第二個方案是新琴體驗租用。這個是針對有些家長在孩子學(xué)琴初期，不想馬上買琴，主要是因為不能確定孩子學(xué)鋼琴能否堅持下去，但同時家長也知道要方便孩子練琴的話，家里必須要有一臺鋼琴。針對這種情況，家長可以用體驗新琴一年租用的方式與鋼琴廠家簽訂協(xié)議，由廠家提供全新鋼琴并直接發(fā)貨，并且家長在新琴體驗租用期內(nèi)，可以用相應(yīng)的優(yōu)惠折扣和租金抵用的方式補(bǔ)差價購買鋼琴。

當(dāng)天活動結(jié)束臨行分別時，琴行顧老師也是非常感謝本次斯坦梅爾鋼琴廠家的傾情助力，在這艱難時刻感受到了溫暖，也囑咐了培訓(xùn)人員給斯坦梅爾鋼琴曹總帶回一句話：“人生，并不全是競爭和利益，更多的是相互成就，彼此溫暖!”曹總也給予了回應(yīng)，同時也是對全國斯坦梅爾經(jīng)銷代理商們想說的一句話：“奮斗路上你并不孤獨，因為有我們和你一起，咬緊牙關(guān)堅持到底!